明明很努力，为什么不出单？！1个案例深度解析亚马逊Listing优化（下）

第三步：用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

卖家小王：我把能想到的产品卖点都写了，转化还是不行。

优化经理：这里有个常见的误区，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者在意的卖点呢？答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。

搜索关键词的方法

方法一：通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字 & 评论

卖家可以去前台搜索排名靠前的同类产品的文字描述或者评论，获取消费者眼中的产品关键词。

方法二：通过后台报告提取高频卖点——广告报告

通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径，获取到消费者常用的关键字，从而可以知道消费者关注的卖点是什么。

筛选方法：

1.根据点击量做降序的排序。

2.根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）。

3.根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）。

4.优先选择第一档的词，根据词义优化至Listing页面的相应属性。

方法三：通过亚马逊网站或者站外的搜索引擎进行产品搜索，联想出来的词汇实际都是消费者平日使用频率最多的大词，可以将这些词汇埋入五点描述之中。

通过以上这些方法，我们可以发现对于烤面包机这个品类，什么才是消费者最关注的卖点。与小王写的五点，对比如下：

由此可见，小王的五点和消费者关注的五点整体差别较大，这也是转化率低的一个重要原因。

第四步：富有深意的图片是助力转化的关键利器

卖家小王：我的图片上传了5张，也按照不同角度展示，但是转化还是不行。

优化经理：图片的好坏不在于数量的多少，重要的是每个图片所要表达的背后含义。只有这样，消费者才可以在浏览图片的同时，更加深对产品卖点的理解

敲黑板

厨房用品建议不要使用饱和度比较高的颜色，图片需要色彩融合，风格清新，建议多搭配厨房场景进行拍摄。另外，细节图也是影响转化的重要因素，建议尽可能上传产品的细节图，便于消费者快速做出购买决定！五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示。

商品详情页Listing优化总结：

出单的第一步是在保证Listing合规性和完整性的同时，还要做到：

1.设置精准的分类节点获取更多曝光；

2.撰写吸睛的标题带来更多点击；

3.用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者；

4.采用富有深意的图片是助力转化的关键利器。

四点合一才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！

加油，去年一年的努力没白费，一直在加油中，希望会越来越好~淘宝肯定会越来越好的。

多做测试 合适自己的 才是最佳渠道

小卖家没法生存啊 流量都没有

每天学习接触一点，慢慢学会怎么做好淘宝

感谢楼主精彩的分享，我还会继续关注的

学习学习，不断学习，提升一下自己，真是越来越跟不上了，现在的店铺是越来越不景气！

感谢分享，学习下，自己在摸索中