【搜索学院 课程分享】5月31日第45期 搜索基础优化

严谨跟帖广告、软文一经发现立即加黑，加黑以后无法及时了解搜索最新动态以及【搜索学院】培训信息.

很高兴能在今天下午和大家来分享淘宝搜索的课程
那么在正式开始之前我首先来介绍下我们的搜索学院

一、我们的培训部口号：
爱淘宝，爱分享，人人来做小而美，实现淘宝搜索精准引流！
二、我们的培训部宗旨：宣讲搜索正能量，集答疑互动培训于一体，让大家和搜索共同成长
三、我们的培训部方针：以丰富、优质内容产出为核心，以培训促发展，两手抓
那么 我们的部门组织结构如下







我们搜索学院拥有的讲师类别分别有小二讲师：淘宝搜索官方小二。侧重于官方规则的发布解释。
四合院，阿里，淘大，万堂书院等讲师。侧重于深入研究和分析。
卖家讲师：通过志愿者招募过来的讲师。侧重于搜索案例分析及知识普及。
那么这里重点讲下卖家讲师，大家可以踊跃发言一下，在座的各位是否有人想要了解成为卖家讲师需要具备什么样的条件？

刚刚好我们搜索学院也在招募这部分的人才，大家有什么问题需要问的 可以发言下
要成为卖家讲师需要具备三年年以上卖家经验熟悉淘宝搜索基本规则，擅长演讲和分享，有较强的学习能力和喜欢研究搜索并致力于在搜索方面取得成效的志愿者。对搜索有一定研究的和计算机熟练者优先考虑。
那么卖家讲师也是有分级别的，我具体和大家说下每个级别的要求
首先是初级讲师，初级讲师：通过招募考核通过，即为培训部初级讲师。讲搜索基础知识点，，侧重于知识的普及。




首先是初级讲师，初级讲师：通过招募考核通过，即为培训部初级讲师。讲搜索基础知识点，，侧重于知识的普及。 其次是高级讲师：在培训部待半年以上且有一定贡献讲课有特色的讲师。侧重于知识 较深的分析与讲解可以晋升成为高级讲师


接着是认证讲师：有淘宝四合院，阿里学院，淘大，万堂书院等机构打标认证的讲师，要侧重于深入分析与讲解。
那么以上是给大家正式讲课之前的小插曲，有兴趣的同学可以踊跃报名

进入主题


好，言归正传，今天跟大家分享的是搜索基础优化的课程
考虑到大家的地址比较薄，那么我的主题是【实战标题优化之关键词篇】
众所周知，要做好标题优化需要做好很多工作，类似优化好宝贝相关性，店铺不违规，DSR等各个方面的因素

那么既然讲到实战，我今天就和大家来讲下做好标题优化除了做好一些最基本的相关要素之外，我们的优化核心要素，标题关键词要如何进行落地的实操优化；
那么既然讲到关键词这块，同学们可以发表下自己的宝贝在做标题优化的时候是如何来看待关键词的问题呢？大家可以针对关键词讨论下自己的看法和遇到的困难 大家都踊跃发表下意见吧~
大家关心的都是找词的问题，大部分的同学遇到的无非是两个问题.
第一、找词不知道到哪些渠道来找 第二、给你大量的渠道之后，却不知道这些词要如何来用
那么针对大家提到的这几项问题我在下面会做详细的解答，如何让大家建立起自己的优化关键词体系
所以在讲到重点的部分，有兴趣的同学可以做好笔记，方便回去实操
好，正式进入我们今天的主题，我们要做宝贝标题关键词的思维模式将围绕的四点展开。哪四点呢，大家稍等下 我给大家看一张图








要做宝贝标题优化首先我们必须要有一个根这个根是什么呢？他有什么作用呢？这个根就是要宝贝的建立好宝贝优化档案和关键词源，做标题优化的关键词我们都是从这个词源里面生长出来的所以每个宝贝的关键词源要做好三要素，就是 全、新、准；全，什么是全？全就是宝贝关键词尽量做到不遗漏，全面；新，什么是新？新，就是关键词及时更新，跟上淘宝的节奏和趋势准就很简单了，准的意思是关键词最好带上数据，方便我们后期优化做参考。那么在这里我找到了一些关键词之后，我要如何来评判关键词的好与坏呢，我的评判标准是什么呢？
看来大家对关键词这块都认为数据的重要性那么我又要想问下在座的各位我的一个宝贝标题想要在免费搜索上获得流量之前他需要获得什么样的条件呢？我们的搜索要流量之前首先要有点击，那么要点击之前呢首先要展现好 我接着往下讲给宝贝找好关键词之后我们需要得到有流量的关键词若单品实力不是很强的初期得不到流量关键词，怎么办呢？那么我们可以退而求其次，试试有排名的关键词可以利用软件来稍微测试下排名，测排名的目的是要展现，因为想要展现的话首先宝贝的要有排名，利用词源测试关键词排名，得到排名词库 有排名的关键词有了之后，随着宝贝实力的增长，最后我们要做的就是监控流量，淘宝搜索的流量关键词是重中之重即使要排名也是为了单品的宝贝流量关键词的目的去的针对有淘宝搜索流量的宝贝关键词，我们对其去燥留精燥—指的没给我带来流量的关键词我将进行剔除 精—指的是给我带来流量的关键词我进行保留那么每个宝贝我对此做好流量监控表格，长此以往，建立一个良好的循环体制。 那么以上讲的是整体关键词优化的一个思路，大家现在针对我以上将的体系好好梳理下，提你想问的问题，大家可以互动下 好，看来大家是热情高涨啊，大家的问题我逐个进行剖析，我接着往下讲刚才提到了一个根什么是根，就是词源 现在给大家5分钟的时间，大家课后可以将问题发到我微博@淘宝数据鼹鼠 前10个关注的同学还有机会获得店铺免费诊断 我们来看第一部分，建立宝贝优化档案，建立宝贝优化档案的目的是为了我们后期优化的时候有目的性，方便监控调整的作用。那么在建立宝贝优化的时候应该注意一下两点： 每个宝贝都有他的关键词数据库宝贝优化档案也称之为宝贝关键词数据库 第一：易识别，易识别指的是利用商家编码作为宝贝识别代号（商家编码在宝贝后台方便查找） 第二：全面性，全面行指的是将每个产品的主图、链接、宝贝属性、标题更改时间、关键词源、排名词库、流量词库填写完全方便规范话统一管理 建立好宝贝优化档案之后，最重要的环节就是建立宝贝词源—即找词

找词的渠道非常多，我在这里罗列了大概10多种
比较重要的10多种 大家有兴趣的话可以自己关注下 分别有量子 量子哪里谁知道？量子后台的淘宝搜索关键词，这些都是流量关键词啊 免费的，不要白不要淘宝排行上升榜，搜索热门榜 这里我给大家汇总了下，请看下图所示 直通车TOP20万直通车后台创建推广宝贝找到直通车系统推荐关键词 淘词【行业关键词热搜TOP榜】、【行业关键词热搜飙升榜】同行标题拆分关键词——产品词+性别词-所有宝贝，销量排名前3页 淘宝搜索框热词、你是不是想找 这里我给大家汇总了下，请看下图所示

注意图中的第9、10部分汇总了这么多的词源之后，我们要做的一项重要的工作就是划分，为了方便我们自己识别，我们将关键词划分为产品词，属性词，和中性词；那么这里解释下中性词，中性词是指除了产品词和属性词意外的关键词，方便我们识别的，所以我给予这样定义。 每款宝贝通过找词得到了这么多的关键词之后，我们利用淘词的功能给予每个关键词添加上数据，并且将关键词按照搜索次数从高到低进行排序。 这样保证每款宝贝都拥有自己的关键词库，且每个关键词都带有搜索数据； 可以给大家一个模板看下词库.


好 我们继续下半场的课程
刚刚给大家讲到了关键词库的建立及模板的示范


那么在做的各位可能都会问一个非常关心的问题：这么多的关键词， 参考的数据如此之多， 我到底应该选用哪个关键词？
这里的数据有搜索指数、转化率、点击率、直通车点击率等等
那么我们到底要参考哪些数据才合适啊？选择哪个合适的关键词放在我的标题上最好呢？


我们不妨根据自身的宝贝实力，在初期挑选一些搜索量适中的长尾词在标题中置放一周试试
接着最重要的一个环节就是做一个流量的监控，


这里的流量监控大家挺清楚，指的是单款宝贝的关键词着陆、成交效果的数据监控-针对的是淘宝搜索的
若第一周没有关键词带来流量
那么我们可以先考虑能给我们带来排名的关键词，利用软件测试一下即可。
一旦标题的关键词着落之后，那么此时一定要注意监控流量关键词，建立流量关键词数据库。



建立流量关键词库的时候大家要注意两点：
第一、 要建立构成全店淘宝搜索流量的宝贝搜索流量关键词库如下图所示。


第二、 要建立汇总构成每款宝贝流量的关键词，淘宝搜索给我带来流量的关键词我大致要知道该关键词在什么排名的情况下给我带来流量的，这样对我后期的优化起到了数据的支撑。


那么在最后我们要做的就是将我们最初的宝贝优化档案按照一定的周期进行更改替换标题，并且做好流量关键词的数据记录和监控就OK了
如果大家100%按照我说的要求去做的话
在保证店铺其他状况都没问题的情况下
你的淘宝搜索流量100%能呈健康稳定的状态持续增长。

好！很快就接近尾声了，我们来对今天的内容做一个回顾和总结
在做宝贝标题关键词优化的前提你一定要做好店铺的基础相关工作
做好这些基本工作之后呢，我们首先建立我们的宝贝优化档案
然后找到每款宝贝的关键词源，得到词源之后呢，拟定宝贝标题，监测每款宝贝的流量关键词，


最后对相关的数据做好记录汇总工作，建立好良性循环体系。
最后祝在座的各位在2013年的淘宝搜索流量都能爆棚，今天的课程就为大家分享到这里
下面我们来修休息一下进入提问的环节。

1.宝贝标题可以说有所谓的公式和模式化，在整个流量的因素中不要看的太重，符合就行，是不是？
宝贝标题大家在做的时候，根据淘宝的规则将一些基本的重要数据指标抓好，服务做到位，公式和模式确实不要套用，太教条了反而会将自己琐死的


2.淘宝系统是如何分词的？2.标题中有空格对搜索有无影响？3.标题中标红的词{即买家搜索的词}的位置对搜索有无影响？


不过在优化的时候，要有每个阶段的体系和概念存在

淘宝搜索的分词分为2种，其实简单的理解我们可以认为关键词分为可拆分和不可拆分
那么针对大多数的关键词而言，我们可以在搜索框里面进行搜索，标红的表示被识别的
空格和关键词的位置指的都是关键词优先性的原则，

这里有个非常简单的方法，空格与关键词的标题排列顺序大家对其进行数据监测即可，是否有作用要用数据来观察的，不能一概而论
完毕

3.关于老师提到的 精 有没有精准的意思呢？如果有，那么做到精准的关键会不会失去一些标准词呢？因为前期宝贝各方面没有优势，所以搜索标准词肯定得不到展现。 这里的精，主要是针对长尾词，也就是说你的宝贝标题比如会存在产品词，那么产品词+属性词就构成了长尾词，也就是我们在做直通车搜索的时候他具有转化高的优势，如果宝贝实力低的初期建议考虑长尾词，阶段不同关键词的策略有所不同
完毕 4.您好，刚刚说的精关键词：给我带来流量的关键词我进行保留，但是带来流量并不一定是成交热词，就是转化率高的关键词，这个带来流量的词和转化率高的关键词，改怎么取舍呢？

这个问题问的非常好

这里你需要做两件事，第一、你要明白你的宝贝是处于什么阶段，如果是引流期间，那么你可以在流量关键词这块保留的力度加强，如果你的宝贝是侧重利润和转化的，那么你的转化率是你的重要考核因素，当两个类型词起冲突的时候，你首先要判断你的宝贝在这个阶段的目的是什么，然后给出取舍
完毕

5.我的标题要从那里能看出关键词好于不好呀？标题关键词每天都变 我们以哪个为准？标题最好多长时间换一次？全换还是换几个没用的词？

宝贝标题的关键词好坏可以利用软件查找，你不妨去搜索下，如果监控到每个宝贝的流量关键词之后，那么没给你带来流量的关键词你可以考虑删除
完毕

6.小店前段时间销量稳定在15单/天左右，本以为夏季需求较少(电热水壶)，但有另一家卖同款宝贝现在在30-50/天，每日PV2000左右，所以觉得不是季节问题，主要还是引流方面，最近搜索量严重下降，动态评分也低于同行，目前主要在提高动态评分方面。请问还有哪些方面可以提高呢，谢谢！

个人建议更换周期不要小于24小时
大家还有问题吗？

7.如何建立宝贝优化档案，老师能否给个简单流程？建立宝贝词源第6条请老师详细讲解下产品词+性别词-所有宝贝是什么意思呢 是这样的
产品词 打个比方来说，你卖的是连衣裙
那么连衣群就是你的产品词
性别词就是男 或女
那么组合之后就是 连衣裙 女

在搜索框输入这个关键词找到同行下的所有宝贝综合排名的竞争对手的标题，将这些标题进行关键词拆分，得到的关键词置入关键词数据库中
完毕

8.找到宝贝的关键词源之后，放到宝贝标题上，2-3天还是没什么流量，这个时候是不是考虑换关键词，还是过一周之后再换标题是不是不能大幅度地更换优化是不是下架宝贝优化好在上架，还是直接编辑优化 这个问题之前有讲解过，如果你的关键词没给你带来流量，首先要检查的是你的这个关键词的搜索指数和你现在的宝贝实力是否匹配，若匹配度较高的话那么再去观察没流量的原因是什么，是没展现，没排名，还是没点击，最后通过数据监控来考虑该关键词是否更换
完毕

9.我准备两个标题！一个是在我产品距离下架时间较长的时间内用！一个是下架前两天用！每个标题在相应时间内排名都不错！这样行不行？有什么好处和什么坏处！ 可以，这个问题问的非常好

其实你是将宝贝标题优化分为5+2的模式来更换，你可以在即将下架的那2天换上搜索量较大的关键词，下架后5天换上搜索量适合你宝贝的长尾词，你这样做是更加精细化，但是期间一定要重视关键词的流量成交转化效果如何
10.我们是不是可以这样分词呢？流量词，大卖家用，转化率词流量小的小卖家用，转化率词大流量的大卖家用！我们小卖家如果想要搜索量一定的转化率词！我们应该怎么个方法获得和判断是不是适合我们！

其实这个问题是在没有数据依据的基础上问出来的，所谓的流量和转化率词部分中小卖家使用，如果你的宝贝销量就10笔，这个关键词下的其他同行都是100笔以上的话，你相对他们来说就是小卖家，转化率词虽然是一个因素，但是你宝贝自身的因素占比权重更大，所以转化率好坏的词要有一定的流量进入之后才能考虑，思路是先有流量词通过监控数据优化转化率低的词或者删除无转化的词，好坏与否需要你站在自身产品的角度来看待这个问题，不能一概而论

相当不错，感谢无私分享精神！

路过，学习下