4人组5年将销售额翻了12倍！从50万提到600万，他们的生意经复盘 下

CONTEC的成功秘籍

1.坚持将产品研发技术作为核心

成立30年间，CONTEC搭建出了完善的研发体系，在深圳和秦皇岛的研发团队超600人，拥有多项自主知识产权的核心技术专利。公司每年会研发几十种新产品，研发周期一般在3-6个月左右。

2.获取不同国家和地区的合规证书，打破市场壁垒

CONTEC积极申请国际权威认证，如欧盟CE认证、FDA认证等，提高产品和服务的国际竞争力。亚马逊也为CONTEC提供了不同站点的证书应用等助力。例如，企业购客户经理为CONTEC提供打FSA/HSA eligible标识的指导。

3.好马配好鞍，用好的市场营销助推好的产品售卖

CONTEC跨境业务经理Bella表示，通过使用亚马逊品牌旗舰店、Vine计划、SD广告等多种工具，CONTEC便捷搭建出更具吸引力的品牌形象。相较品牌店铺建成初期，2022年12月至今，店铺日均访客量增长了10-20倍。

随着数字化越来越深入人类生活，完整信息被各式各样的分类分解为细碎的信息片段。让更多的流量归入品牌池内，才能获得更多商业机会。CONTEC深谙这一道理，通过在微博、微信、Facebook等社交媒体、电商、国际性展会等进行宣传和广告投放，快速将大众流量，“圈粉”成自己的私域流量。

CONTEC曾在美国折扣网站SlickDeals发布过一条血氧仪的帖子，发出当天帖子就获得了5~6个火度。而这一热度也迅速转化为亚马逊上的销售，广告发布的两三天后，血氧仪每天能卖出约2000台，销量比平时增加了7倍。

外部流量配合为电商业务导流的同时，CONTEC积极参加亚马逊Prime会员日、黑五、秒杀以及企业购专属促销活动等。

医疗诊断、监护设备行业是一个潜力和竞争并举的市场，全球市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长。

世界宠物市场近三千亿美元规模，美国是宠物第一大市场2。因此，美国的市场动向，值得想入局的卖家们重点关注。截至2022年，美国宠物护理行业总销售额累计775亿美元，比2021年增长13.4%，且分析者对这一领域的未来发展前景保有乐观情绪3。

CONTEC借助亚马逊的营销分析，更快地抓住了这一营销信息。当行业大部分人还将眼光锁定在人用医疗器械时，CONTEC将宠物医疗器械视为潜力品类，快速开发出兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等明星产品。

兽用医疗器械、监护设备在亚马逊上的销量反馈，也给足了CONTEC信心：兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等产品连续多次荣登亚马逊美国站Best Seller榜单。

品类的拓展方向选定后，如何让产品更契合消费者期待，成为CONTEC的“必答题”。不过，很快他们就从亚马逊的运营经验中找到了答案。

“通过分析亚马逊上客户的搜索词、购买行为、评价和评论等，我们了解了用户对产品的需求和反馈，以及竞品在市场上的表现和竞争情况。我们热销的一款兽用彩超产品就是这样研发出来的。最初，CONTEC为客户提供的是兽用黑白B超产品，运营过程中，发现亚马逊上很多客户咨询是否有彩超。于是，我们就快速开发出了这类型产品，更快占位市场。”

CONTEC 跨境业务经理 Bella

CONTEC给卖家们的建议

1.借助企业购，直触海外海量优质商采客户

亚马逊企业购拥有大量优质的B端客户资源，包括500万+企业及优质商采项目等。这些客户往往有较大的采购需求，因此可以为卖家带来较高的订单量和销售额。

2.重视客户管理和数据分析

亚马逊企业购提供了完善的客户管理和多维度的数据分析，卖家可以方便地管理客户信息、订单信息和发票信息等，并通过数据分析了解客户需求和市场趋势，帮助卖家做出更好的决策。

3.熟用亚马逊企业购各种工具

询盘报价器（CQE）、企业价格与数量折扣（BPQD）等，从流量导入、折扣策略、客户推荐到订单完成，亚马逊企业购的实用工具，会让你获得更高获客和复购转化率。

简而言之，积极借势企业购服务、打造高性价比产品和积极使用广告、参加活动促销等手段提升曝光，是CONTEC在亚马逊上获得不俗成绩的关键。未来，亚马逊企业购将一如既往，以DTB（Direct To Buyer）赋能卖家直触海外客户，助力全球卖家更轻松和高效收获B端生意的成功。

如何开通亚马逊企业购?

1、如果您已是亚马逊卖家

可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能

2、如果您还未开店

2023年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中，现在入驻亚马逊成为专业卖家，即可自动开通企业购！

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数据来源：

1.statista，2022

2.美国宠物产品协会(APPA)

3.Nielsen IQ

https://mp.weixin.qq.com/s/VqhB4SzU633abxre7_GkaQ