从厨师到亚马逊跨境人，1个人1年如何取得10万美金的成就？（下）

03既要灵活运营，也要懂得“薅羊毛”

得益于老默对市场的洞察和FBA的有效助力，他的跨境起步十分稳健。而“跨境雪球”如何越滚越大？老默采取灵活运营策略，提升利润空间；同时积极“薅羊毛”，借力亚马逊丰厚的卖家扶持，为他的跨境事业降本增效。

灵活运营，提升利润空间

多选供应链，以备不时之需。

几年的创业让老默养成了“以防万一”的习惯，在供应链方面，老默毫不犹豫地坚持严抓、多备选的原则。不要只备一个供应链，多选择两个相同产品能一起做的供应链，以免后期旺季的时候出现供应链跟不上导致断货的情况。

头程混合打法，针对尾程优化包装。

产品逐渐有起色的时候，可以灵活变通头程物流选择。快船和慢船相配合，混合着一起去打。预估发货周期以及销售量，控制库存，这样节省下来的物流费用都是自己的成本；在产品包装上，有次改进了2cm产品尺寸，就节省了1美金/1个配送费。同时改进包装尺寸也是一个加深对产品认识的过程，把握尺寸，精打细算，哪怕只是1美金，积少成多对新手卖家来说也是一大助力。

冗余库存当断则断

对于冗余库存，老默有着快刀斩乱麻的果断。

景衍科技CEO / 老默：

一些低客单价的产品的话，我们当断则断，不然的话，占住你的库存，不能去发更多的产品去测款，以及你那些卖的好的产品无法补货，我们会选择更快的去斩掉了一些产品，不会犹豫。

卖不出去的产品、卖的很慢的产品，该清的清，该做大折扣、大优惠的清掉，保证仓储的绩效稳定性。

关注亚马逊官方福利

做亚马逊到现在，老默的头程物流成本从最开始的标准件20%，到现在慢慢减少到在5%-10%之间；包括大件也明显的有降低将近一半，在生意人眼中，省钱即是赚钱，而这少不了亚马逊的一路以来的大力政策扶持。

官方扶持政策，利好新入卖家。

老默前期的起步资金少，而亚马逊提供的新品入仓计划为卖家提供一定额度的仓储费用优惠，包括免除FBA月度仓储费、免除库存移除费、免除退货处理费、免费批量清货等，并且还有最高平均10%销售额返还。了解之后老默发现，各项减免之后的物流成本比自发货低得多。

老默提到，特别是佣金的5%的返还，对他这种低资金的新卖家诱惑力特别大，省下来的全是利润。老默计算过，每站点最高5万美元的返还，他做的3个站点总计就能拿到最高15万美元！这对新卖家来说无疑是个巨大的助力。

广告进阶运营+积极“薅羊毛”

以前对广告一知半解，而现在的老默会直接在广告方面下重手。广告精准投放下去了，产品权重排名上去，广告烧的少、订单多的话，销量上涨是很明显的。

04圈子找对，事半功倍！

从自主创业到跨行生意，从朋友介绍入局跨境，到现在有了自己的亚马逊事业。老默坦言自己两年的跨境路并没有踩过什么大坑，这也得益于朋友同行们的提醒和帮助。好的圈子是老默跨境事业上的好帮手，找准了好的助力和赛道，现在的老默已经不用像之前做餐饮那般辛苦。

吃一堑长一智，避免重蹈覆辙

景衍科技CEO   /  老默：

你听别人说他们那些痛心的事，那你自己肯定要记住，不再去犯同样的错误。

身处跨境人圈子，老默时常会听到他人的一些经验分享，同时也会看到他人踩过的一些坑。多与朋友沟通交流，吸收经验，规避雷区，是他创业以来养成的习惯。而在听过朋友的这些惨痛经历后，老默在心底暗自牢记：做生意，每一步都要谨慎。

朋友踩坑例子1：欧代问题

当时欧洲出现新的合规要求，有个朋友当时做的是led带电的产品，当时没有做欧代，就被人举报了。移仓换标花了20多万，对于刚起步的小白来说等于是打水漂了。

看到如此惨痛后果，老默时刻警醒自己，后续进军欧洲站时一定要合理合规运营，切忌因小失大！

朋友踩坑例子2：版权问题

产品侵权的话，在亚马逊上其实是很严重的！有些产品无法确定是否侵权，不要敷衍了事，要去多查一下，多看一下竞品之类的，能大概知道产品有没有注册专利或者外观专利，还可以还通过一些服务商去了解。

老默做的产品中，部分支持用户专属定制图案，了解到海外市场对版权的看重，老默在这方面的行为更加谨慎。

如今的他，1人团队，便能做到年销量10万美金。而他依旧保留了原来的习惯：持续在跨境圈子中交流学习，还加入了亚马逊新卖家校友会。深圳本就是跨境的聚集地，跨境出海氛围十分浓厚，老默认为，众人拾柴火焰高，想要把跨境生意做好，那齐心协力一股劲，定能成功！

老默时常会在新卖家校友会中分享跨境中遇到的困难以及如何解决，同时还会学习跨境大佬的技巧，可以说整个跨境圈有着极为浓厚的学习氛围。老默分享之余也会指点其他新手卖家，对于老默而言，帮助别人其实就是帮助自己。

景衍科技CEO /  老默：

“亚马逊政策是会变化的，规则各方面都在变的。如果你不去研究，你只停留在几年前，那你始终会被淘汰的。身边的朋友都乐于分享，大家都愿意去交流，相互进步嘛。”

老默感慨到，很幸运的是在深圳做创业人，更幸运的是在亚马逊做跨境人！站在“巨人”的肩膀上眺望跨境蓝海市场，借助“巨人”的力量，不断开拓新的市场和机遇，老默感觉在这片充满了无限可能的海洋里，唯有通力合作、创新进取，才能立于不败之地。

*数据来源：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/_edLn6M_TO_UNRkMRnZLzA

2.http://www.sz.gov.cn/cn/xxgk/zfxxgj/zwdt/content/post_10396126.html