先跟大家分享一下“爆款”是怎样炼成的吧。
1"爆款"的非典型定义
i不知曾几何时，“爆款”在淘宝卖家中心已经不仅仅是字面意思，它正成为区分菜鸟级卖家和骨灰级卖家的一个分水岭。在一新销售季来临时，新手卖家还在纠结于如何花钱为店铺带流量的时候，骨灰级卖家们已经在精心挑选这一季所要主推的产品，准备好充足的预算，倾尽全力去打造属于自己店铺的“爆款”。
所谓“爆款”，自然 是成交量非常大的单品，无法用绝对具体的数字来衡量，通常表现为该产品在同类目下销量排名靠前，在相关关键词的热卖宝贝搜索交易额持续增长要。简而言之，“爆款”是一种现象，它不公代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，以至在这一销售季当中的销售格局。
许多大卖家成为普通卖爱仰视的对象，如七格格，但他们在初入淘宝时，与现在许多淘宝新手一样，并没有什么特别的地方。他们大多数人都 经历了非常神奇的销量猛增的时期，从而改变了他们的人生道路。“从某上某月开始，某店铺的生意忽然就好了起来~~~~~"这句话相信在大多数大卖家的采访录里可以看到。从此这个店铺飞跃发展到了另外一个层面，一路发展成为现在的大卖家，
一招“爆款",这所以能够引起江湖上腥风血雨，几大卖家沉沉浮浮。其主要原因在于以下几个方面。
首先，流量。除了广告以外，买家能够找到卖家的路径无非是“淘宝搜索”“猜你喜欢"等系统根据用户浏览行为的自动推荐.其中淘宝搜索是大头,搜索中热卖排行占据了搜索中30%的流量,一量进入热卖排行的前几页,流量之大可想而知,这些流量都是淘宝上最具"相关购买需求"的精准流量,价值之高无法估量.无论是系统推荐还是热卖搜索,甚至是最近刚刚修改了规则以后的自然排序,流量分布都和商品好坏有关.越好的商品越是在流量分布中占曝光优势.
系统如何来判断一个商品的好坏?自然是通过数据分析和判断.销量,流量,转化率,信誉,好评率等指标是重要的参考标准.买的人多自然是好的商品,这是一个基本的判断逻辑.
其次,消费者的从众心理.相对于自买自夸的广告商品,消费者更愿意想念群体的判断.对于一款有很多人买且评价不错的商品,,他们会有一种延续性的从众判断,,甚至还没看到实物也下意识地先认为这是一件不错的商品.
再次,产品本身也确实是一个好的商品.其性价比高,能够满足大家期待的商品,不至于在购买后让买家失望.
以上这几个因素,会在互联网这个超级放大器具作用下,瞬间产生无与伦比的销售反应,让这款商品进入一种"销售---关注----更多销售"的良性循环,从而使这款产品的销售呈几何级的速度增长,从而完成"爆款"的蜕变.
打累了.请关注下期教你如何破解"爆款"的密码.
请大家多多支持,多多回贴,
小店地址http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?asker=wangwang&shop_nick=%B3%C7%CA%D0%B5%A4%C6%E6%C6%EC%BD%A2%B5%EA
谢谢大家收藏哦.店铺现在在搞活动,礼品多多,优惠多多哦.谢谢大家捧场哦.

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