【购物分享-跟随购】酒香也怕巷子深，口碑营销赢天下

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嘿嘿，以下是我的一点总结，小鸭美女说我写的不错噢

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奇奇也想看看大家的总结，为以后更好地做好营销打基础噢！

随着跟随购的落幕，终于可以坐下来倒杯茶慢慢地总结这次活动的得失。
做为一个在淘宝上摸爬滚打四年的资深卖家，虽然之前参加过淘宝各种大型活动，但跟随购还是一个全新的形式，它主要是通过口碑相传的形式开展的，带来的店铺效应是较其它活动更深远的！所以做为店家，我们都在想方设法，各显神通地做口碑营销，但依靠个人的力量和平台非常有限，最大的直观流量还是来自淘宝网，淘宝这次直接提供了一个这么好的平台，机会真的很难得！这次除了带给我新鲜的感受外，其它方面比如说店面关注度，以及自己的活动经验等等方面都收获很多~~

首先说说这次活动带来的效应（也是我之前所预想的）：很多新的客户开始关注半山，有好多MM虽然没有买跟随购的鞋款，但是都说是因为看到跟随购，进了半山家，发现店铺里面“别有洞天”。当然，老顾客看到半山家参加活动，也会进来看看半山家是不是又有了什么新款。通过这样的方式，跟随购成了很好的宣传途径，让半山家的浏览，收藏量都迅速上升（请看页底的数据），这个可是销量之外的收获~~

我本人对这样一个全新的营销模式很感兴趣，所以，我也总结了一些个人的经验，与大家分享：1、既然是口碑营销，所选的标志性评价一定要给力，这是激起点击购买的第一步。评的不痛不痒的还不如不拿出来说，这样人家看了也没有购买欲。比如我今天看了某某家的分享评语："鞋子很软,挻适合老人穿,我自己也试了下,好舒服呀!买给婆婆的,她很高兴,真后悔没多买一双给妈妈,下次有优惠活动的时候一定不会错过了."===这个评语就很好，一箭三雕。具体请看我一句一句分析：挻适合老人穿（说明卖的是妈妈鞋），鞋子很软，我自己也试了下,好舒服呀!（妈妈们都想穿舒服的鞋子这点很符合），她很高兴（这句话说明了客户满意度，看到这里我已经有购买的欲望了），后悔没多买一双给妈妈,下次有优惠活动的时候一定不会错过了.（一看还有优惠，而且幅度很大，我想70%的买家看到这里就会下手了）。

2、折扣幅度越大越好，幅度越大购买欲越强，我上一点最后一句话也是承上启下这一点

3、原销量要高，结合前几点，销量越高给予买家的信心也越大！

4、当然以上几点都是要建立在产品质量过硬的基础上，基于淘宝网的习惯，这70%点进去准备购买的客户中仍然会有40%会看关于这件商品其它评价！

其它还有想到的我再补充，呵呵

总之，非常感谢淘宝给了我这个机会，今后我会鼓励买家们多多分享我的宝贝，力争更多的活动机会，齐装上阵，好好打一个漂亮仗！

附件：数据说话

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