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给新链接做基础销量,可别只会补单了

一提到给新链接做冷启动,做基础销量,很多电商同行的第一反应就是补单。不过,这几年补单的效果越来越不行了,盲目地跟风去补,不仅没效果,还很容易被平台抓到降权,得不偿失。


今天,小编给大家提供一个为新链接做基础销量的新思路,那就是参加平台活动。


草堂的小兴师傅曾经分享过他朋友就是这么做的,经常一场活动下来,链接就有了几百个基础销量,对后续的权重拉升起到很积极的作用。


不过,小编想问大家一个问题:假如你在运营店铺的时候,报名了平台的日常活动,活动引流效果不错,但转化很差。在这种情况下,你还要不要继续参与活动呢?


有一位做保健品的商家朋友,就遇到了上面这种困扰,他给店铺里的产品提报了百亿补贴,通过这个活动的进店流量很凶猛,可店铺的整体转化率反而出现了下滑,出了这个问题,要不要放弃参加平台活动呢?


他一时没有很好的解决思路,于是就想问问圈子里在平台活动这方面做的比较好的朋友,看看他们是怎么处理这个问题的。


关于平台日常活动的作用,阿K,子幽和小兴各有不同的看法,有的认为平台活动扮演的角色就是气氛组,表现不理想就放弃;有的认为平台的活动已经常态化,应该把它作为一个重要的引流渠道。那么,到底哪种看法更合理呢?


接下来这篇【百问百答】,我们一起来听一听三位嘉宾的观点。


主持人:今天这个问题来自一个做保健品的商家,他们店铺是老店,产品客单价在40~90,参加了百亿补贴活动,但带来的流量都很泛,本来想通过活动来提升一下店铺的整体转化,结果转化率不升反降,不知道这个问题应该怎么解决?


阿K:这个问题我来回答一下吧,因为我们的店铺也在做百亿补贴。根据我目前了解到的几个品类来看,这个活动资源位并没有给店铺的销量带来明显的增长。


对于活动这个渠道,我认为它在店铺运营中扮演的作用就是为日常的转化心智营造一种氛围,帮助那些从搜索和付费等其他渠道进店的新客产生成交。


主持人:那这些平台活动,商家们还要不要报?有的商家已经提报了平台的活动,现在要不要放弃呢?


阿K:活动要不要报,有一个很直观的判断标准,那就是店铺的日销量。


如果我们报了平台的活动,无论是单品的转化率,还是店铺整体的订单量,都出现了不同程度的下滑,那就要考虑放弃这个渠道了。


当然,这个也要区分类目,从你刚刚描述的问题来看,这个商家所做的保健品类目在平台活动中的流量规模还是很可观的。


如果类目在活动里有流量,那就要考虑怎么去承接了,不能白白浪费这些流量,在报了平台的百亿补贴活动之后,要有下一步动作。比如在货品上进行差异化,或者参照竞品店铺的做法,对赠品权益进行强化。


如果这些动作都做完之后,转化率还是很差,就果断放弃。百亿补贴带来的流量和推荐流量很像,没有搜索流量那么精准。


主持人:好的,子幽要不要对这个问题补充一下?


子幽:我们做的产品客单价比较高,百亿补贴是帮助我们拉升转化的一个渠道。


正常情况下,我们店铺里客单价在两三百产品,参加了百亿补贴活动后,转化率的提升幅度在2%~3%。


所以像百亿补贴和聚划算这些平台活动,我们都有布局。不过总的来看,平台活动给我们这个类目带来的流量没有这个商家多。


至于要不要放弃百亿补贴这个渠道,我觉得还是需要根据商家们自己的核心目标来判断,检查一下相应的结果是否我们的设想。


千万不要因为活动给店铺带来了一些收藏加购,就舍不得放弃这个渠道。


如果我们报活动的目的就是为了拉流量促进成交,结果却来了一堆泛流量,转化也不达标,那恰恰说明我们不应该报名平台活动。


小兴:我和几位嘉宾的看法不太一样,前几天刚刚在一个线下分享中分享过对平台活动的看法。


我一直认为,如果各方面条件允许,还是要尽可能地参加平台的各种活动。


因为平台现在的活动力度很大,作为身在其中的商家,最好的选择就是顺应平台的方向。


如果在活动这个模块有流量有转化,我们就立即去做。否则就算在其他的模块表现不错,这个板块是空白的话,也是个损失。


主持人:我听说你们在百亿补贴里的限时秒杀和超链接做的不错,可以给大家介绍一下经验吗?


小兴:可以。现在百亿补贴这部分的活动,大家都可以报名,里面有一些值得去操作的点。


我们先来看限时秒杀,以前的限时秒杀有三个时间点,分别是上午八点,下午两点和十点,现在扩展到了五个时间点,流量的集中度有所下降。


但成交效果还是很好的,我之前曾截过一张某个品牌化妆品的活动截图,客单价很高,但链接放上去就卖完了。


限时秒杀的特点就是流量充足,对产品的曝光强度很大,而且瞬间的爆发性很强,可以把我们预报的库存售完。


还有一点值得关注,那就是进店流量里的新客占比较高。通常情况下,我们在前期拉新的时候,转化率都很低,但通过这个渠道拉新,成交量是非常高的,可以直接拿到结果。


我们店铺里有一款头盔,平时客单价为29.9,活动的提报价16.9。在第一轮限时秒杀的时候,只向小二提报了300件,但我的预约人数是500。这个产品开售之后,只用了五分钟的时间,就售罄了。


平台在活动开始前一天的时候,会在频道里进行预热,只要预约人数超过自己的库存量,就不用担心了。


限时秒杀就是看店铺产品的售罄情况,这个渠道里面全是新客,不用去区分消费者属于哪个人群,只要有成交就可以。


在产品库存上,如果第一轮300件售罄后,只要产品的承接力足够强,后面几轮秒杀就以500件,800件,1000件的规模递增。


这里要强调一下,300件是一个门槛,如果一轮秒杀结束,产品没有售罄,小二就不会再找你参加秒杀活动了。


所以我们在选择产品的时候,要优先选择那些具有强爆发潜质,极致的性价比和认知度较高的产品。


此外,还要考虑自己类目的市场需求,我们的秒杀件数最高就控制在800件。有的做鞋子类目的商家,可能每次限时秒杀的件数就一直卡在300这个数字上。在这种情况下,每次参加限时秒杀,都以这个库存量来提报就可以了。


主持人:按照你刚刚的说法,如果要想给新链接做冷启动,限时秒杀是不是一个不错的选择?


小兴:你说的很有道理,我身边有同行就是这么做的,用这个方法,在做冷启动这个阶段可能还要破价亏钱,但是这样一轮秒杀结束,链接就有了几百个基础销量,对后续的权重拉升起到很积极的作用。


主持人:原来是这个样子,明白了。不过我还有一个疑问,你们在报活动上产品的时候,有没有对产品的款式进行微调?毕竟是促销款,需要考虑成本。


小兴:这个要看具体的类目,像我们头盔这个产品,变动的空间不大。但有的类目是可以在产品上进行调整的,比如茶叶,可以把规格做小,以迷你款的形式去参加平台的活动。


茶叶这个类目的产品体积并不大,基本上只有运费成本,我们可以把迷你款挑出来,专门以9块9的客单价去做活动。


如果我们每个月都有十条链接在做活动,店铺的新客规模和流量规模都会明显提高。我们店铺在参加平台活动,多渠道引流的时候,店铺搜索流量的增幅可以达到50%。


主持人:你刚刚提到参加活动的产品要有极致的性价比,那高客单的品牌产品参加平台活动的优势是不是没有低价产品大?


小兴:不是这样的,有不少参加平台日常活动的品牌,客单价很高,转化效果也很好。


从我们参加活动的体感来看,这个渠道的人群,购物意图并不强,很多人都是刷到参加活动的产品,觉得价格划算就下单了,不会去刻意比价。


而且现在活动提报路径已经很简化了,没有太多的进入门槛,无论是大品牌,还是淘宝C店,都可以直接报活动。


主持人:好的,刚刚一直在说限时秒杀,那下面能不能给大家讲讲百亿补贴超链接的双报逻辑?


小兴:可以。我们最近也在做超链接,它的主要优势就是有官方的背书。


超链接可以只在百亿补贴频道展示,屏蔽搜索和推荐渠道,也可以全渠道进行展示,都会有百亿补贴的背书,对产品的转化帮助很大。


商家在报名之后,系统会自动复制出一个超级链接。这样一来,我们店铺里的同一个产品,就有了两个链接。


我们把自己的品放进去之后,系统不会展示商家自己的店铺信息,给人的感觉像是官方自营。


我们可以让主链接去报平台大促的玩法,超链接在百亿补贴里做立减,让两个链接在全渠道获取流量,链接之间互不打扰,也可以去推站外和淘客,这两个链接的销量是相互叠加的。


假如是做标品的商家,自己和同行又都在做新品,提报了这个活动,在产品的转化上是有一定优势的。


这个活动形式目前刚上线没多长时间,还没有在价格上卡商家,我们想提报多少客单都可以,在小二那边的通过率还是很高的。


主持人:好的,通过几位嘉宾的分析,我们对于平台活动也有了比较丰富的认识。


虽然活动给商家带来的流量很泛,人群很杂,但如果我们对各种日常活动的特点和玩法有了清晰的认识,也可以结合自己的类目,有选择地利用平台活动来扩大店铺的拉新规模,提高店铺的整体转化。


最后,非常谢谢几位老师的分享!


最后编辑于:2024/06/19作者: 读者投稿

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