新势力品牌在亚马逊快速突围，从0-1快速起步，月销量超百万美金！下

IV.品牌进阶之路，通过亚马逊打造本土化产品

想要提升消费者对产品和品牌的接受度，产品本土化是较为有效的方法之一。

以两轮电动车品牌小牛NIU为例，小牛电动在国内的品牌定位较高端，在产品满足国内市场的同时也将眼光放在了国际市场，并于2022年入驻亚马逊，上线美国、加拿大和欧洲站。小牛在亚马逊开店之初便在北美站和欧洲站集中做了一场新品上市营销战役——在亚马逊站外，小牛与社交媒体上极限运动、电动滑板车等专业领域的KOC进行合作投放，引起声量关注，并导流到亚马逊的小牛店铺；在亚马逊站内，小牛为6个ASIN全部使用了Vine计划，并充分利用了每个ASIN能有30个产品注册Vine计划的上限，短时间内便收到了约150条图文并茂的高质量点评。

因为产品过硬，许多Vine Voice社区评论者拍摄了试用视频，专业详尽地表达了愉快的产品体验。去年7月Prime Day期间，小牛的电动滑板车以两天销量近5000台的战绩一举拿下德国、法国、加拿大站点的Best Seller，西班牙及意大利的Top3！最终，在上线亚马逊当年，小牛的总销量和总营收都实现迅猛增长，并在上线亚马逊第一年获得了2000万美元的成绩。

（小牛某海外店一角）

V.升级品牌力，通过亚马逊实现精细化运营

品牌卖家想要走好精品路线，就要具备精细化的运营思路。

消费级3D打印里的卖家创想三维。从2021年开始自营亚马逊品牌旗舰店，创想三维在亚马逊大客户拓展及运营团队的帮助下成功升级品牌旗舰店品牌形象，通过A+页面优化品牌旗舰店展示，同时还加入了品牌保护和Transparency透明计划等工具，这不仅让消费者可以充分了解产品亮点，还加深了品牌印象，最终有效提升销售转化，仅今年3月，创想三维店铺就出货近6000台打印机，营业额超百万美金。

（创想三维3D打印产品展示）

品牌全球化势在必行，但在落到打造品牌的实际操作上，有些卖家可能会遇到不同难题，比如：工厂出身，如何搭建运营团队？新品牌出海，平衡成本与效率？大品牌，如何从0-1快速起步？

为帮助品牌出海实现品牌、销量和利润增长，亚马逊提供了全链路的工具和配套体系，涵盖品牌数据分析、品牌内容展现、品牌用户运营、站内外整合营销和品牌保护的全系列工具和服务。同时，亚马逊全球开店还推出了，专为中国大型品牌和制造企业量身打造的亚马逊全球开店大客户专享服务计划，提供开店流程指导、工具实操培训、大促提报申请、官方对接服务，还有亚马逊的品牌注册和品牌保护等定制化服务，助力更多优秀品牌实现品牌全球化。

自2016年以来，亚马逊全球开店大客户专享服务计划帮助众多优秀品牌走向全球，不少新锐品牌如Niu、Bluetti、Oladance、Autel、Yoose、Kumio、Litime等，在亚马逊上拓展全新商机，实现全新业务增长。

（2022大客户专项计划品牌榜回顾）

02、多元化定制化服务助力新锐品牌加速成长

作为出海的第一站，越来越多的品牌卖家对亚马逊的倚重不断提升。根据亚马逊最新数据显示，2021年8月至2022年8月这一年间，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品，使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，且这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上。

（张静 亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级总监）

结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势，亚马逊全球开店已经确定了2023年中国业务的四大战略重点，其中包括了做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径和做厚本地化服务。这表明亚马逊将为出海卖家提供更好的出海赋能服务。亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队，是由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门为中国头部企业在开店前、中、后期，为品牌出海赋能。亚马逊全球开店大客户团队还提供资源对接、流量扶持、运营经验交流等一系列专业定制化服务，帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长，打造真正属于中国智造的全球品牌。

从长远的眼光来看，全球化定然是一个不可逆的大主题。而从性价比优势转型到供应链优势、科技优势，中国品牌的出海之路大有可为。

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