【皇冠群分享1】：由保暖袜子引发的关于主图和详情优化的讨论

【皇冠群即兴干货分享1】：由保暖袜子引发的关于主图和详情优化的讨论

时间：2012年1月18日
地点：皇冠群（847156891）
参加讨论卖家：mdl0018 、jonsen315、厚积而薄发88 、周y建等
第一：
1、最基本的 买袜子的人都是要保暖的，但是你这袜子要特别体现出能够保暖的，相对就是寒冷！
你找出1双市场上的普通袜子，以及你的袜子，分别穿在一个人的2只脚上，然后过一个小时，用温度计量下，各自温度是多少？通过实际拍摄作图进行对比 一目了然 温度数字要标红加粗 视觉冲击力要体现。其实袜子很多还是我们不知道的，除了暖应该还要透气！
2、大众买东西 买的是一种需求 ，需求是抽象化的，卖家要做的就是要将这种抽象的需求通过具体的表现形式给表现出来，不要让买家去思考！
3、就拿这款袜子来说，你拿个羊毛在上面，很多人最多能想到 这袜子是羊毛做的？所以，网上盛传一句话，要把客户当傻子！你所做的就是要能让傻子不用思考就能够发现你的产品卖点在那里？需求是抽象化的？卖家要做的就是要将这种抽象的需求通过具体的表现形式给表现出来！
寻找卖点亮点,这是商品最不容易做的地方,尤其现在主图拒绝牛皮癣,网上购买的人都是些懒人 不想思考 抽象化正好解决了这个问题
4、往往卖家最熟悉商品，但是你知道的，越是熟悉越难提炼卖点

就像两个图里面的鞋虽然不怎么出众但是放在这个场景瞬间就体现出来保暖的效果，其实这种思维很简单 最基本的属性 你通过他的反义词属性 场景来体现 就ok了！专业名词 叫 鹤立鸡群 才能体现鹤的高挑~

5、其实 我们做淘宝的 应该多去看一些传统营销的书籍 案例 去看一些 叶茂中的还有一些传统市场的 ，不要去看一些和电子商务有关系的书籍
第二：
1、这个详情内容要凝练，卖点突出，让客户有好感，有亲和力，你在做详情页时候，在考虑卖点的时候，你去看市场上和你同款式的产品卖得最好的那一款，你去看她的详情页，这是其一 大家都知道的！

2、你去看他那款产品的评价，客户评价你都罗列起来，看客户对他满意的是哪些 ？对他不满意的是哪些？然后汇总，找出几个大家都看好以及大家都客户体验不好的点 ！然后在自己的详情页上面表现出来。 然后测试效果，这样比自己空想好多了。这叫 借他人为己所用！

3、如果店铺的产品相似度大 那你就主推一款 主要卖点资源给主推款 然后关联销售 以点带面，不要面面俱到。只要你店里面一款袜子能够月销量上w，我想 其他袜子就是通过关联销售 也不会差！


整理人ID：周y建