【卖家复制 课程分享】搜索学院课程:店铺搜索全方位引爆

第27期搜索学院课程
主讲：熙熙瑞
主题：店铺搜索全方位引爆
9群直播，其他群转播
时间：2012.12.7 下午2-4点

【问题收集】小西(xichuanchuan00) (13:59:15):
好，我们现在开始


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (13:59:24):
今天要讲的课题是店铺搜索全方位引爆


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (13:59:30):
我们先讲一下淘宝里的顾客搜索习惯


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (13:59:37):
典型的搜索顾客行为
请大家记住一个公式
搜索流量=曝光量*点击率


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:00:08):
这个公式大家可以理解吗


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:00:12):
我来把他解释一下


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:01:03):
1.顾客想买什么？就是价值流量！
也就是产品需求
有产品需求才能到关键词搜索
这样就产生了曝光率


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:01:40):
曝光率有了，但是展现买家面前的是40多个产品到底选哪个呢？
这就是点击率


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:02:46):
那影响到这个搜索点击率的因素是什么
一个是标题的前5个字
二是图片


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:03:28):
最重点的就是图片


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:03:49):
图片里的产品是否符合顾客需求


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:04:55):
还有图片里的卖点是否可以直接戳到顾客心里去


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:05:18):
这个很重要


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:06:10):
我们解释了这个公式


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:06:25):
下面开始进入正题


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:06:56):
全面搜索覆盖


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:07:26):
我们先要解释和理解这个概念


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:08:37):
例举我们店铺里是有很多子行业和类目的
我们拿一个子行业举例


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:09:16):
如果进行全面搜索覆盖呢


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:10:51):
第一件事就是要通过淘词找出这类产品的所有的关键词 这是第一因素


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:11:46):
通过淘词了解到了我们应该覆盖的关键词是哪些


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:13:30):
那第二件事就是如何让我们的宝贝覆盖掉所有的关键词 我们开始举例


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:13:55):
假如这是一个四件套类目


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:14:49):
我们通过淘词找到了200个应该覆盖的关键词 我们一个宝贝可以覆盖掉这200个关键词吗？


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:15:54):
告诉亲们，这样不可以也做不到
这需要我们拥有多款四件套宝贝
这个讲到的覆盖就是卡位


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:16:34):
所有的关键词一定要进入搜索人气的前几名
最低的标准也要进入人气首页


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:18:32):
假设一个宝贝只能覆盖5个关键词而首页每个店铺是可以展现2个宝贝 豆腐块除外


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:19:35):
如果是商城而且一款宝贝进入豆腐块的话，你就可以展现3个宝贝 我们这个假设2个宝贝


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:20:02):
一个宝贝可以覆盖5个关键词的话，那需要40个宝贝来覆盖 每个词可以展现2个宝贝的话，那我们需要20个就可以覆盖全面了


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:20:39):
这样讲大家可以理解吗？


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:20:43):
那好，我就在简单的解释一下


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:20:47):
一个宝贝的关键词有很多


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:21:26):
有搜索量大的词，有搜索量中等的词，有搜索量小的词，还有搜索量很小的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:21:30):
这么多的词我们都想要


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:22:10):
都想让买家搜索时不管是大词，还是小词都要在首页或者豆腐块里看到我们的一个或两个宝贝


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:22:25):
这就是全面覆盖


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:22:29):
这样说应该能理解了吧


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:23:20):
也就是不管这200词搜那个词，都会看到我们的宝贝 可能不是一款宝贝，但是都是我们店铺的


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:23:51):
这样流量就可以引入店铺


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:24:52):
我今天要教大家的是，不仅要涉及词多，还要所有词都排前面 这里所讲的是人气


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:25:45):
默认搜索是不可控了，谁都控制不了的


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:26:23):
我所讲的都是以人气为准，这样就可以覆盖掉人气与销量排名
【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:26:50):
现在开始讲如果覆盖


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:27:58):
请大家记住一句话


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:28:09):
合适的产品在合适的时间卖给合适的人


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:29:01):
搜索优化中用到的是合适的时间与合适的人


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:29:13):
合适的时间就是销量，合适的人就是精准的关键词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:31:04):
优化标题的目的就是要把关键词的能量最大化利用，这个我先用一个公式来解释
关键词排名=产品人气分+关键词匹配分


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:31:11):
淘宝官方人气排名的因素：销量 转化率 收藏 回购率 7天销量增量比


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:31:57):
大家理解一下这个公式


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:32:20):
产品人气分就是指30天的销量


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:33:10):
关键词的匹配分就是指标题里位置对排序的影响


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:33:41):
只要是合适的时间也就销量，配上合适的关键词也就是能撑起来的词，这句话估计有点晕


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:34:02):
我来举例吧


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:34:13):
稍等一下


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:34:29):
我截图数据


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:35:09):



【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:36:47):
我们假设店铺里有20个四件套的产品，我们有 个销量最大的四件套，月销售15000笔，那这个宝贝就可以使用搜索量最大的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:37:48):
把这些词来匹配这个销量 是最合适的


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:39:16):
第二个宝贝是5000笔销量


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:40:02):



【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:40:07):
那就应该用搜索量中等的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:40:22):
第三款宝贝100笔销量


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:42:16):
那就应该匹配搜索小的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:42:19):
第四个宝贝销量1笔


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:42:22):
那就应该匹配搜索量很小的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:44:00):
这就是合适的时间卖给合适的人，1笔销量就应该配销量最少的词，就是这样


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:44:06):
然后来解释如果销量小但搜索量小的词很多，到底要配哪个呢


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:46:42):
这里就需要我们把所有小的词找，分别去淘宝里去搜，按人气搜索


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:46:47):
看看前3个豆腐块的销量是多少，前几名的销量是多少


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:47:55):
如果我们四件套的销量是10笔


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:48:03):
我们淘宝搜索关键词有的词豆腐块是50笔销量


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:50:06):
词就要最合适配我们这款宝贝销量的词


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:50:39):
这样从销量与关键词的匹配上就能发挥出最大作用了


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:51:45):
就可以达到全部的词都可以覆盖，而且全部词都可以排名靠前了，这样解释明白了吗


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:52:30):
明白了我们就进行下面


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:53:37):
上面把产品人气分解释清楚了


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:53:42):
该配的关键词也找了


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:54:50):
可以放到我们的宝贝标题里的，但是只要放上就可以吗


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:54:54):
就能抢到最好的位置吗


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:54:59):
告诉亲们，不可以的。因为还有关键词匹配分


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:56:00):
只有关键词匹配分最大化才可以


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:56:06):
那如何做到关键词匹配分最大话呢，我继续给大家一个公式


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:56:34):
淘宝中文分词的关键词加分权重


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:56:37):
1.紧密匹配


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:57:27):
2.前后匹配


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:57:30):
3.靠近匹配


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:57:34):
4.模糊匹配


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:57:43):
请大家记住这个原则


【问题收集】小西(xichuanchuan00) (14:59:09):
大家先消化下 稍后在讲