老牌工厂如何通过亚马逊实现一个“小目标”和世界500强做生意？2

为了提升企业及机构买家的信任感，并提高购买决策转化率，AIKE艾克通过添加企业资料，完善了B端页面展示。除了固定的卖家介绍、反馈分数及QA模块，还添加了所在地、成立时间、物流业绩表现、企业类型与认证、品牌或产品配图等企业用户更关注的资料。

上图为个人消费者在C端看到的卖家介绍

上图为企业及机构买家在B端看到的卖家介绍

另外，AIKE艾克还在商品详情页展示工厂、产品生产图片及相关介绍，展现他们的生产制造实力，突出自身优势。让更看重卖家资质的B端买家，消除顾虑，增加信任感。

硬实力才是吸引大客户的准则

麦当劳正是通过关键词搜索，看到了AIKE艾克的相关信息，一是因为排名靠前，二是因为详情页显示的工厂实力信息，而选择了购买AIKE艾克的产品，并在几次尝试性的小量采购后进行了多次复购，现在麦当劳已经是AIKE艾克的长期客户之一了。

AIKE艾克分析总结表示，他们复购最多的企业类型是连锁餐饮、酒店及房地产等。

AIKE艾克跨境电商负责人马亦蒙   

通过亚马逊企业购，我们总会获得比较大的回单，例如有些做房地产工程的客户，他们在一个项目采购了我们的产品，体验较好，就会裂变到其他的项目去。连锁餐饮和酒店也是同理，一个品牌客户选择了我们，就会连同旗下的几十个楼盘、几百家饭店、酒店都会用我们的产品。这样销售的效率会更高、采购数量更大，这就是开通亚马逊企业购的优势。

AIKE艾克认为，驱动用户做出最终购买决策的还是在于产品本身的品质和给用户带来的体验及价值。在“产品为王”的价值主张之下，针对产品的推广玩法，AIKE艾克也相对简单和理性。

Vine评论工具

AIKE艾克的每一款新品推广，都会选择使用Vine评论工具。一方面是能够为新品快速获得高质量的评价，从而加强背书，吸引更多用户购买转化。另一方面也是通过评测可以获得用户第一时间的体验反馈，为产品的升级迭代收集信息，一举两得。

从跨境电商小白到产品卖爆多个国家，AIKE艾克经历了从传统工厂到国际化品牌的华丽转身，也经历了外贸模式的不同发展阶段。做亚马逊前后，有什么最大的不同？AIKE艾克认为：开通亚马逊企业购，轻装上阵就能开拓海外市场。

过去做传统外贸，AIKE艾克主要通过展会、线上开发和客户拜访等渠道开发客户。这些方式意味着需要大量销售团队的组建、漫长的采购周期、多层次关系维护和各种资源的投入。

而亚马逊则让生意变得简单且直接，起初AIKE艾克的跨境电商团队只有一个负责人，就顺利开启了亚马逊美国站的运营。如今也依旧是轻装上阵，三个专职的运营人员就能处理上亿的业务量。

AIKE艾克跨境电商负责人马亦蒙

我们加入亚马逊之后，其实不需要特别多的运营。一方面完善好卖家展示资料，一方面通过亚马逊企业购的企业价格和数量折扣等工具，为企业和机构买家设置专属的采购价格，再通过保证产品品质及售后服务，把产品的评分、排名做到靠前，自然就吸引到了很多B端买家过来下单。

亚马逊企业购的新型外贸模式，一步到位，高效链接商采供需，直接触达海外终端企业买家，帮助AIKE将传统外贸生意成功转型线上，更轻松有效地实现了品牌跨境出海。

电商已成为传统生产制造型企业突破业绩瓶颈的新选择，AIKE艾克作为有着丰富电商经验的卖家，总结了工厂型卖家在亚马逊成功出单秘诀。那就是注重产品，无论是产品资料、卖家资质和产品质量都要做到更好，即使不用过多的营销也能得到不错的收获。

AIKE艾克跨境电商负责人马亦蒙

亚马逊运营有一套自己的模式，例如图片、文案的要求，通过管理实验等分析工具，了解用户的喜好，优化Listing，就能提高购买转化率。在亚马逊，产品是核心，用户的需求在不断推陈出新，如何洞察用户需求，不断研发新品，提升生产技术才是关键。

而这也是AIKE艾克这类善于技术研发，深耕某个领域的专业型卖家在亚马逊如鱼得水的原因——他们可以更集中精力服务客户，创新产品，实现品牌出海。正如AIKE艾克所言：这是属于工厂型卖家跨境出海的黄金时代。

淘宝的人怎么都这么厉害的呀