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618电商大战:抖音、拼多多、淘宝的三国杀

今天聊聊今年618的电商大战。抖音的成交额竟然超过了拼多多一季度的净利润300多亿,非常接近京东,而淘宝则增长了14.6%,稳住了局面。三个电商平台简直是一顿乱战。

淘宝:精准流量的魏国

去年8万亿的淘宝就像魏国,玩的是最精准但流量也是最小的,靠关键词搜索和品牌全店动销。虽然流量有限,但精准度高,适合那些有品牌力的商家。

抖音:流量巨大的蜀国

去年2.7万亿的抖音就像蜀国,拥有8亿的日活,流量最大,但实际电商用户只有1亿,内容商业化也到顶了。抖音靠短视频和直播带货,但退款率也是最高的。

拼多多:简单粗暴的吴国

去年4.05万亿的拼多多像吴国,靠全网底价和仅退货,简单粗暴。但供应链已经被极度榨干。618期间,大主播集体哑火,品牌直播反而不错。

三个平台的逻辑调整

其实,三个平台的原本逻辑都已经做到头了,只能调整逻辑去抢别的平台流量。淘宝今年改版了生意参谋,很多数据不让看,大力推全站推广,搜索SEO这一套的货架电商没流量了,商家也别在里面折腾,付费很卷。

淘宝现在推短视频直播,商家自播打的就是抖音。因为抖音的优势品类同为服饰和美妆,才是淘宝的最大对手。货源货价、短视频、直播三频共振的商家现在反而更适合干淘宝,而不是抖音。做短视频拿逛逛流量,拿首页猜你喜欢的流量,通过商家自播拿关注流量,拿直播频道流量。

如果在淘宝的品不适合做内容,那就换品,换成新奇特的、非标的、当下需要的、容易视频化呈现的。商家在淘宝做内容的逻辑是卖货,不是做网红。

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抖音的策略

抖音现在太明显了,包括全网比价、自动跟价,除了抖音商城的独立APP,就是把流量往货架引,往源头工厂引,打的是拼多多。因为价格力是平台最快起货加电商心智的办法。做内容的中间商帮抖音打下了江山,现在到了被割肉的时候。短视频和直播再卷下去也没有流量了,包括千川投流。

价格有优势的源头工厂反而适合做抖音,截流全网比价,截流优价率的同款流量。质量呢,只要是源头工厂都能控得住。

拼多多的策略

拼多多为什么要严查十万家百万家销量的异常防比价店铺,查到一个端一个?其实就是平台在推全站推广,推付费,推平台的货币化率。货币化率就是平台的收入除以平台的GMV。毕竟拼多多还有新业务,跨境电商temu,而国内电商就是现金奶牛收割来提现货币化率。

这也能理解为什么4.05万亿只有淘宝天猫销售额一半的拼多多市值却超过了整个阿里。这也是为什么有些商家关闭了拼多多店铺。推付费和全网比价,这两点是矛盾的。能推付费意味着有品牌力或者有稀缺的非标品,而全网比价又会让你没有利润。不可能质量、低价、利润三角度全部满足。只有看清平台真正在推什么,才能跟着大船往前走。


最后编辑于:2024/06/17作者: 读者投稿

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