淘宝大学《网商特训营》第24期杭州站招生简章

淘宝大学《网商特训营》第24期杭州站招生简章

一、 课程背景：
1、淘宝搜索作为绝大多数淘宝店铺的主要流量入口，是最重要的免费流量。淘宝搜索流量对店铺的生存，发展都起到至关重要的作用。只有了解搜索，才能在第一线了解消费者的真实需求，为自己将来在付费推广，营销活动的转化率方面起到积极而重要的作用。
2、直通车是淘宝卖家非常重要的一个流量获取工具。但很多卖家大量烧钱、ROI偏低、转化率偏低等诸多现象。直通车是完全靠数据支撑的，很多的卖家却对直通车的数据半知半解或者没有目的性的分析。本课程通过讲师成功及失败案例的解析，迅速提升卖家使用淘宝直通车的引流能力以及后期评估效果以调整策略的能力。

3、钻展该如何投放？后台算法原理是什么？钻展有那些核心的要素？我的淘宝客推广为什么玩不转？店铺实力不够？员工不给力？还是方法不对？

4、我的佣金被那些无耻的淘宝客给骗走，我要如何防止？这是一大笔钱啊！每天不知不觉，我的佣金被那些无耻的淘宝客给骗走，我要如何防止？这是一大笔钱啊！在这里，亲可以把以上问题统统解决掉！控制成本，提高效率，节省不必要的经济损失！

二、 课程介绍：

课程主题：	营销工具—搜索、直通车、钻展&淘客	课程时长：	6天
学习方式：	讲授法、小组讨论、现场点评	标准人数：	60人
适合对象：	1、企业电子商务负责人、淘宝店老板、掌柜、总经理、营销总监等可全程学习6天。 2、或者您下面负责具体业务的搜索、直通车、钻展、淘客的资深专员等3人，每人学习2天。

三、 课程安排：

上课日期	星期	上课时间	课程主题	课程名称	讲师	上课地点
7月21日	日	9:00—17:30	搜索&直通车	《搜索的术、道、势》	贾真
7月22日	一	9:00—17:30		《数据化运营直通车》	刘晓丽
7月23日	二	9:00—17:30	钻展&淘客	《钻展由复杂到简单》	白圣明
7月24日	三	9:00—17:30		《淘宝客》	石林
7月25日	四	9:00—17:30	爆款&爆款群	《爆款的策划与推广》	王俊
7月26日	五	9:00—17:30		《全方位店铺引爆》	老兵

四、 课程收益：

1、了解典型搜索顾客的行为和心理，淘宝搜索的工作内容，如何通过数据优化标题关键词排名来提高曝光率，从搜索心理研究如何优化搜索点击率，如何从根本上来保持搜索流量的势头。

2、掌握爆款选品的流程及数据采集、分析的手段。制定爆款打造计划，让爆款变得可控。解密影响质量得分的诸多相关因素，并掌握提高质量得分的方法和技巧。直通车ROI优化流程和方法。全面了解制定直通车投放策略的核心要素，并掌握指定策略的高效方法。学会利用数据选择主推宝贝，学会利用数据对直通车进行诊断。

3、你讲学习到如何降低钻展推广成本？高转化，高产出的钻展是怎么做？特殊活动时（例双11）怎么投放钻展？钻展的投放思路及如何跟踪并优化。

4、了解什么因素决定店铺的淘宝客推广做的好不好，淘宝客推广的思路决定推广的效果，掌握淘宝客推广的流程，什么时候推什么品类效果最佳，寻找淘宝客的具体方法。

5、实战卖家讲师帮你精准预判淘宝变化，给出解决方案并经过大量实践验证，为大家奉献出后爆款时代小而美时代的整体应对方案。让大家仍然可以业绩暴增，且更猛更持久。

五、 课程大纲：

第1天：搜索	第2天：直通车
1、搜索流量的重要性 2、合理曝光 2-1关键词相关 & 关键词排名 2-2类目属性相关 2-3下架时间和橱窗位 2-4全店关键词策略之横向关键词 &纵向关键词 3、转化为王 3-1顾客从哪里来 3-2顾客来干什么 3-3价值关键词 3-4主图营销 4、如何保住搜索势头 4-1 淘宝搜索的根本任务 4-2 客户体验的优化方法 4-3 店铺经营中的”胸怀“ 5、从搜索行为看店铺定位 5-1 为什么要有店铺定位 5-2如何对比搜索进行店铺定位	1、直通车的目的 1-1 打造爆款 1-2 活动组合 1-3 品牌推广 2、直通车流量聚焦 2-1案例数据分析直通车选款 2-2案例数据直通车快速转化 2-3案例数据直通车质量分提高ROI 2-4案例数据直通车分流 3、直通车营销整合 3-1案例分享直通车如何配合淘客 3-2案例讲解直通车如何配合钻展 3-3案例讲解直通车如何配合全店运营计划 3-4数据分享直通车如何快速提升销售额 4、课程总结并答疑实操
第3天：钻展	第4天：淘宝客
1、认识钻展 1-1什么是钻展 1-2钻展站内外的区别之处 1-3重新解构钻展定义 2、钻展的产品算法 2-1展现原理 2-2扣费原理 2-3竞价原理 2-4沙盘演练 2-5互动篇 3、钻展的溢价定向 3-1各人群定向的优劣 3-2定向的原理 3-3定向的技巧 4、钻展核心三要素 4-1定向对象 4-2如何确定定向目标人群？ 4-3如何寻找精准定向店铺？ 4-4定向店铺的玩法技巧 4-5素材的更新及提升 4-6数据化测试并优化素材点击率 4-7钻展落地页的优化 4-8如何合理设计流量通道？ 4-9数据监控落地页优化 5、活动时的钻展技巧 5-1定向对象的调整 5-2流量交叉法 5-3数据预估，大盘在握 5-4互动演练+答疑 6、运营思路玩钻展 6-1常规引流法+案例 6-2爆款？——钻展轻松搞定！ 6-3钻展思路分享 6-4钻展投产的成本核算 6-5做好钻展的心得总结 6-6店铺诊断	1、淘宝客是什么 1-1什么是淘宝客 1-2什么是淘宝客推广 1-3淘宝联盟的数据占比 2、淘宝客推广的思路 2-1什么因素决定推广效果 2-2淘宝客推广思路的脑图 3、淘宝客推广的流程 3-1熟悉平台 3-2佣金策略 3-3 写招募贴 3-4 寻找淘客 3-5维护淘客 4、什么时候推什么品类 4-1品类分析 4-2掌握时间节点 4-3如何效果最大化 5、如何防止佣金被骗 5-1售后客服是关键 5-2淘客负责人的作用 6、淘宝客经营的网站类型 6-1主要类型数据展示 6-2 淘宝客流量结构分析 6-3 淘宝客推广对象选择 6-4淘宝客通过什么渠道做推广 7、淘宝客在哪里出没 7-1淘宝客常聚平台 7-2 国内常用淘客程序介绍 7-3 淘宝客推广对象选择 8、如何有效寻找淘宝客 8-1常用方法介绍 8-2 每种方法实操案例 8-3 国内常用淘客程序介绍 8-4 淘宝客推广对象选择 8-5 数据报表的整理及分析 9、互动问答
第5天：爆款	第6天：爆款群
1、定位爆款 2、爆款：为店铺代言 3、策划：给爆款必爆的理由 3-1 爆款的卖点挖掘与呈现 3-2爆款详情逻辑结构 3-3让爆款充分曝光 4.、点击率：胜利的信号弹 4-1 CTR的影响要素 4-2主图和标题核心要素 5、创意：让你与众不同 5-1创意思维模式 5-2创意三要素 6、灵活使用创意策略 7、爆款进攻策略 7-1进攻策略选择 7-2 关键词的市场解码 7-3目标与资源，决定策略 8、实战案例解读 8-1中小卖家的游击和包抄 8-2大卖家的强攻和歼灭	1、 店铺定位： 1-1人群定位 1-2产品定位 1-3价格定位 2、全方位产品优化 2-1产品销量布局 2-2爆款战役 2-2-1爆款的选款 非标类、标类 2-2-2爆款的形成 2-2-3单品作战方案、 2-2-4单品包装策划、 2-2-5单品作战计划 2-3爆款作用最大化 3、全方位监测优化 3-1锁定产品人气分 3-2监测产品日销量 3-3监测关键词卡位 3-4调整产品日销量