三个月，漫长的三个月，艰辛的三个月，春节期间一二十天，生意比较淡，但总算把这三个月熬过来了，看着成长的“心心”，不免有些感慨，如今终于有了四个小心心，不足为豪，但觉得应该写点什么。看着前辈强调的坚持，如今我是深有体会，应该是坚持加支持，坚持是一个淘宝人需要过得第一关，支持是要赢得家人的理解，不然天天静坐电脑前，没有流量，没有“叮咚”声，如果里外打击，一定是坚持不下去的。
唠唠叨叨说了这么多，在淘宝里混了三个月不算成功总有一些经验可以谈谈吧，对，我就是想让一些刚开店的摸不着头的新卖家有一点点方向，那这个帖就值得了，不要像当初我一样什么都不懂。
言归正传。我觉得想在淘宝开店创业需要具备几个前提：一、创业意愿非常强烈，如果只是开着试试看，或者只是上班族觉得无聊开个店玩玩，我劝你不如回家躺在床上看看肥皂剧睡觉，不要浪费时间， 一定不成功，马云都说：这里是给有梦想的人，梦想不是空想，只有梦想有明确目标才可能成功，因为这里成功只有百分之二十。二、迫不得已，没有其他选择（虽绝对些，但这里一定要经受寂莫和痛苦）。三、认同感，要很清晰地认定电商的前景，同时看到这里是个竞争激烈的角斗场。
理论多了，人家就烦，还是说些实际的，现在说开店。我是去年底“双十二”正式开店，没赶上“双十一”，倒是上了“双十二”，但成交量是零。备了很多货，一个惨字。
开店前要考虑：
一、货源。这个很重要，比如我是做特产的，那么这就要考虑一方面货源是否充足，最好有一个市场或厂家做支撑，不然想做大都难。另一方面要在淘宝里做一些调查，有些产品需求量本身不大，你有优势，没用没人要，或要的人不多， 做了也白做，我的产品就遇到这个问题，就是因当时没有很好调查，不过也不要左思右想考虑过多，不然这店永远开不起来，我一个朋友就是这样，还没开始就夭折了。因为创业需要激情，这个激情被磨，就歇菜了。
二、家人是否支持。特别是成家的人，家人支持是离不开的，夫妻共识，增进感情又互相照应，这也很重要。
三、要准备一定量的货物、包装，联系好物流。这都是需事先准备的，不然连成本都无法算清，刚开店一买家就买我的东西，她问我邮费多少，我说不上来，还好这个买家也是卖家，她告诉我，邮费很重要，不然店就没竞争力了。
说完开店准备，说说正式开店。
一、 选对产品。前面说了，我就不多说了，总之要有资源、货源优势。这里补充一句，哪些是叫优势产品？就是说你将进货价输到淘宝搜索，如果你的价格比，淘宝展现最低甚至还可以低，哪怕便宜一毛钱，你能承受，还有钱赚，那就是你的优势。
二、选对时机。这是关系到商品成长和个人信心重要一步，相对而言，上半年特别是春节后生意淡季，但不同行业不尽相同，比如做拉杠箱就是学生上学时会比较好卖，再比如说食品等年货类，可能就是十一二月份好卖，那么也就说，开店时机选在产品可能热销时段上， 这样流量也会好些，有可能 “掉”一两单，给自己提振一下信心，不然在淡季开店，天天傻等，最后就是放弃了。
三、开店心得。宝贝都上传，店也开起来，就是没人买怎么办呢？因为前辈们都传授了很多有效经验，一搜一大把，我不一一说了。按自己经验说几点有效果的。
1、偏方也治病。标题优化，可以看看同行里搜索量大的店铺，参照其标题做法，先可以抄，后再优化，这种方法比较笨，但总比自己不懂好。
关键字还可以参考淘宝客推广字眼优化，方式是这样，到后台量子数据里，找到当天实时访客数。
点淘宝客进入，有一个页面出来，如下：
就会显这一页“特卖”，那么这个就可以是这种商品的标题关键字了。
还有就是超级店长中，分析_行情分析_宝贝优化，这里可参考热点词进行优化标题，在每个标下边都有一些热门搜字，您看着顺眼的加前缀或后缀，再优化，便大功告成。如下图：
2、细节决定成败。店铺细节往往是买家下单的直接动力。如果做活动没有及时更改，活动结束了，海报却还在那儿，春节都过了，还说春节促销，会引起买家对你店铺产生反感，很快就将页面“啪”关了， 还谈何转化率呢，及时更新店铺信息，对宝贝详细页也一样，你不要觉得很多买家买时都没看页面，这不对的，人家看不看是人家的事，给人感觉大气、规范，图片有冲击力，可能就在那一刻间“下单”了，内容他也没什么看，就觉得“好”，拍了，不就“OK”。
3、用心是成功的关键。任何事只要用心，都会有成效，想走捷径往往不太容易，特别是跟人打交道的，你有没有用心，消费者是很清楚的。比如版面设计、服务态度。做生意如做人，这不是口号 ，真是这样，我觉得，在淘宝上尽管见到形形色色的人，但是淘宝比传统生意更体现信用和真诚，为消费者着想，将心比心，不要老想着赚钱，淘宝刚开始真没钱赚，人家问我赚多少钱，我没赚到钱，但我想总有一天会赚到的，真心真诚一定会留住买家，如今回头客渐渐地多起来，感到欣慰，我觉得买家选择你，刚开始可能是因为你价格便宜或销量大的原因，但是回头客不仅仅如此了，就有情感成份在里边。 其实你想想，作为买家，与一个陌生人打交道，把电话地址告诉他，还不如跟一个曾经打过交道的人交易更可信，只要你不给对方留下太差印象，或让他得到了真正实惠，那他一定会回来的。 每个买家只要他有给我多字好评，我一定追加解释，这样让买家觉得你是用心在做的，也可以很好建立起彼此的信任。
我甚至是很动情在写追加评价的，只有真实情感才能打动别人吧，就好比演员，首先要自己能感动，能投入，别人看了才会投入。看看我这个评价吧。
4、网宽鱼多。一个店要有足够的商品让消费者选择，冷冷清清几件物品挂着，你会买吗？不会，一定是不会的。商品多，一方面消费者可以有更多的选择空间，同时也加大访客数。 你想想为什么大家喜欢到大超市买东西，不正是那里选择空间大，不买看着也舒服，感觉上正规一些，还体验到一站式服务，所以要有足够的商品，个人认为，应该有一百种商品左右，但也看行业不同而定，总之上架商品应该多些。说到访客数，因为你商品多了，上下架时间就可以有序地进行安排，这里我不详谈上下架，现在很多软件都有，只要设计好就行。比如超级店长：
点下一步，进入下一个页面。
点下一步进入下面页面：
这里有两种方案，一种是系统自动安排，从9点到23点平均分配，还有一种是自定义，我认为最好是自己分配百分比，比如一百种商品，按七天上下架，那么，每天上下架商品数为14个，那么在人流量大的时候就可以按排一两个，也就人流量大时，都有一个商品下架（因为离下架时间越近搜索排名越靠前）,这样就提高了商品和店铺的曝光率。
4、仓库商品上架。许多软件有定时上架功能，如果要传商品比较多时，可先放到仓库中，设置好上架时间，开启软件，会自动上架，也可以先简单制作一下，在上架时间段上架，后面慢慢修改。
5、包邮的诱惑。说起包邮，我的店真没优势，都是计重的，但没办法，顾客至上，现在买家都爱包邮，如果服装什么比较好做，但像我做食品的真是难，所以只好“满多少包邮”或是搭配销售做到包邮，有些包邮没钱赚，但生意嘛，没钱赚也得做。有时拿出一两种物品做促销，不赚钱赚人气，那也一定要包邮，现在淘宝活动都要求包邮，因此可以包邮的商品一定要包哟。
6、活动是利器。说到做活动，我们信用不高时，参加第三方活动，比较好上些。有很多新卖家不知哪些第三活动比较有效果，我参加过的活动有：特价一天、vip购优汇、丁丁特价、捡宝贝、极度秒杀、抢牛品,一些卖家也有问我参加活动效果，我觉得带来流量比较高的是丁丁特价、捡宝贝，但转化率不高，特价一天、vip购优汇，流量不明显，但还是有较高转化率，而其他的不好申请，我申请几次都没上。大家看一下，这个是量子3月17、18日参捡宝贝时的流量，明显比较高。
但是捡宝贝是要求赞助的，我当天赞助商品额一百多元，没订到单，对于小卖家有点伤不起。
我具体说一下报活动：
报活动是不难，但比较繁琐，要先熟悉各活动的要求和相关内容，我是将其制成图表。
在活动名称中，我列出几个项目：活动名称、网页、要求、活动图片、其他，这里“活动图片”是指第三活动，一些logo、banner我上传到图片空间，我专门做了一个活动专区。
然后复制链接后复制到“活动图片”中，要参加活动时就可以省去很多时间，并且把各活动地址链接和主图要求都注出来。
我还专门制作了一个商品目录，把要上的商品，图片制作成310px、220px、100px三种白底的图片上传图片空间，如下图，复制链接到我的表格上，就是表格中“参加活动”下边的主图链。同时把自己宝贝的链接等也复制在表格中，这样参加活动时就很方便了。
整整一个星期总算写了一点，实在太忙了，还有很多话没说完，一方面确实也没时间，另方面写多了人家看的烦，如果有些朋友需要交流可以加旺旺。也希望朋友们多顶顶哟。 |
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