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【布兰.妃】网代全面招募中----大白领做小网代

一、支持白领网上开店，迎接网购大时代的来临
网上开店已经成为风尚，网购的最大特色是跨地域，覆盖面广，薄利多销。
在网上开设服饰店，面对两个终端客户：一是直接消费者，二是网店代理，即其它特约加盟我们，共同在网上开设的网店。
网店因为零投资，零风险，回报率适中，经营得法，可以迅速发展一大批，能够很快扩大布兰.妃公司主网站及网店的影响，提供订货量，形成批量化、规模化优势。
因为布兰.妃服饰面对的是较为高端品味的人群，有很多人更希望能看到实物，亲身试穿，所以，我们除了在网上销售外，也希望网店店主能在所在城市开设门店（陈列试穿店），做为公司总部，我们已经在国内多地区开设旗舰店，做为样板，供加盟店主参观学习。
二、分销状况：
在国内，女装的主要销售渠道有四种：批发市场、百货商场专柜、门店和网上销售，均为现金销售。
三、宏观环境：
（一）人口环境：
中国人口将达到14亿人，其中收入高，追求名牌的女性约有3亿人。而且，中国社会女性中高消费的人数将会越来越多。
（二）经济环境：
中国现在的经济状况稳健，人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。中国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家之一；进入2009年以来，全国就业稳步增长，通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平。
（三）社会文化环境：
金融危机下众多行业面临生存困境，减薪裁员大面积发生，在这种困境之下，越来越多的白领朋友们绞尽脑汁开源节流，很多朋友都想到了兼职，利用工作的闲暇时间赚外快，而目前各类兼职的网站更是异常火爆。
杭州市的张先生说，“利用工作的闲暇之便，我开了一家专门经营女装的淘宝网店，同时与朋友合伙开了一家公司，虽然淘宝网给我带来的收入不是很多，但是比我的工资高出了近10倍。”
如今，利用工作便利赚外快已经不是什么新鲜事情了，早在2006年有调查数据显示，有百分之九十八的受访企业白领表示会主动的寻找全职工作以外的副业，回答不打算做兼职的只有百分之一点二，同时，百分之六十七的受访者表示做兼职发展副业是为了增加个人收入。
“没有所谓的失败，除非你不再尝试！作为一个合格的男人，很多东西等待我们去完成，例如家庭，房子，儿女，未来等等，做兼职我认为最大的收获还是钱，钱虽然不是万能，但没有钱万万不能。” 抚州曾先生表示做兼职已经近3年，他的正职工作是电子产品销售，利用工作的闲暇时间来运营网站，如今副业的收入是正职工作的30多倍。
部分招聘网站数据显示，近段时间寻找兼职工作的白领数量与去年同期相比增长近200%，“在创业的漫漫过程中，不论我们是成功或暂时的失败，对我们的人生经历而言都是一笔巨大的财富，点燃我们的创业热情，创业之路没有终点，我们还在创业路上，还有很多等待着我们去摸索和学习。”兼职成功创业人士谭军山说。
中国女性强调独立、个性而又不排斥。她们具有冒险、开拓、创新精神。她们是物质主义、实用主义的崇尚者。
22岁至40岁的女性，因为经济独立而收入不菲，而且大多数的家庭由女性理财，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，质量好，价格实在，她们就会一掷千金。
（四）科学技术环境：
中国是世界上服装业最发达的国家之一，中国服装业的发达与国内低廉的劳动力和庞大的消费群体是分不开的。中国服装业的特点是多元化和多样性。全国的研究与发展工作主要由服装企业的设计研发部门进行。
据很多服饰企业称，定位于中高档市场的服饰产品，正好覆盖到淘宝网的主要消费群体。有一部分网上开店的服饰企业每月的销售额都超过150万元，由于商品性价比高，顾客回头率高达70%以上。
很多服饰公司在涉足网上销售前，曾经打算进入百货公司、连锁门店等传统渠道。但是碍于进场费用、开店费用过高，最终选择了淘宝商城的平台。而网络品牌商城的出现，为企业提供了更加公平的竞争平台。
“布兰.妃品牌女装旗舰店”是一个代表，对于许多成长型企业而言：传统百货商场的进场费令其望而却步，加上名目繁多的推广费用，线下渠道的大门实质上已经关闭。
2008年4月10日 亚洲最大的网络零售商圈淘宝网发布了2008年第一季度网购报告。报告显示：2008年第一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，已经接近于2007年沃尔玛在中国市场的全年成交额——213亿。与去年同期69.6亿的交易额相比，增长了170%；远高于2007年第一季度123%的增速，也高于2007年全年156%的增速。
电子商务行业相关专家表示：这种情况说明，中国消费者购物已经日益转向网络，网络购物市场已经形成一种自驱动、自增长的态势，随着中国网购在二三线城市的发展，预计在2008年全年，中国的网络购物仍将保持100%以上的高增长。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的年均销售收入预测：5000万元。
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五、市场营销策划采取的营销战略 ：
（一）目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的22-40岁高消费、热爱网购、崇尚品牌的年轻女性为主。
（二）定位：我们把自己的公司定位在中国最大型的服饰网店连锁集团之一。
（三）产品策略：
（1）产品特性（共性）：本公司的产品生产材料是以纯棉，针织、丝绸、化纤等原料。
产品具有以下主要特性：舒适、年青化、时尚，用洗衣粉、肥皂和清水很容易清洗，晒干后不需要整烫即可穿着。
（2）产品种类：本公司的产品种类包括：
①女装：S/M两个尺码,因款式多为宽松复古类型，所以适合多种人群穿着,比较遮掩小DD上多余的地方.
②其它服饰产品
（四）定价：
制作精美的布兰.妃女装在香港也倍受各明星的青睐,经常于些报纸杂志上会看到我们的服装穿在时尚的明星身上。国内市场上的零售价对热衷网购的女性来说会有些敏感，对产品的设计和质量有着比较的高的要求。所以我们采取“高质量，中低价格”的市场渗透战略，并且在网上采取各种形式让利、打折、促销、提供会员折扣做为推广活动。这样有利与树立“优质产品、实惠价格”的形象。
定价方法：
1、按照本行业的现行价格水平80%来制定零售价，即随行就市定价法，这样有利公司在进入初期有着价格优势，并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。
2、对网上购物的会员：零售价9.5折。
3、对网上开店的加盟店主：零售价8折。
下面是各类产品的零售价格：
① 女装（夏季）：80-300元/件；
女装（秋冬）：100-1000元/件；
②其它服饰产品（略）
修订价格： 由于本公司产品比较多，在公司产品进入店铺时，公司将对需要修订价格的产品进行修改。
（五）进入国内市场的战略：采取“网上开店及加盟”和“开设实体门店”进入战略。
（六）分销：
1、利用公司主网站进行宣传和招聘网代。
公司网址：http://www.ofaner.com
2、在淘宝网上开设网店，网上销售及发展会员。
淘宝网店：http://shop35348417.taobao.com
3、零投入，零风险，发展加盟网店。
4、鼓励加盟网店主开设实体门店。
（七）促销、广告：
宣传口号：“网购皇后——布兰妃。”
由于现在中国女性上网的时间已经快要接近看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取五种方式：
第一种：利用本公司的电子商务网站，开设网上销售平台。
第二种：在阿里巴巴小额批发市场首页和淘宝商城首页。广告的内容主要有两个：
（一）、介绍网上零投入，零风险，开设“布兰妃服饰”加盟网店。
（二）、推介“大码美眉学开店”帮，在帮里发帖宣传公司网店，介绍布兰妃品牌、发布招聘网代、客服、推广人员的招聘信息，吸引更多的女性在网上注册会员，网上购货。
帮助掌柜成功开店，是我们“大码美眉学开店”帮的建帮宗旨之一，我们的帮正在组建，我们正在大量寻找好的店铺在我的帮里发布寻找客服和推广的招聘帖，也欢迎小掌柜发布自荐贴，加入我的帮吧，一起冲钻、冲冠！
帮址：http://bangpai.taobao.com/g/MTg2MTU3/group.htm
第三种：印制一万盒大学生淘宝创业扑克，把自己公司的产品和商标印在每页牌面上，然后把一部份牌做为礼品，其余部份在阿里巴巴小额批发市场以订货价的九折批发出去，让公司的网店进入千家万户。
第四种：有目标的派发宣传单页，如健身房正在减肥的女性，逛街的女性等。
第五种：各种有创意的网店促销。
（八）：营业推广：
随着我们产品为中国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息，我们采取以下措施：对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们每年赠送一套服装。
随着市场竞争的日益激烈，我们要保持自己的市场份额，利用公司的设计研发机构，开发新的产品和采用新的面料用以来面对消费市场的变动。
七、行动方案
淘宝网和阿里巴巴网上的商业广告我们马上就开始投入，争取在淘宝网上获得高知名度。
其它方式的广告时机成熟即可开展。
八、 风险控制：风险来源与控制方法。
风险的来源：由于服装是季节性产品，每季控制的不好，就会产生积压，会对资金造成占用。
控制方法：
1、提前季节两个月推出新品；
2、根据市场反应下订单；
3、在季节尾对积压产品降价；
4、对于处理不了的产品反季节销售。
小熊也美网店推广专家ID：merrymerryyl
2009年8月1日