搜索学院官方4群分享《店铺诊断实操案例——主讲：小北的悲伤》

注：卖家分享不代表搜索学院官方信息

小北的悲伤 (21:04:13):

今天拿到了一个店铺 我个人按照我自己的思路来分析一下

小北的悲伤 (21:04:54):

这个店铺

整体的销量 好像有点不够爆

流量稍微了看下

小北的悲伤 (21:05:59):

从这个流量图里面 反应出来 直通车有点多了

不过直接访问不错

说明他的宣传做的不错

我先从首页来看

最近看了些资料

总结出来这么一个思路

小北的悲伤 (21:07:03):

进店 首页一屏

放置海报图。

这个图 我个人感觉有点问题。

大海报图 占据店铺将近2屏

无任何产品附加

下拉到一个活动说明。

小北的悲伤 (21:08:11):

这个地方 如果放置的是：

以双12为噱头，

单点店铺爆款。

是不是属于店铺一级推荐？

再下拉

小北的悲伤 (21:09:11):

排版很不错

唯一的个人认为的瑕疵

这里的选品

色彩不冲突，

小北的悲伤 (21:10:16):

说的明显一点 属于无重点

我们现在不是在做双11 没必要按照官方的完全套用

有数据显示

大部分的买家 来到一个店铺 是从单品-首页-单品

小北的悲伤 (21:11:32):

这个时候就可以说明首页的重要性了

其实首页 在我个人眼里 是一个视觉冲击的作用

买家从单品进到店铺之后转战首页

小北的悲伤 (21:12:35):

为的是一个诉求

首页要么是一种强震撼

要么是一种点对点的单品直接引流

首页最重要的东西

是一个色彩搭配的问题

这个店铺的首页

小北的悲伤 (21:13:40):

背景色个人认为完全错误

产品基本上都是浅色调

用一个大红色的底色 看着实在别扭。

小北的悲伤 (21:14:57):

总结; 排版无问题 一屏海报没有利用好 色彩搭配有问题 无重点 没有充分利用首页的特性

改良方案

单品大型海报图。 搭配活动信息

下拉所有的产品图 都需要PS

小北的悲伤 (21:16:14):

很多人 都喜欢把首页弄上产品的实物图

可是如果换位思考。

首页其实也是一个广告位 我们店铺自己的广告位

利用这个广告位。 要的就是效果图。

这个方面 多看阿芙的 我很喜欢他们的那个做出来的效果。

小北的悲伤 (21:17:15):

下面来看宝贝详情。

宝贝详情是店铺流量一号来源大将

这个就很好

日常做宝贝详情的时候

一定记得：要把店铺的促销信息 加在置顶的位置

小北的悲伤 (21:18:25):

这个道理按照为什么 我们去报活动的时候 他们都要我们把他们的宣传banner放在第一位就明白了

因为这个地方 是买家看到的第一页

这个是重点。

一般过了第一个地方 下面属于我们的关联推荐。

所谓关联推荐

是当前产品所搭配的东西

或者是我们要推的东西

小北的悲伤 (21:19:27):

这个关联推荐的话

第一个不错

但是 下面的那几个斗篷， 不应该出现。

个人建议 缩减 或者完全删掉

我自己最近也在做母婴类目。

做母婴类目 其实应该明白一点的

小北的悲伤 (21:20:31):

就是大人给孩子买东西。

看中的往往不是价格。

而是你这个产品的本身价值

这就比其他类目好做很多。

一般的宝贝详情排版

这样的东西 都有，

小北的悲伤 (21:21:37):

我最近让我的美工给我做宝贝详情的时候 我基本上都直接省略了这个东西

因为纵观淘宝 基本上大家都这么做

也许是我个人的思想问题 我认为 同质化太严重 我直接舍去

在这个地方。

小北的悲伤 (21:23:04):

如果说按照：促销信息-关联-产品信息-模特图-实物图-工厂-售后

是不是可以更容易说服别人一些。

这个宝贝详情里面 实物图 对比图 有

但是缺少了一个东西

模特图。

小北的悲伤 (21:24:12):

这样的图 一看就是要么去百度找的图片

要么是偷的。。 无任何实际意义

再下拉

这里有个品牌特色 和一个品牌定位

我上面已经提到， 大人给孩子买东西

要的是本身价值

小北的悲伤 (21:25:19):

这个本身价值 是你用图片说明的

图片说明的一个好处就是 买家接触不到你的产品。

这个时候 如果说把上面的图片 换成大型的工厂

专柜店的图片

是不是更能满足买家的需求？

重点的东西当然需要重点去做

小北的悲伤 (21:26:20):

这样的图片 放在后面

直接拉低了档次。

在下面没有东西了。

是不是少了售后的问题？

其实宝贝详情 是最最重要的东西

小北的悲伤 (21:27:25):

但是宝贝详情目前很多店铺已经给了我们模板

给了我们模仿的对象

只要用心 是不是可以做的更好。

做好了一套

如果不是实力很强的店铺

可以直接套用刚才做好的

这个是宝贝详情。