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淘宝新手商家常犯的10个错误及解决方案

今天来聊聊新手商家在运营过程中常犯的10个错误,以及如何解决这些问题。我们将这些问题分为三个阶段:产品篇、付费篇和心态篇。希望通过这篇文章,能帮助大家更好地运营自己的淘宝店铺。

产品篇

无货源代发开店是否可行?

首先,无货源代发开店是可行的。虽然存在一些弊端,比如成本和库存难以控制、图片详情不能自主设计等,但无货源开店的优势在于初期不需要进货,也不需要花大量费用制作图片和详情页。1688的商家会提供这些资源,我们可以通过他们的货源销售产品,先把店铺开起来。在运营过程中,如果发现某些产品表现不错,可以单独设计图片、拍摄视频,并大批量进货。

无货源商家是否需要做主图和详情页?

很多人认为没有新品标就拿不到新品流量。其实,如果有条件拍摄主图和详情页当然好,但对于无货源商家来说,初期不建议花费大量精力和预算去做这些。简单优化主图和详情页即可,系统不会判定为新产品,也不会给新品标。等到后期根据数据表现,再对好的产品进行调整和优化。

同行售价过低,我还能卖出去吗?

同行售价过低确实会有影响,但淘宝的流量分配主要取决于人群标签和购物行为,而不是价格。低单价产品的受众面广,确实更好卖,但中高客单价产品也有自己的市场。不要过于担心价格问题,关键是流量和转化率。

没有销量评价能否成交?

没有销量和评价确实会影响转化率,但并不是所有人都不会买没有销量和评价的产品。淘宝对新品有专属的流量扶持,会有专属的流量池,对新品转化率高的人群进行曝光。即使有了销量和评价,也不一定能成交,核心问题还是流量。

付费篇

付费推广没有办法产生成交?

很多人误以为付费推广会直接带来成交。实际上,付费推广只是购买流量,是否成交取决于流量的精准度和产品的转化率。每个推广计划都有自己的目的,初期推广可能是为了引流、打标、回搜等,而不是直接成交。如果不清楚推广计划的目的,盲目推广只会赔钱。

付费推广赔钱需不需要做?

付费推广初期赔钱是正常的。它可以帮助新品打标、产品入池,确定成交模型,这些都有利于免费流量的分发和派送。付费流量是为免费流量服务的,初期亏损是为了后期的转化和爆款服务。

是否需要测图测款?

无货源产品不需要测款,可以通过批量铺货让系统帮忙测款。测图则是在有了好款之后再进行,否则即使得到了好的图片,产品本身转化率低也没有意义。测图时要注意图片风格的差异性,不同场景和风格的图片才能有效测图。

心态篇

开店心态

很多商家开店后急于求成,结果走了很多弯路,浪费了大量费用。无货源或预算有限的商家需要明确自己需要较长的成长周期,从0到1可能需要两到三个月。调整心态,不要急于求成,避免走弯路和踩坑。

学习心态

很多人学习淘宝运营时只关注术的东西,比如如何打爆款、快速成交等,而忽略了道的学习。首先要了解产品本身及其市场规律,然后针对这些规律选择合适的推广方式,再学习相关工具。不要想着一招鲜吃遍天,每个类目都有自己的特点。

成交心态

很多商家有了一定成交量后就急于打爆款,这种心态不可取。新手商家应放弃爆款思维,先以成交为主,逐步增加订单量和流量。关注数据和流量的成长,逐步提升店铺的整体表现。

总结

针对产品篇,建议无货源开店适合新手小白商家,风险小,容错率高。好的产品可以后期做主图、视频和详情页。系统以标签为维度划分人群曝光,而不是价格维度。评价和销量可以提升转化率,但没有评价和销量的新品也有专属流量池的额外曝光。

针对付费篇,付费推广不会直接产生成交,初期推广的目的是引流、打标等。付费推广初期赔钱是正常的,可以帮助新品打标、产品入池。无货源产品不需要测款,通过批量铺货让系统帮忙测款。测图时要注意图片风格的差异性。

针对心态篇,开店心态要调整,不要急于求成。学习心态要从基础学起,不要想着一招鲜吃遍天。成交心态要放弃爆款思维,逐步增加订单量和流量。

希望这篇文章能帮助大家更好地运营自己的淘宝店铺,避免常见的错误,逐步提升店铺的竞争力和运营效率。


最后编辑于:2024/06/26作者: 读者投稿

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