毛爷爷思想 解密直通车玩法

什么ROI，PPC，这些名词我都比较陌生，唯一的读的比较好的书就是《毛泽东选集》，所以我就用选集里面的东西说明问题,有些战争适合持久，有的适合速决，要根据当时的具体情况来决定，推广费用多少要根据自身的承受能力来，自己的产品优势在哪里，缺点在哪里，有哪个些竞争对手，他们的情况怎么样，这些都是必须弄清楚的，如果没弄清楚就像红军当年打长沙，攻赣洲一样不明敌情，徒增损失而己。
第一：开辟根据地，毛委员说过，选根据地要找群众基础少，敌人势力比较单薄的地方，在这里就是选款，选款要选大众喜欢的款，而且还要竞争相对来说较弱，数据说明一切，点击率高的款，当然群众基础好，当然就是好款，起码获得流量的机会就多。


第二：根据地选好了，接下来就是如何发展的问题了，要发展，周围情况我全然不知，敌人在哪里，实力如何，我全然不知道，所以要先侦察敌情，在这里就是选关键词，什么热词，长尾词，这词那词太多，如果全烧，肯定会倾家荡产也卖不出东西，敌人很多，我们不能全部都打，要打就打了能筹粮筹款的，所以我们要集中兵力，打了就能胜，起码能小胜，就是说有转化的词上，不浪费一枪一弹。测试一下，试一下就知道哪几个比较好抢，能争取到一定排名，不至于血本无归。正规军不好打，我先打土匪吧，一来可以扩充装备，二来可以煅炼自己，在这里就是选中等流量，能保本的词为准则。排名的要注意的细节，最好的位置是旁边跟你风格不同，销量也比你低。

第三，先打弱敌再打强敌，打几个小土匪地主之后，缴了几支枪，就有一定实力，在几个小词上有一定的转化率之后，基本不亏广告费，或者小亏广告费就能换来不少的成交，这时候我们就比较有底气了，那些小流量有转化的词基本全争前十。以不亏本为原则。能打则打，不能打则守，第一名争不到，可以争后面几名嘛。

第四，集中兵力攻大山头，在这就是就是烧热词，我们开始实力弱，关键词得分低，直接去争第一，等于是拿一个排去打人家一个军，直接自杀而己，所以，我们先考虑进100名，相当于大山头的外围，这样一来可以抢到一些粮食，补充自己，二来也提高了战斗力，相当于在100名左右能有不多的成交，同时优化质量分，点击率高的情况下，质量分自然提高，打仗也是，打目标一个一个准，自然战斗力就强了。以不损失自己实力为原则，尽量把关键词往前排。如果偶尔流量太大，烧不起，我们就退一步，排名向后靠，无论如何，保存实力为主。敌人火力太猛，我肯定得撤嘛，找一个烧钱不太猛的位置有，慢慢优化质量得分，然后图再攻。

第五，突破一点，遍地开花，一攻再攻，大山头最终被攻下，这时候具备一定的实力了，也就是说某一个词我能占前十了，继续保留前十，在这里要说明的是，相同出价的情况下，只要点击率不下降，排名就不会靠后，同时不断优化宝贝描述页，巩固根据地，争取要让每一个顾客进来都购买，所以描述优化是要下功夫的，比如品牌，正品，售后保障等超过同行，价格对比，正假对比，让大家没有后顾之忧。

当一两个词能稳排前十之后，接下来之后就遍地开花，把那些有转化不亏本的词都烧起来，迅速扩大成交，积累人气，凡是能扩大销量的词，都尽力去抢，以保本或少亏为原则，这时候分分秒秒都有成交，跟风的人就多了，根据地大了，参军的也多起来。

最后，变局部优势为整体优势，优化搜索，扩大自然流量，开始由于直通车流量没起来，优化搜索起不到明显效果，现在直通车流量一天几千，可以慢慢优化自然搜索，这就相当于直通车是主力部队，自然搜索是民兵，当自然搜索扩大时，对直通车流量是一个支持，自然搜索占到一半以后，我直通车出价提一倍都不会亏钱，同时，直通车流量越大，自然搜索也就越大。

钻展，定向只要能带来流量成交的都可以尽量上了。

最后化兵力优势为政治优势，人气积累起来后，只要是个需要买我这个产品的看到之后一半都会跟风购买，单款爆了之后接下来之后就是爆店了，开辟另外的根据地

以下的是实战图，从销量为0（刷了三个销量跟好评），三天到四天的时间，迅速打爆的过程，
总结：1.产品给力：点击率选款，点击率0.8%以上的款比较好推，稍低也行，太低就比较难搞，（群众其础最重要）。2.集中优势资源，一点突破。3，优化自然搜索，关联销售，扩大战果。

群众基础是一切，产品是一切，攻击要凶猛，形成强大攻势，直通车是主力部队，搜索是民兵，主力部队没有好根据地永远打不了胜仗，民兵能打分散小股敌人，主力打大战，主力（直通车）开辟天地打攻坚战，民兵(搜索）提供补给，收获果实，集中兵力打仗，分散打扫战场，分散发动群众（关联营销），整个战役从布局探测敌情开始，从游击战，运动战，大决战，政治攻势攻心，最后战决胜全局，直通车要跟上，标题也要跟上，描述也要不断变化。