现在淘宝开店越来越多，你抽根烟，喝杯水的时间就有无数的店铺开启了。开一个店铺很容易，身份认证，支付宝实名认证，考试合格就可以了。但是想要把店铺做好却没那么简单。今天到这里来说说我进入淘宝的一些心得。

我之前开了一家淘宝店，但一直是兼职，也没怎么打理，一直就2颗心。今年一开始的时候打算好好干，总想着别人可以，我为什么不行呢？在网上看到很多卖家说现在店铺不补单，没有信誉，就没有生意，就跑去刷钻，结果可想而知，被淘宝扣了48分，永久封店。这次惨痛的代价让我明白了，在淘宝走捷径永远是行不通的。淘宝前搜索老大“鬼脚七”也说过，那些补单，出来混迟早是要还的。所以，在这里我奉劝那些还在补单的卖家，现在淘宝的体制越来越完善，趁早收手吧，不然你辛辛苦苦刷到钻，到皇冠，一个永久封店就将你打死了。

经过这次惨痛的教训，让我痛定思痛，决定认真学习淘宝规则，放下浮躁，静下心来做淘宝。这一次开店我没有盲目的急着上架产品，而是先在论坛与淘宝大学学了一段时间，以下是我自己总结的几点。

一、首先是定位。
现在淘宝店铺太多，竞争太激烈。仅仅是女装这一类目，在淘宝首页就可以搜索到2千多万，市场虽大，竞争那更是激烈，如何在这几千万的宝贝中让买家找到你，并且成交呢？我们的优势在哪里？
当然有人会说，现在凡是能想到的，淘宝上都有卖。那怎么办？当然，我们也不能去开辟一个新的市场，去卖淘宝上完全没有的东西，如果某件东西全淘宝只有你一家在卖，也不见得有生意。我是这样做的：

                               
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由于我没有资金去压货，所以也没有一家一家的去找供货商。我在淘宝的首页，把所有类目都搜索了一遍，来看看每一个类目有多少宝贝，多少店铺。

                               
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女装类目下就有2千多万的宝贝，这个竞争实在太激烈。我就一个一个的找，有的类目宝贝搜索出来并不太多，就像旅行箱之类搜索只有8万以上的宝贝，但是我又对旅行箱包不熟悉。经过反复的研究，我最终决定做运动鞋。要找一个相对来说还不多，而且你又熟悉的产品。现在的淘宝已经在向二级类目三级类目精细化，所以，我们可以专业只做其中的一个小类目就行。如女装，多数都是日韩女装，做中老年人，做大码女装的还不太多，那我们就可以朝这个方向去发展，其他的就不用多说了。嘿嘿
二、装修
确定了类目之后，就是装修，装修这一块是很重要的，现在淘宝讲的是“精、小、美”，很多时候我们在价格上没有太多的优势，只能在装修上下功夫。
论坛中有太多讲关于装修的帖子，这里就不多说了。装修的时候主题要鲜明，不要太花哨了，有的卖家把自己店铺装修的花里胡哨的，以为那是奢华，其实装修的简洁一点，大气一点，人一进去你店铺就感觉很清爽自然，就可以了，不要太画蛇添足了。现在淘宝购物已是很普遍了，很多白领工作累了上个淘宝，图的就是个轻松自在，别人一进你店铺就觉得看来很累，那就得不偿失了。
三、货源
好了不废话了，嘿嘿，店铺装修之后，就应该是货源了。我做的是代销，就是厂家直接发货。对于我们这种没有太多资金去压货的小卖家来说，一开始做分销也不错的。
在这里一个好的供货商也是很重要的，他必须要保证产品的质量没问题，库存没压力，有售后保障。很多分销商做代销没有底气，因为卖的产品自己都没有见过，在给买家沟通的时候没有底气。我这里建议大家，只要在你经济承受能力范围之类，可以自己买一件供销商的产品，自己摸到了质量，做客服的时候才有底气。
四、详情页
有了产品之后，最重要的部分来了，就是做详情页。详情页决定着我们的转化率，如果一个流量进来了，但是2秒钟就关闭了网页走了，这个时候，你就要认真的反省，宁可先不做生意，也要打好内功，这是网店的重中之重。
论坛中也有很多关于怎么做详情页的帖子，大家可以去看看。一个详情页中需要表达的几个意思一定都要表达出来。如果不懂，可以去参考同行的描述页面。

                               
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我每一款宝贝都去淘宝首页搜索出来，然后再一家一款的对比，看别家的描述是怎么写的，优点是什么，缺点是什么。别人家描述是怎么写的。多看几家就会明白的。

五、关键词
详情页做好之后，就可以写标题了。如何更好的利用关键词，我个人比较喜欢淘宝前搜索老大“鬼脚七”，大家可以在微信中公众账号中直接查找“鬼脚七”，专门讲搜索。搜索在淘宝中也是一门学问，在这里不多说了。总之获取关键词的地方很多，如：

                               
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在淘宝首页点进去，可以进入类目关键词，很多类目的关键词，哪一些词搜索上升或下降都有。

                               
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这里一定有你要的关键词。

                               
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这些都是找到关键词的地方，现在淘宝推行了个性定制，你也可以在宝贝中选几款针对个性化写标题。很多太热门的词权重都在大卖家手里，我们可以选择一些稍微冷一些的关键词。如：女装连衣裙，这个关键词可以搜索很多宝贝，很多买家可能就直接去了大卖家店铺，根本就不会去你的店铺。我们可以选择稍微长一点的长尾关键词来避开这样的比较。


六、上架时间
淘宝的卖家没几人不知道上下架的，这里也不多说了。只是我们需要避开太高峰的时段，大卖家肯定都是在最高峰的时间上下架，那我们也选择在那个时间上下架的话，肯定是看不到我们的。就好像田忌赛马一样，下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马，三局两胜。我们可以在大卖家的高峰时段上一些我们认为销量低的宝贝，在他们不太注重的时间段放一些有销量的，这样一来，也避开了与他们的较量，自己店铺也有流量了。可以把销量好的宝贝，在高峰时段提前5分钟或者晚10分钟上下架，同样能提高店铺的流量。

不知不觉已经写了这么多了，哈哈，关于推广下次再写。希望我的一些方法能够对大家有点用处。
看帖需要2分钟，回帖只需要2秒钟，如果你觉得我说的还行，回复一下呗

                               
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我之前开了一家淘宝店，但一直是兼职，也没怎么打理，一直就2颗心。今年一开始的时候打算好好干，总想着别人可以，我为什么不行呢？在网上看到很多卖家说现在店铺不补单，没有信誉，就没有生意，就跑去刷钻，结果可想而知，被淘宝扣了48分，永久封店。这次惨痛的代价让我明白了，在淘宝走捷径永远是行不通的。淘宝前搜索老大“鬼脚七”也说过，那些补单，出来混迟早是要还的。所以，在这里我奉劝那些还在补单的卖家，现在淘宝的体制越来越完善，趁早收手吧，不然你辛辛苦苦刷到钻，到皇冠，一个永久封店就将你打死了。

经过这次惨痛的教训，让我痛定思痛，决定认真学习淘宝规则，放下浮躁，静下心来做淘宝。这一次开店我没有盲目的急着上架产品，而是先在论坛与淘宝大学学了一段时间，以下是我自己总结的几点。

一、首先是定位。
现在淘宝店铺太多，竞争太激烈。仅仅是女装这一类目，在淘宝首页就可以搜索到2千多万，市场虽大，竞争那更是激烈，如何在这几千万的宝贝中让买家找到你，并且成交呢？我们的优势在哪里？
当然有人会说，现在凡是能想到的，淘宝上都有卖。那怎么办？当然，我们也不能去开辟一个新的市场，去卖淘宝上完全没有的东西，如果某件东西全淘宝只有你一家在卖，也不见得有生意。我是这样做的：

                               
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二、装修
确定了类目之后，就是装修，装修这一块是很重要的，现在淘宝讲的是“精、小、美”，很多时候我们在价格上没有太多的优势，只能在装修上下功夫。
论坛中有太多讲关于装修的帖子，这里就不多说了。装修的时候主题要鲜明，不要太花哨了，有的卖家把自己店铺装修的花里胡哨的，以为那是奢华，其实装修的简洁一点，大气一点，人一进去你店铺就感觉很清爽自然，就可以了，不要太画蛇添足了。现在淘宝购物已是很普遍了，很多白领工作累了上个淘宝，图的就是个轻松自在，别人一进你店铺就觉得看来很累，那就得不偿失了。
三、货源
好了不废话了，嘿嘿，店铺装修之后，就应该是货源了。我做的是代销，就是厂家直接发货。对于我们这种没有太多资金去压货的小卖家来说，一开始做分销也不错的。
在这里一个好的供货商也是很重要的，他必须要保证产品的质量没问题，库存没压力，有售后保障。很多分销商做代销没有底气，因为卖的产品自己都没有见过，在给买家沟通的时候没有底气。我这里建议大家，只要在你经济承受能力范围之类，可以自己买一件供销商的产品，自己摸到了质量，做客服的时候才有底气。
四、详情页
有了产品之后，最重要的部分来了，就是做详情页。详情页决定着我们的转化率，如果一个流量进来了，但是2秒钟就关闭了网页走了，这个时候，你就要认真的反省，宁可先不做生意，也要打好内功，这是网店的重中之重。
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五、关键词
详情页做好之后，就可以写标题了。如何更好的利用关键词，我个人比较喜欢淘宝前搜索老大“鬼脚七”，大家可以在微信中公众账号中直接查找“鬼脚七”，专门讲搜索。搜索在淘宝中也是一门学问，在这里不多说了。总之获取关键词的地方很多，如：

                               
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六、上架时间
淘宝的卖家没几人不知道上下架的，这里也不多说了。只是我们需要避开太高峰的时段，大卖家肯定都是在最高峰的时间上下架，那我们也选择在那个时间上下架的话，肯定是看不到我们的。就好像田忌赛马一样，下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马，三局两胜。我们可以在大卖家的高峰时段上一些我们认为销量低的宝贝，在他们不太注重的时间段放一些有销量的，这样一来，也避开了与他们的较量，自己店铺也有流量了。可以把销量好的宝贝，在高峰时段提前5分钟或者晚10分钟上下架，同样能提高店铺的流量。

不知不觉已经写了这么多了，哈哈，关于推广下次再写。希望我的一些方法能够对大家有点用处。
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