淘宝搜索钻研 排名靠前不是梦

淘宝广告大客户经理说影响淘宝搜索排名的因素有280多个，但是他不可能会一一告知你，他只是略微重点的提了几个因素，其实这些因素大家在其他渠道或许途径都能看到。

　　店铺信誉。信誉不是说要特别高，只需要3钻以上就可以，当然高信誉的店铺会有更多的优势. 其实按照我的个人理解就是：淘宝好比生活中很多家相同性质的公司在争夺同一个顾客，谁的信用好，谁就能中标。

　　店铺好评率。这个必须要高，低于98%的话就会大大的扣分，导致很难排上。

　　产品成交量。这里的成交量是指最近30天的成交量，这个成交量是与产品的类别相联系的，要排上的话需要在该类别或用该关键词的产品中排名靠前。而且这里需要近30天每天都有稳定的成交。30天卖出600件一般都能排上，但某几天集中卖出600件就一定无法排上。

　　产品和店铺的收藏量。这2个是分开计算的，但每项都是累计的，没有30天的限制。

　　产品和店铺的浏览量。这里说的当然不是简单的刷屏获得的流量，淘宝系统计算的是不同地区IP的独立IP访问量和点击量。

　　产品和店铺支付宝交易量。这个指的是单个产品和整家店铺最近30天的支付宝交易总量。与产品成交量一样，这里也需要近30天每天都有稳定的成交。

　　产品带字好评。这点是非常重要的，淘宝官方和买家都非常看重，因为这能大大提高买家的信任程度。

　　那么对于不同信誉卖家的店铺在搜索排名中的影响又有哪些不同之处呢？

　　信誉不高的情况下：

　　1、店铺的信誉（这个需要我们卖家切切实实地去执行，通过各种方法去达到我们心目中为自己设定的目标。但最终还是一点，多卖出东西。那这时候有人会问了，我店铺信誉很低，很少人可以搜到，怎么可能多卖出东西？这个您不要急，我后面还有内容，有相应的解决方法，希望对您有用）。

　　2、店铺及单品的收藏量。我们总会看到专门搞收藏的帮派。难道他们是陪着经理转哟呵吗？答案肯定不是，店铺的收藏量高也可以提高店铺的排名，单品的收藏量高也是相应地提高商品该商品在同类商品中的排名。

　　3、不同ip的访问量。这一点我等一下详细介绍。简单来说，就相当于你的店铺有很多人捧（不同的ip数量，就表明有多少不同的人在捧您的店铺。这时候淘宝会认为您的店铺很好，相应地排名也会提前一些）。下面我详细说明一下我们在论坛发帖回帖的重要性。

　　我们努力做好上面所说的，并且优化店铺，客人自然会来。客人来了，咱就热情招待，订单就有了。当然，上面说到的这些不包括我们参加各种各样的活动。比如淘宝客、直通车、秒杀等等。

　　　信誉等级高的情况下：带好评的字，也就是说顾客给您的评价不仅仅是两个字“好评”，而是很多个字的真心评价。这在店铺等级很高的时候也会提高店铺的排名。我本人是电子商务出身，就我的总结。我感觉淘宝网和百度、谷歌等搜索引擎有越来越多的相似之处。很多人对网站进行搜索引擎优化（seo）我想如果各位了解seo，可以试着在淘宝上试试，或者是在您的日常推广中进行运用。举个例子来说：很多人买东西除了在淘宝的搜索栏输入商品名称、在分类栏目选择商品这两种情况。还有很多人在百度上问问题。我们要针对百度的搜索优化就是开通百度空间。里面有很多关于您店铺的文章，以及产品的名称。百度也是通过关键字搜索到文章的，如果您这样做了，我相信百度带给您的流量也是极为可观的。

策划爆款

宝贝策略：简单明了，重视宝贝主图

　　主图可以放的内容：产品名称、产品特效）、产品价格（5折、仅48元）、促销词汇（疯抢、仅限今日），别的内容不建议多放。

投放区域：直通车

　　关键词尤为重要：

　　1、关键词和宝贝本身信息的文本相关性；

　　2、关键词和宝贝所属类目及属性的相关性；

　　3、关键词搜索量越大，关键词得分越高。

营销活动

　　一般的优惠方案：满100元减20元（给力一点，不给力的还不如没有），送10元优惠券。

爆款策划：30天月销量+评价=爆款

　　手法：从零开始。起初，刷交易，10个以上+10条评价，然后其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字+评价，此时，交易记录都是原价，达到几十个交易，就可以去参加活动，比如超优惠，独畅团等等，以半价销售，配合套餐带动其它产品的关联销售，进一步提升销售数字到200左右，此时交易记录以及是半价了，然后再建超值优惠的套餐，吸引顾客通过套餐购买，把该商品的价格刷回原价，然后开始狂开直通车吧，配合8折价格，就是一个比较好的爆款了，基本操作期为一个月。当然，这是针对我有信心该产品销量会好的情况之下的从零开始的操作手法；如果针对店内已经销售的比较好的，把前面的刷评价的步骤可以省略的，直接去报名参加活动。如果报不上活动，那只能自己想办法刷交易到100多笔了，这个我想大家都懂的。

　　提示：好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺。

官方活动：引流+搭售

　　手法：如果是单品参加活动，新建4个与此关联的宝贝套餐，价格要给力，在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以；这种搭售比较简单；如果没有很好的搭售策略，或者说好几个单品参加活动，可以推满就减活动，比如活动单品是50元左右价位，你就推满100减30的活动，强行拉高客单价，当然，你的活动说明一定要醒目，要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，顾客只要买一件，如果有很值得的优惠，是不介意再买一件的，关键是你的活动内容要让顾客看得到。
提示：请厚着脸皮多报名活动，能报的全给报，第一次参加的活动折扣要给力一点，和小二一定要加上好友，没事随便聊记录，报完名之后一定要留言，说你报了什么产品几折能供应多少量附上链接让小二留意一下，也不要谄媚的那么明显，正常交往就好，适当还可以自大一点。

成功之路：钻展+专题

　　手法：很多卖家不喜欢做专题，其实把一些好的产品配合一个好的主题集中展现在一个专题页是很有必要的，顾客会以为这是在做活动，流量也可以集中往这几个宝贝引，注意，这个页面的顶部一定要有几件相当低价相当给力相当诱人的产品，否则转化率肯定低，这些产品是拿来提升转化率的，满就减方案是来提升客单价的，当然，专题要配合很好的内容，比如国庆大促满100减40，配上几句NB的广告语，当然，页面简单就好，好的专题页是成功的前提，也是大卖家的惯用手法，也会让顾客觉得你的规模确实很大，如果你能投钻展，就尝试一点点拉大了投，测试转化率，看看问题在哪，再逐渐调整页面，加大投放，与此同时，该专题必须有对应的广告素材链接进来，要在宝贝详情页左上+宝贝描述顶部投放，给该页面引流，即使不投钻展，宝贝页也一定要有促销图给专题页引流。

　　提示：好的美工很重要。

——来自卖家：荣荣结婚百货

学习了，不错，讲的太有道理了