如何靠卖1把梳子将销售额翻3倍并霸榜亚马逊2个类目第一？（中）

亚马逊中东站（阿联酋站和沙特站）的优势

✔ 直接辐射海湾五国，人口年轻化、人均GDP高、购买力强

✔ 中东平均电商体量增速达到42.8%[1]，远远超过中国、美国、日本及欧洲

✔ 中东电商渗透率上升至59%[2]，线上消费者增速高达全球第一

✔ 中东站点不仅利润率高，利润额也很高

✔ 到2025年底，中东电商体量预计将达500亿美元[3]

如今，在出海品牌都积极拓展全球生意的大环境中，TYMO通过精准识别海外消费者的核心需求，着力探索现有渠道中的新机会，然后，再把成熟的运营理念复刻在中东站这样的新兴站点中，从而快速、有效地在新站点建立品牌竞争壁垒，实现地区拓展的目标。

2022年，TYMO 进驻亚马逊沙特站和阿联酋站，仅上线1个月的时间，就做到了直发梳类目TOP 1。

Tiara：“现在已经很少存在蓝海了，但对于出海卖家来说，重新去发现和理解消费者的需求，在竞争激烈的红海里发掘自身特点，踏实经营产品，还是会收获到满意的成果。”

02探索中东“头巾”下的商机，做顾客知心人

在我们问到TYMO在出海过程中是否遇到过一些困难和挑战时，Tiara却表示由于出海以来团队成员们思路十分清晰，走稳扎稳打的路线，所以出海之路相对顺利，一切情况基本都在意料之中。然而，TYMO出海之路如此顺风顺水，有一项不可忽略的重点就是TYMO 积极对待地区调研和消费者洞察，充分了解不同地区消费者文化需求和购买行为。

提到中东女性，大家的第一印象可能就是女性要佩戴头巾出行，如此听来，这似乎并不是TYMO这个美发品牌的有利地区。其实，TYMO看重的，正是这头巾下面的商机—即使是佩戴头巾的女性，在头巾下也会隐藏着爱美之心，也会有这对于美发护发产品的需求。TYMO勇于突破和发现，为自己的中东拓展打响了响亮的一枪。

此外，既然来到中东，那就一定要对这里的消费群体做充分的调研和洞察，对于用户的需求和痛点都要十分了解。TYMO在考虑进驻亚马逊中东站的时候，考虑到由于宗教文化的原因，不能用传统梳子中常用的 “猪鬃毛“，于是改用尼龙材质代替，并做到了一样的抓发效果。

这些细微的小改变是让TYMO区别于其他美国丰盈梳品牌而从中脱颖而出的关键。

来自TYMO官方

除此之外，TYMO也了解到，不同国家的人发质不同，使用直发梳的温度挡位也不太一样，所以他们特意将直发梳设计进行改进，中东地区和欧美地区相比亚洲地区的温度会更高一些，档位也更多。

除了读懂消费者之外，TYMO关注的另外一个事情就是合规。Tiara表示，从运营的第一天开始，TYMO团队就要求要严格按照亚马逊要求进行合规经营，并且所有产品认证也要一应俱全，毕竟这是确保产品成功的坚实后盾，也是让品牌更加可持续成长的动力之源。

Tiara：“品牌出海务必要遵守开店规则，运营要合规，产品要合规。用心对待每一次客户的差评，如果小问题得不到解决，品牌受到的伤害会更加严重。”

目前，TYMO的产品类型主要是在美发工具，包括直发类、卷发类和丰盈类。目标地区和人群主要是一些有色人种，例如黑人很多以卷发为主，他们对于直发梳会有很大的使用需求。

众所周知，海外品牌塑造对产品本身的要求往往更高。一直以来，TYMO非常注重打造出色的产品力，所以需要持之以恒的对自家的产品进行不断打磨。

在产品的研发投入方面，TYMO也正在布局核心技术及材料的应用研发。包括电机、电池、新型发热体，智能温控与护发涂层等，并时刻关注消费者对产品使用的反馈，从而对产品开发和优化提供参考。

正因如此，这才造就了TYMO他们每个单品都有15K+客户互动评价，所有产品都达到4.5颗星的优秀成绩。就像Tiara说的，虽然做好这些细致的事情会更累更复杂，但坚持‘困难而正确’的事很重要。