如何带动搜索

首先思考一个点：能带动搜索的核心要素是什么？

核心要素一定是成交。

不管是用直通车成交，老客户成交，超级推荐成交，甚至是跑淘客成交等等，它都是成交。不管是从哪个渠道成交，你的搜索一定是会动的。搜索的增长率到底有多大呢？从100-200是涨搜索，从100-1000也是涨搜索，这里面的核心点在于成交。

其次成交又意味着什么？最直接的就是成交等于你的一个关键词的成交。因为我们大多数去带来搜索时候，是用关键词来带来成交的。这里面最直接可控的还是在于直通车。

这里我们又要考虑一个问题：直通车的核心要素是什么？

直通车的核心要素是关键词，对于商家而言关键词代表的是流量，开这个关键词就买了流量，但是流量精不精准呢？这个就不一定了。所以当你去开关键词的时候，一定要去考虑你这个关键词背后的买家是怎么样的，如果这个买家很明显不是你所需要的人群，你去买这个关键词它一定拿不到一个精准流量的，所以关键词它是很重要的。

在开车直通车之前，我们还要考虑几个问题：

首先，你是否对你的类目很熟悉，每次开车都会惯用原本一直开的词。

其次，你是否觉得你的类目关键词流量很集中，每次开车都要用搜索流量大的词。

为什么大家一定要考虑这些问题呢？我举个例子给大家：

以手机壳为例，如果这个手机是一个最新款的华为Mate40 Pro,手机壳就是这个型号，这时如果你去开 Mate40 Pro手机壳 这个关键词，那这个背后的人群到底是个男还是女，是偏爱卡通还是简约的，这就不知道了，也不知道这个关键词的属性很大。所以在开关键词的时候一定要去分析你的买家人群是什么样的。

第二个要考虑是关键词背后的买家需求，因为不同的关键词的市场容量不一样，竞争度也是不一样的。所以大家要把所推广的关键词去搜索完，之后再看这个搜索的关键词，每天有没有一定的搜索，如果有，在前面有销量的宝贝到底有多少？跟我们整个的竞争度大概有多大，这点我们要合理分析下，分析完之后才能选择一个合理的市场。

第一个是直通车后台。直通车后台有很多的关键词推荐是可以直接用的，而且这些词是可以看到每天搜索的展现到底有多大。

第二个是生意参谋。在生意参谋后台-市场-搜索分析-搜索排行，这里可以看到一些市面上最近飙升比较快的关键词。

第三个是竞品的成交关键词。这个相对最简单一点，竞品的成交关键词在生意参谋-竞争那里是可以看到的，比如竞品的成交关键词、竞品的引流词都是可以看到的。但是大家在开这些关键词的时候，一定要注意这些成交关键词是否真的是它的成交关键词。

因为部分类目会出现这种情况就是，你的竞品去开这个词的时候，可能是它本身不转化或者可能这个词本身不成交，商家强行给这个关键词成交了，最终我们看到的连接宝贝在这个关键词就会有成交，而我们去开这个词的时候却不转化。所以大家去开竞品成交关键词的时候一定要注意。

第四个点是搜索下拉框。当我们去搜某个产品时，大家会发现淘宝搜索下拉框会推荐的关键词放在对应的宝贝里看一下，或者是放到直通车、生意参谋里看一下它在市场每天的展现和搜索是怎样的。

它所对应的的词根大概有多少，市面上所在线的商品数大概有多少。当你看完之后才能知道它对应的关键词词根的竞争度和市场容量是什么情况，这个词到底有没有用。

除此之外，还有一个很重要的点就是，搜索下拉框可以帮我们提供现在消费者的一些需求。因为下拉框所推荐的关键词是消费者最近搜索量很大的关键词，里面包括没有转化或者转化率很高的词，所以大家去选择这些词也是可以的。

第五个是第三方软件。这里相对就很多了，大家可以去服务市场找一下，这些软件也是可以帮助我们去找到很多的关键词，但是在找完关键词之后，不是所有的关键词都是可以开的。

这里大家要注意一下，一定把这些关键词在直通车里测试一遍，因为不是所有的关键词都成交会很好，把无用、没展现、没成交的词及时给删掉。