80后，年近40岁也能逆风翻盘？销量达10亿！亚马逊汽配发光之路3

2021-2022年 权威机构背书（加入SEMA）

户外越野，品质与安全性是首要。KEMIMOTO希望成为消费者心目中更值得信赖的品牌，除了保证产品的高品质输出外，今年宣布加入了行业权威的SEMA（Specialty Equipment Market Association）美国特种车组织，给品牌的信用背书层面加码。

成立于1963年的SEMA作为全球汽配领域最顶级的行业协会，对于加入的品牌有着极其严苛的标准，KEMIMOTO作为其中少有的中国品牌代表入选，代表其品牌影响、产品品质、服务体验都得到了极大的认可。

同时KEMIMOTO还制作了系列主题视频，对UTV酷炫极限的场景，进行了更加深远的拓宽。

☑ 一方面他们在社交媒体和亚马逊平台上投放品牌视频、DSP广告，与用户分享KEMIMOTO生产工艺、设计理念、试装体验等相关话题；

☑ 另一方面，邀请了众多圈内大V展开试驾体验、评测、极限挑战测试等，得到了圈子里骨灰级发烧友们的热爱与背书。

随着KEMIMOTO品牌影响力的升级，他们惊喜地发现，大部分消费者在亚马逊上是通过直接搜索“KEMIMOTO”这个品牌名字找到他们，而不是某个产品功能，或者其它关联词进来。这也意味着，KEMIMOTO的品牌已经真正的走入用户心智，赢得了用户认可。这是一个极大的飞跃，也是KEMIMOTO品牌溢价的体现。

如今KEMIMOTO年销售额已过10亿，多款爆款产品冲到了销量冠军，累计评论达到了数万条，部分产品的定价比欧美竞品高一倍，真正实现了品牌溢价。

03口碑营销，巧用工具

KEMIMOTO的流量获取之道

针对日常的流量运营，KEMIMOTO有一套整体的运营技能培训的流程，能快速分析数据，调整Listing。

重点关注指标

流量和转化指标，如流量结果，转化率等。

日常运营动作

重点关注品牌推广和产品推广的流量，根据品类的数据标准点（Benchmark），发现差距/流量缺口，再去补充投放。

现阶段的流量获取和营销，KEMIMOTO会以老客户口碑复购为重点。他们以车型做产品开发，主攻亚马逊站内，目前亚马逊站内搜索流量占了70-80%。同时重点开拓站外垂直论坛的种草，通过激发客户自主传播分享进行口碑推广，实现小圈层的口碑种草和精准转化。

今年的亚马逊Prime会员日，KEMIMOTO坚持以往行之有效的策略：流量闭环。通过合理的产品关联（例如newer model、同系列产品比较），用畅销爆款来带新客，用缺货款来带有货款，围绕车型设计内页的流量闭环，在listing页面用自家产品占据尽可能多的版位。

除此之外，KEMIMOTO站外还有自己的用户群和论坛（FB，Ins)，也将配合提早进行外围促销预热，通过一系列的操作，目标希望实现Prime会员日期间的双倍销售额提升，维持爆品的持续销量增长和排名优势。

KEMIMOTO爱用的品牌工具小贴士

1.分析需求：亚马逊品牌分析

从品牌分析的用户画像、搜索词表现、单个商品全链路转化数据，再结合行业调研和用户评论，得以获得对欧美消费者的精准洞察，从而实现创建买家思维，掌握消费行为，实现精准销售。

2.塑造品牌：投放视频广告

视频广告通过展示实际使用场景，能全方位展示产品的功能特点，同时也能向消费者传递品牌的理念，是品牌卖家扩大知名度、提升影响力的极佳方式 。

3.传递价值：品牌故事版块

通过创建丰富内容，帮助消费者充分了解产品，还能在品牌故事版块（Brand Story Card）讲述品牌故事，表达品牌价值，与消费者建立更深厚的情感连接。

亚马逊全球开店：好风凭借力，小众上青云，KEMIMOTO的成功之道不仅在于选对战场，深耕小众垂类市场，更在于他们对于用户需要的精准把握，摸着消费者的“脉搏”，创造需求，打造爆款。

相信KEMIMOTO的经验和故事，能够给到在亚马逊上坚持做品牌，持续创新产品的卖家更大的信心和激励，希望更多亚马逊卖家都能从满足需求迈向创造需求，达成十亿级销售！

每个平台 都是生存法则 适应了 优先学会了 就会有更好的机会

各种变化，使得我们这些小卖家怎么也跟不上步伐，压力真大

如果失败了，把各种原因分析下，勇敢地前进。我只是在坚持自己的梦想！