商家付费推广底层玩法曝光~！

义乌拼多多商家，5000W-7000W GMV的体量，拼多多平台的资深玩家。

-前言-

首先做付费前要想清楚，做付费并不是要盲目的去做，是要去把好的更好，而不是让差的做到平均。所以不论是做什么产品，市场分析一定要走到前面。

尤其是大标品，从上架那一刻起，产品能做到什么位置就已经基本确定了，很难靠后期的优化二次拉升。做完市场分析后紧接着做完基础，就会接入付费推广。

一、付费的基础出发点

1、平台分发的是展现量，不是访客

首先要想明白一点，平台分发的是展现量，不是访客，不管是付费流量还是免费流量都是如此。
假如说直通车有很多曝光，但是一个访客也没有，这个时候就要去想系统分发给产品的只是展向量，没有做好浅层转化，没有让这些展现成为访客，是我们的问题，要去反推、复盘和优化，而不是纠结于平台没有给我流量。

2、合理分配展现量是付费的地基

如果你能做到把展现量合理地分配下去的话，你的分配做的一定不会差。
展现量是如何分配的？通过文本相关和标签匹配。文本就是标题主图、详情、 图片等等一系列和文本相关的基础，标签可以简单理解为单位时间内购物意图的集合。

1、宏观上分配
有多个店就以店为单位去分配。每个店要分到多少销量。再细分每个产品要多少展现量。结合自己的产品形态可以预估出来，比如我判断出这个产品的上限大概是一百单。那根据PPC、转化率、点击率去预估，把这个产品做到一百单需要给这个产品制造多少展现，这个时候就有了合理的预算。

假如今天展现数据拿够了，但是由于点击不达标或者转化不达标，导致最终的GMV、单量没有达到预期。就要去反推到底是哪里的问题，从转化、点击、PPC这三方面入手优化。

2、细分下分配
自定义计划
一个产品去开自定义计划，需要分配关键词、人群的和时间的量。

第一个是关键词，举个例子，a 词搜索人气有一万个，b 词搜索人气有五十个，分配一定是a 词的曝光量远大于b 词的。但开直通车时只要你的出价稍微高的话，你的b词的曝光量就会远超于a 词，这个就是需要考虑 。

然后就是人群。有一句话是这样说的，好产品开不开人群都是一样的。只要产品贴合市场需求。人群数据溢价越高的话，产品的流量天花板也越低。

第三是时间，开自定义是有时间模板的。就需要把每个时间段的曝光量分配也去调控一下。比如通过行业模板看到，在晚上七点到十点时间段系统时间溢价到了百分之一百二。你自己通过经验也推测这三个时间点单量会比较高。就可以用时间折扣去把预算的曝光量尽可能的安排在这三个小时。

智能计划

智能计划没有关键词，也没有人群时间溢价，就要按天去算了。去开智能计划的时候，不管是oc还是全站，它的转化、点击、PPC会有浮动，但是曝光量基本是固定的。

这个时候就要限额去调控的曝光量。举一个和购买时间相关的类目，比如定制杯子，企业、银行、保险会定制送给客户。观察用户采购时间，一定是周末采购量最大，所以要尽可能把曝光量分配到这部分时间上。

二、付费的底层逻辑

1、付费流量的底层逻辑依托单品权重

所有的付费推广底层逻辑都是依托于单品权重的。所以做付费的过程中，只需要关注单品在当下阶段的权重如何就ok 了。

什么叫权重？你可以简单理解为GMV。做销量门槛比较高的行业，就算转化率和点击率做到和竞品一样，只要你的GMV不达标，一个新产品也拿不到和竞品一样的曝光量。

假设你的转化率和点击率都是百分之百，但曝光有限，GMV 也不会很高。而点击率和转化率即使低到只有0.1%，只要你的曝光上限够高，GMV 成长上限就很高。所以转化率的地基一定是曝光量，而不是PPC。

2、怎么判断权重

如何去判断权重的高低？就要看曝光量、GMV，以及消耗速率（单位时间内烧钱的速度）。只要这三个数据有异常增高，就是你的权重在提升。
这个过程中，要兼顾大盘的展现量有没有起伏。在所有运营过程中，大盘的优先级最高，不能主观的觉得是产品权重的提升，导致数据上升了。

三、搜索付费怎么玩？

1、哪些产品更适合做搜索

搜索原理是人找货，就是主动型搜索。搜索只有搜索页面一个展示位置。他的逻辑是文本相关加购物标签匹配。
一般来说有点对点的硬性需求，或者成交方向比较单一的产品更适合做搜索。比如要买一台手机不可能逛着去买你，而是带着明确的购物需求去买的。

2、自定义搜索

1、基础设置

关键词

做主图、标题时，一定会涉及到词路分割。所以不管开不开自定义都需要了解。

选词要怎么选？

第一个搜索词分析，后台的工具。第二个是app 端的下拉框。第三个是搜索页面方块。第四个淘词软件。

词路分割就是要根据关键词背后的购物意图或者人群去做自动分割。搜索“肥裤子男”和搜索“裤子男”的人群是有差异的。所以做好词路分割，才能保证搜索上限更高。

出价

出价看自己的预算和习惯来就可以。出价到能把你的预算均匀刷完就可以。不用定多高或者多低。

比如说市面上大部分这款产品都是卖十五块钱，我就卖九十九，我已经预估这个产品上线可能每天就卖个十几二十单，出那么高价也没用，这个时候就慢慢去打出价。如果想要快一点就出高价，但是要保证产品端及格。

人群

一般情况下做人群的目的以转化为导向。还是一样，你的产品只要贴合市场，人群开不开都是一样的。如果想做，可以把所有人群在每个不不同阶段都测试一下。

时间折扣

时间折扣，刚开始百分之百，不用管黑夜还是白天，先把权重烧出来再调整。可能刚开始限额只有一百两百，具体按照类目来设置，没有固定方法。

2、出价调整

你想加多少都可以。要有自己的判断，跟着自己出价的基础去看。然后优化，数据观察周期一般都是七到十四天。

需要注意的是当转化越低的时候，需要的数据样本量就越大。比如转化百分之三，可能一天三百个数据样本就够了。但是转化率是百分之零点几的高客单类目时，需要的数据样本就更多了。

3、ocpx

oc分成两个阶段。数据累积期和增长期。

第一个阶段用来丰富人群数据。出价高低不重要，目的是为了进入第二阶段。不要担心第一阶段过快会导致什么问题。但开ocpx第一阶段会遇到问题是出价十五块钱，实际已经出了五十块钱了，还是没有曝光的问题。这个时候再加PPC非常贵。在接受范围之内可以慢慢去开，让他度过第一阶段，进入第二阶段再去调整出价。如果你接受不了就上来重开，或者开一会自定义，或者通过活动亏损置换一些权重出来。

进入第二阶段之后，开始真正的运营阶段。在合理的归因周期内看数据，不能只看一天两天数据。运营周期可以是7天到14天，或者延长到21天。

Ocpx会遇到几个问题，第一个问题是一直处于第一阶段。这个时候可以加价，在转化成本能接受的范围内，快速通过第一阶段再看。或者删掉重开，再或者通过开自定义或者通过活动推动置换。第二个问题是花费突增，可以在能接受的情况下，多跑两天再去看，或者适当拖价，再或者可以限额。

4、自定义与ocpx的区别

第一，自定义更可控，oc 的可调控性没有那么高。

第二，自定义可以找自己想要的流量方向。比如说我今天就想做“矮个子女裤”这个词，可以通过手工调控直通车去开这些词。而o c 是做不到的，能调整流量方向的渠道只有调整你的产品形态。

多做测试 合适自己的才是王道

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