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卖家A：2022年马上要结束了，是时候布局新年选品了，可要怎么选才能财源滚滚啊？ 面对许多新手卖家遇到选品难的问题，这篇文章帮你一步到位！实干经验才是王道！为了帮助大家更好的选品，这份爆款干货“选品流程六步法”是经过亚马逊许多成功卖家的经验总结而得，让大家成功瞄准爆款，在新的一年里成功爆单！接下来跟着讲师看是哪6步能在众多卖家中脱颖而出？ 新手选品，如何找到合适类目，细分品类？ 新手卖家：最近搬家，就联想到卫浴收纳也是一个不错的选品机会。 金牌讲师：想法不错，不过卫浴收纳并不是细分品类，下面有很多类目，比如毛巾收纳、化妆品收纳等。怎么找到其中市场需求高的细分品类呢？我们来看看新手卖家总结的“选品流程六步法”，是不是真的可行。 选品流程六步法，找到适合自己的爆款 为了找到浴室收纳下的高需求细分品类，我们可以使用亚马逊卖家平台增长选项卡里面的商机探测器，它是亚马逊官方选品工具，以细分市场搜索词为核心，能够帮助卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求。 案例示意，非真实经营数据 案例示意，非真实经营数据 细分产品要选择销售潜力分数高、搜索量大的，表格里第二和第五的细分品类就符合要求，但因为我们小卖家没法走量，所以客单价比较高的第五个细分品类更为重要。 讲师 除以上的信息外，还可通过商机探测器的[洞察]来了解产品竞争情况，洞察表格里前五名品牌点击分享占比比例越高越不利于新手卖家，若占比达到80%以上 ，就说明品牌卖家已经占据了头部，新手就不要轻易尝试了。 确定细分品类后，品牌备案卖家可以使用卖家平台品牌选项卡下面的品牌分析ABA工具，找到在细分品类里消费者最常用的搜索词，来帮助设计我们的产品关键词，而且之后要抓取竞品数据，这也要求锁定正确的核心词。 案例示意，非真实经营数据 新手卖家 我要找的是厕所相关的收纳架，在搜索框输入“toilet”，可以看到SFR搜索频率排名为1521名的核心词和收纳架相关，排名靠前的几个都是跟收纳架无关的词，于是确定想找的核心词是over the toilet storage。 讲师 要优选SFR比较高的，这才是消费者搜索最常用的词，排名越高的市场越大。同时要注意核心词和产品的相关性。 上一步只是通过ABA工具找到了关键词，到底它是不是我想卖的选品，接下来还要到前台进行相关性验证。 案例示意，非真实经营数据 新手卖家 进入前台，搜索over the toilet storage，出来的产品全部都是我要卖的产品，因此就可以锁定这个词了！ 讲师 搜索结果首页如果有四分之三以上的展示品跟我们想卖的产品类似，那这个词跟卖家想卖的产品就是相关的；反之，这个词就不对。 锁定“over the toilet storage”是核心词后，下一步就是采集数据，注意只采集核心词下前三页的自然位数据。 案例示意，非真实经营数据 下接《跨境电商新手选品难？金牌讲师手把手教你挑选爆款，惊艳所有人！2》
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发表于：2022-11-11 14:38:07 2299
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