好消息，亚马逊美国站能发视频帖子了！免费流量助力销量飙升（下）

合规只是顺利上线的前提条件，要想提升视频帖子对消费者的吸引力，小编从标题、内容、画面、选品四个维度给卖家们支支招！

“吸睛”标题，抓住消费者的第一步

简短而吸睛确保可读性，建议不超过300个字符，也可以添加主题标签和表情符号来获取更多趣味性

主要商品要放在标题首位，在图片或视频中要突出显示，并且对亚马逊商品的引用要准确

除了直接描述商品特点外，可以用商品的兼容性来帮顾客找到并解决痛点，如可以用品牌商品“适用于X”或“与Y兼容”作为标题

标题、图片、视频不得互相矛盾或与落地页指向不符合帖子表述，如有关连衣裙的帖子指向和半身裙相关的商品

不建议直接用商品描述或买家评论，也不建议复制使用产品详情页中已有的内容，这会导致内容重复从而引向顾客对品牌的印象

看得懂好理解的内容才能吸引消费者

尽可能使用当地语言，让消费者更乐于观看你的视频，即使在静音模式下，也能知道你的帖子讲的是什么。同时，字幕在画面要显示足够长的时间，便于消费者更好地理解。

突出商品，表述清晰。视频一开始就可以介绍商品及价值，不要太早内容重心放在行动号召（CTA）上，多用来分享品牌故事、展现商品特点或顾客的反馈视频

创造场景化视频内容。生活化、场景化的内容更容易让消费者了解你的商品，也更有可能激发消费者的购物灵感，有效提高帖子的引流效果。

画面质量提升感官体验

完片后注意审片，避免出现视频嘎然而止的情况，影响消费者观看体验

不要使用淡入的过渡方式，避免在视频的开头或结尾使用空白帧或黑色帧，这会让顾客感觉拖拉并导致你失去捕捉他们注意力的先机。

使用高质量音频和视频，才能更匹配并提升品牌的质感，展示商品特点，激发消费者的兴趣和购买欲。如出现不清晰的国度、模糊、闪烁等效果容易分散消费者的注意力。

关联技巧提升引流及转化成功率

选择多个ASIN。尽可能多的在视频帖子下方添加相关视频中出现过的或相关的商品链接，为消费者创造更多点击链接的可能性。

多变体上可以添加不同变体，如服饰可添加不同颜色ASIN

关联转化率高的ASIN。通过“已推广的商品报告”（Advertised Product Report）找到点击率和转化率较好的ASIN，借鉴推广成功的经验制作之后的视频帖子，同时，也可将与视频内容有关联ASIN与转化率高的ASIN关联在同一个帖子中，提高整体转化率。

选择清仓商品或新品。制作清仓促销或者新品尝鲜/促销为主题的视频帖子并选择相关联的ASIN，激发消费者购物欲。

设置跳转到品牌旗舰店。帖子视频可以通过点击LOGO跳转到品牌旗舰店，让消费者可以更全面地了解品牌调性以及全系商品。

Q1：

如何选择视频发布的展示位置？

系统将根据算法自动确定视频发布的展示位置，将会显示在详情页、搜索、灵感、发现页面、品牌商店动态、相关动态和分类动态中。

Q2：

发布视频需要付费吗？

不需要。在亚马逊上发布视频是不需要额外费用的。如果你想推广视频帖子，可以设置一个以视频发布作为广告创意的付费推广。

Q3：

卖家可以访问哪些指标？

你可以在广告控制台发布生成器中的洞察仪表板中，查看覆盖范围、关注点击、商品点击、可见印象、视频完整率和解除静音次数等指标。

To各位卖家朋友：

心动不如行动，快把「视频帖子」新功能用起来，看看龙年会收获怎样的销量惊喜吧！小编在此祝大家新的一年万事兴“龙”，稳健出海，实现全球热卖！

数据来源：

[1] 美国广告主，2020年4月至2021年7月

[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2020 US data)

[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista

[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2023, Pew Research

[5] 亚马逊内部研究，美国，2022年6月（结果代表了特定于广告主和代理商的42000个抽样品牌的结果，并不代表未来的结果）

针对性很强。对我们新手来说还是有一定的帮助的。谢谢分享