大家好，我是赤壁哥，无界推广矩阵的搭建，在现在来讲是非常有必要的，如果你们现在还是一个店铺几个计划，或者一个计划，你店铺的整体销售额，包括你单个链接的成交上限是很低的，玩不出来，所以，现在基本上，无论大店也好，比如我单日20-30万 销售额的大店也好，还是我们常规只用直通车去做一个矩阵的小店也好，都是以这种矩阵的模式去做的。


所以说，无界的搭建是一个流程，什么时候第一个阶段，我该用什么渠道，或者该用什么计划去组合，什么阶段才可以去做收割，什么阶段我该去放量，侧重搜索我们该怎么去玩，预算花费怎么分配，等等...是有一个步骤和流程的。


那么每个阶段选择不同的渠道，那渠道下，存在不同的计划选择和组合搭建，所以一定要搞明白和清楚就可以了，你胡乱去测试，现在都已经四月份了，很多运营，现在当前店铺推广布局还不清楚，很难受，所以还不如去好好的梳理下我们店铺当前的推广矩阵。


如果你能把赤壁哥的文章坚持看完，你的脑海里也能够有一个比较清晰的思路，无界推广矩阵搭建思路和搭建步骤，我会从最简单的推广渠道和最主流的推广渠道来给大家分享，我们现阶段的无界矩阵该怎么搭建，以及该怎么去组合，日预算该怎么分配，放量该怎么去做，以及我要做单链接主推，我怎么做好日限额分配和计划的成交增量，那就就是比较重要

如果当前，你对于你无界推广的思路不清楚，或者当前店铺无界推广的矩阵还不明白，那看完赤壁哥的文章你们也能学会，特别是我们近期你们店铺里面有开了很多计划，或者计划开得比较少的运营，你们得去看明白，那么今天继续给大家分享无界的搭建以及放量策略，这个就是我今天分享的主要旋律，因为我们基本上现在整个店铺玩无界推广，无论你是做单链接主推加权搜索也好，还是说你整个店铺的推广、成交、 销售额、投产、放量也好，都是矩阵的模式，如果你是单计划、单宝贝、单个推广计划，你的推广效果肯定做得不是很好， 那么现阶段无界推广矩阵该怎么搭建，以及无界推广矩阵搭建的步骤流程是什么，今天我都会完整的分享出来。


老粉都知道，赤壁哥分享的都是不讲理论全实操的，打爆割韭菜同行水文的，讲逻辑、策略、以及实操的，能学多少看你们自己了，废话不多说，我们就直接开始。


一、优先搭建好直通车推广矩阵-作为店铺兜底推广计划

首先第一个，我们一般的店铺，特别你刚起步推广无界搭建的，它围绕的主要旋律是关键词推广的渠道，先来构建矩阵，为什么？


以我的店铺来举例，我拿个小店举例吧，离大家实际近一点

单日销售额是8000-1万左右，但是我这个店铺就仅用关键词推广做起来的，

那为什么这样也可以

因为直通车的推广渠道是展现在宝贝搜索结果页，直通车推广渠道精准的人群是可控的，并且人群的转化概率是最高的，所以说，一般常规的店铺和你们一般开始构建无界推广矩阵的时候，是会优先搭建直通车单渠道矩阵的。


直通车单渠道矩阵，相当于你店铺成交兜底的一个计划，如果说，你当前店铺单渠道的直通车推广矩阵，你的投产成交效果都无法做到最大化，你开其他的推广渠道，相当于负重。


所以说，第一个步骤，就是搭建无界推广矩阵的时候，你们要优先搭建好直通车推广矩阵，作为你店铺的推广成交兜底计划，你们想一个问题，直通车推广是在宝贝搜索作结果页，引力魔方是在首页，万相台是全站。如果说，你的无界推广、直通车推广都不能做成成交概率最高，你投其他的计划也是一般不会太好，所以要先把直通车单渠道计划矩阵先构建出来。



如果你是一个新店，或者老店新开权重比较差，甚至你的推广比较模糊，那你就要从直通车推广渠道进行入手，我这个店铺从0到1 ，包括很多新店从0到1都是玩单直通车推广矩阵，那在这里面，我们首先来构建第一个计划组！


直通车分为2种计划类型，智能计划、标准计划，那我们先开哪种计划会比较好点？


有的运营会一上来就开标准，我们要考虑一个事情，也就是成交的概率，很多人都觉得上来开标准比较好，标准计划的成交概率如何？


标准还是智能是取决于你自己的店铺情况，如果说，你们当前店铺和宝贝没有标签，以及没有精准的历史行为人群，开智能计划是开不准的，如果你是个新店，你没有历史行为人群和标签，去开智能起步的话，是没有很多的加购和成交概率的，所以你选开标准计划或者开智能计划是从你店铺的情况出发的。

那么新店或者无明显标签店铺，应该是选择标准计划，老店铺/有标签/有人群，我们才是开智能计划起手来搭建第一个步骤！

所以说，如果你是老店，老店有标签跟人群，可以智能计划起手，但如果你是新店新品无标签无人群，赤壁哥建议你还是用标准计划打标起手，这个很关键，我待会详细讲的！


那标准计划，大家都知道，是一个拉新的计划，那我智能计划里面有拉新也有收割，如果我先搭建单一渠道直通车推广的矩阵，我们是优先开拉新还是开收割？



赤壁哥发现，当前还有很多运营无界推广的计划和矩阵，全都是控成本成交，控投产比和最大化拿量，今天我诊断的时候，又遇到一家也是用最大化拿量、控投产比、控成本成交，这种都比较不健康的，成交概率和投产都不会很好的...



我们搭建矩阵，无论标准也好，标准本身是拉新的，你如果用智能计划去起手搭建，你应该优先选择智能拉新计划，也就是拉新方向的智能计划会比较好一点，如果说，你全部做成最大化拿量、控投产比，成交概率也不会那么高，并且你的成交投产比是饱和的。



所以说，老店的情况下，优先选择拉新性质的计划是比较好一点，因为你店铺有足够的拉新人群资产，你店铺后续做一些其他计划成交的时候，你的店铺整体销售上限才会变得更高，你店铺在搭建第一个单渠道矩阵下，你如果不做拉新，一上来就开最大化拿量，不仅成本贵，而且拉新占比很少，你店铺的新客人群资产规模不够，那么你后续的推广销售额上限肯定会变低，所以你可以优先选择拉新性质的计划。


我们先讲老店只智能，后面再讲标准计划，那如果说，我当前是一个老店，选择智能计划起手，那智能计划该怎么选择？


直通车里面的智能计划有两种类型，①趋势明星，②自定义推广


哪种的成交转化概率最高？

为什么你们在选择智能计划的时候，你发现你的成交概率很低，跟你选择的智能计划类型也有关系，很多运营选择计划的思路和方向是错的，有的人会新店选自定义，老店选择趋势明星，这都是胡扯的..


如果你选择对了，那你初始转化概率就高，如果你选择不对，你转化低也不要抱怨。


趋势明星是你选择主题可以投放宝贝，也就是你宝贝在你主题的人群范围下进行展现，自定义是没有可控宝贝人群投放范围选择的，是直接选择宝贝进行智能的出价投放

那么这两个计划，谁的宝贝初始人群展现范围是最低的，或者谁的展现范围是广一点的，比较泛一点的？


自定义的宝贝初始投放人群范围是最低，那如果你一开始计划搭建矩阵上，你优先选择自定义推广的话，你的宝贝转化概率是会低一些的，因为宝贝的初始人群投放范围会泛，那初始转化概率就会低，所以说，你如果想要转化高的话就要选择趋势明星，趋势明星能够做到宝贝人群投放范围的可控和可选择性，初始转化概率就会高一点。


趋势明星相比较于标准计划，甚至自定义的智能计划，初始转化概率会高一些。


那么我们第一步就是去搭建趋势明星的拉新计划，也有的人会发现在去搭建趋势明星的时候，发现转化概率不高的情况，为什么？


你们要搞清楚，趋势明星的智能计划，它这个计划搭建的每个步骤跟每个环节，都会影响你这个智能计划的转化概率，就是你在搭建这个计划的时候，你所选择的主题、出价方式、日限额、出价、流量智选词包等，都会影响你只智能计划的转化概率，如果说，你当前趋势明星转化概率很低，那么赤壁哥会给你们讲解一下，趋势明星计划的每一个底层逻辑，能够让你开出一个高转化的趋势明星计划，最起码比你自己盲目去开要强很多！


首先，趋势明星的主题选择，也会决定你宝贝的初始转化概率，你们选择主题之后，

会弹出3个榜单，下面也可以手动输入你的精准主题，但是很多人进去就会选择一个大主题，这就到这转化概率就会很低...


你们一定要知道，趋势明星的主题它决定你宝贝的投放人群范围，你选择的主题越大，就代表你宝贝会在这个大主题下进行展现，甚至跟这个主题有关的人群范围都会展现，那说白了，你选择一个大主题，你宝贝的投放范围是很泛的，相当于你宝贝在大词人群范围下进行展现，那转化率就低了，趋势明星的每一个维度都有它的逻辑，都决定了你最终的转化概率。


所以，你们上来不要一开始就开大的主题，大主题可以留到后面放量用，前面想要高概率的成交，你们只能选择精准主题。


第一个，要么在效果红榜里选择高投产指数的精准主题。


第二个，要么在下面手动输入精准词，作为你的精准主题。


你矩阵的介入需要选择精准主题来提高成交概率，所以你们要清楚，主题决定你宝贝人群投放范围，也决定了你的转化概率。


目前是一个计划可以开多个主题，到现在为止，我们玩趋势明星矩阵的时候，我们还是依旧保留一个计划一个主题，有加购和成交投产的主题，我们保留投放，没有加购和投产的主题就暂停不投，那这样，我们能够通过主题的筛选就能够知道我当前宝贝阶段，哪个主题有高加购率跟高投产，

不做一些浪费，那我们有很多运营开一个计划多个主题，你们会发现一个问题，一个计划多个主题，并且在你日预算比较低的情况下，比如在80日限额的情况下，你们会发现有的主题拿不到花费没有点击，但是没多少点击，但是也看不出这个阶段有没有成交。


所以一个计划一个主题，能够让这个主题拿到饱和的点击和花费，才能够判断主题有没有成交，这样比较好把控，做有效的分配。


因为你趋势明星后面不可能只搭建一个计划，是多个计划，有成交你就保留，没有成交你就把他暂停掉，这个是关于我们的主题选择。


那出价目标我们怎么选择，很多人直通车开趋势明星或者开自定义，你们在直通车推广渠道下，

有获取成交量、稳定投产比、增加收藏加购量、增加点击量，我看过一个店铺，直通车单渠道矩阵下，所有计划都是获取成交量跟稳定投产比，甚至还有控成本成交，有点离谱...


有获取成交量、稳定投产比是什么逻辑？


不同的出价目标，决定了你当前推广的计划性质，这点很重要，特别是开控投产比（稳定投产比）和控成本成交（获取成交量）的人，这样的销售额是做不大的，这两个出价目标是拉新和收割并存的逻辑，且最终会落到收割逻辑上，高开日限额拉新，低开日日限额收割，如果你只开这两个计划，你高开日限额，或者整体预算最高的占比是这两种计划，它会带有拉新，但是这两个计划最终的一个逻辑，一定是收割！


你当前如果所有的矩阵计划，都是以这两个计划为主，你最终的推广效果是一阵好一阵不好，要是你这两个计划的预算占比多，你的推广包括你的店铺销售额，你会发现有不稳定性，你好的时候，它在收割，你不好的时候，它在拉新，那如果你只开这两种出价方式，并且占比最高，能够通过这些计划，在推广单渠道矩阵下，把成交做到最饱和，而且投产最大化吗？


赤壁哥告诉你，这个是不可能的，是无法做到矩阵推广的投产最大化的，因为有不稳定性，所以我看到那些玩最大化拿量90%预算以上的，虽然是有成交和投产比，但是你在这个矩阵下，你是无法发挥出来-你通过这些计划把你的投产最大化的，因为它会一会拉新又一会收割，是控制不了的。


这两种出价方式，你最好是在矩阵下，你就做一个低开日限额收割，才能发挥这两个计划投产最大化的效果。


所以这两个出价方式，在矩阵里面，在中期或者后期开收割才能投产最大化。


那么赤壁哥也就无法理解那些高占比的最大化拿量和控投产比的，这个是无法发货投产最大化效果的，而且PPC还很贵，无论你是做拉新也好，还是做收割也好，PPC贵，还去开，这就无法玩了。


字数限制，未完待续。。