真刷社区
始于2011年,建立初心:让中小卖家盈利变得更简单! 互帮互学集思广益谋思路,探讨分享最新干货技术、前沿玩法!
文章63205 浏览13163434

一单$40万?开通免费通道,获取全球600万+企业买家大单等你来抢!

最近,外贸企业跨境卖家

感受到了一些悄悄发生的变化

跨境2C卖家

我们的竞品越来越多,获客成本越来越高,听说亚马逊还有新的免费流量入口?

传统外贸企业

…为了找国外客户费了不少力气,又是打电话又是发邮件,但回复没几条,好苦恼!

传统制造工厂

不想代工赚辛苦钱,但自己找到客户后心里还是没底,这么大额的交易会不会有风险

传统外贸企业

听说有人在亚马逊做线上B2B,一笔订单就赚了40万美元,当年就复购了两次,好羡慕。

完全不用羡慕!如果您也遇到了这些生意增长的难题,也可以免费开通亚马逊企业购(Amazon Business),第一时间开启B端企业流量入口!不仅能享受更低的退货率更高的复购率,还能一站式触达600万+企业和机构客户,轻松斩获大额订单,提升利润、打爆销量,挖掘百亿美金大蓝海!

如果您尚未开店


无论您是传统外贸工厂贸易商还是跨境卖家,如果您在2024年遇到了下面几个生意增长的难题,那亚马逊企业购一定是您不能错过的「黄金赛道」


破局之道>>

免费的新流量!立刻打开企业买家入口

在亚马逊,您只需开通亚马逊企业购,就能在原有的消费者C端生意基础上,额外获得B端企业流量入口,轻松触达海外企业和机构客户,一开始开启跨境商采新生意!

今天,跨境商采已经成为一个拥有极大增长潜力的蓝海赛道。预计到2026年,全球B2B电商体量将增长至36.2万亿美元,潜力巨大。通过亚马逊企业购,您可以触达遍布全球的 600万+ 优质企业和机构买家。很多跨境卖家B端订单已经占订单总量的20%以上


是谁在亚马逊斩获海量B端企业订单


破局之道>>

对接优质企业级买家,跨境不卷价格战

过去,外贸工厂的代工生意在微笑曲线的最低端,投资巨大,却只能拿到最少的利润。但亚马逊企业购却为工厂型卖家提供了一个直达客户缩短链条提升溢价的转型渠道,帮助斩获大额订单!部分传统工厂在转型跨境之后发现,相较于传统的外贸代工,做跨境电商的利润要高出2-3倍


是谁在通过跨境商采突围红海

更为重要的是,在亚马逊,B端企业客户往往有着更高的复购率更低的退货率。比如一家3C品类卖家就发现,他们的B端订单的退货率仅有0.1%,而C端有6%,相差整整60倍


3C品类退货率如何低到0.1%


破局之道>>

用好企业购工具

提升运营效率,斩获超级大单!

亚马逊企业购不仅为跨境卖家提供了连接海量海外客户群体的机会,更提供了很多免费使用的便捷工具,能帮您降低出海门槛,提升运营效率,更容易斩获商采大单

1折扣定价,吸引更多流量

通过企业价格与数量折扣 (BPQD),您可以为企业买家提供不受购买数量限制的折扣价,或者为大宗采购的企业买家提供分级折扣,以更有竞争力的价格广泛引流,加速转化!

2询盘报价,斩获大额订单

利用询盘报价器 (CQE),您与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价,大大简化交易流程,提升成交效率。而且通过询盘报价器成交的商采订单,成交额在1万美元以上的部分,销售佣金可以享受“阶梯式递减”,销售佣金最低可降至5-7%

3批量销售,加速业务增长

借助亚马逊批量销售服务,您可以在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导,符合条件的大包装商品,可以获取15-25%的销售佣金折扣!这一折扣可以与询盘报价器折扣叠加

墨西哥站重磅上线!

最近,亚马逊企业购在墨西哥正式上线,这是企业购在9年里上线的10个国家

北美站欧洲站日本站等成熟站点,再到印度站等新兴站点,无数中国卖家正在通过亚马逊企业购把握跨境商采的机会,以更高效率、更低成本获取海量订单,实现了海外业务新的爆发式增长


亚马逊企业购的全球十大站点


亚马逊企业购给跨境卖家们带来的流量扶持和出海红利,可不是说说而已!

无论是MRO工业品,还是酒店用品科研用品,都涌现出了无数成绩出众的卖家,依靠布局B端赛道,斩获大单、稳步增长

No.1

B端赛道绝境逢生

一笔订单就高达40万美元

美国站MRO工业品卖家

DEPSTECH

2014年入驻亚马逊,但在最开始做3C配件时却因经验不足导致产品定位和定价失误,一年亏损上百万美元。

此后,DEPSTECH选择转战MRO工业品赛道,精准切入「家用内窥镜」这一潜力巨大的细分品类,并同步布局C端和B端赛道,实现逆风翻盘,连续七年位居类目第一,年销售额突破3000万美元

而且,通过亚马逊企业购大宗交易询盘,一位加拿大客户还采购了一笔300台工业内窥镜、价值40万美元的超级大单,并在当年连续两次进行复购,总计购买700余台

No.2

产销研一体化攻克痛点

拿下欧洲站类目份额TOP 1

欧洲站酒店用品卖家

X-Sense

2016年,X-Sense在多个品类上已经有了充分的成功经验,但他们也发现,只有构建起核心技术壁垒才能实现长久发展。

为此,他们将每年10%以上的营收投入到研发创新,并通过企业购打开B端销量,拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单。很快,X-Sense就做到了亚马逊欧洲站类目份额第一,美国站类目份额第三,亚马逊美国站年销超两千万美金2023年,X-Sense在美国站的B端年销售额已经高达近150万美元,实现了同比45%的强势增长

No.3

把普通产品做到「极致 」

B端+C端年入2.5亿日元

日本站学校用品卖家

厦门灰兔鱼

作为一家成立不到5年的品牌,厦门灰兔鱼仅有10个人的运营团队,依靠着中国产业带的供应链优势,以及对产品材质、功能、设计等细节处的微创新,将「游标卡尺」这个常见的测量工具做到了极致2023年B端销售额增速达129%,并通过企业年末结算活动等企业购专属大促进一步打爆了销量,B端销售额同比增长高达716%,热卖产品成功入选了Best Seller榜单!

包括MRO工业品酒店用品学校用品在内,亚马逊企业购目前对卖家开放的品类达20多种!其中的五大战略品类四大潜力品类,更有着入局跨境商采的绝佳机会。

【五大战略品类】


【四大潜力品类】


 亚马逊企业购重磅福利

销售品类为商用办公设备及耗材办公家具办公用品家装建材工具工业设备工业品劳保安防科研教育用品医疗用品酒店餐厨用品的卖家,将优先获得亚马逊企业购经理的支持,提供从注册到上线、运营指导等全方位扶持,更有机会获得企业采购大单!

如何开通亚马逊企业购?

如果您已经是亚马逊卖家

您可以登录卖家平台,按照以下三步或通过帮助页面搜索亚马逊企业采购商城”,自主解锁亚马逊企业购功能。


完成开通后,您可以在亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”,了解详情如何增加您的商品在企业买家端的曝光。

为了帮助卖家更好地把握跨境商采机会,亚马逊特别推出《亚马逊DTB成功路径全指南》7步转型跨境品牌,直通百万大单

7步转型跨境品牌,直通百万大单

 


最后编辑于:2024/04/29作者: 电商百科