拼多多数据 | 白酒行业年底有望迎来新的爆发

随着我国对疫情控制的显著把握，线下餐饮逐渐恢复。白酒行业宴席、聚会需求有望逐渐复苏，尤其是在疫情期间累积的喜宴等邀请需求有望迎来爆发。消费升级趋势下，次高端白酒需求得到提升。白酒行业马太效应突出，行业集中度持续提升。

多多情报通企业版根据拼多多大数据模型，出品了《2022年拼多多国产白酒行业洞察》一起看看国产白酒市场前景如何？市场竞争激烈程度多大？消费趋势有哪些变化？

一、行业集中度提升，中高端价格市场扩大

国产白酒-市场较去年缩小，竞争加大

2022年6月的拼多多国产白酒市场规模同比下降13.6%，品牌数同比上升139.5%，在市场缩小的情况下，竞争者增加，竞争强度上升。店铺数同比下降37.8%，商品数量同比下降51.3%，22年市场比21年更集中，头部店铺和商品的市场份额会增大。

市场季节性特征明显

拼多多国产白酒市场从9月份开始进入上升期，年末与年初时段为国产白酒销售高峰期，春节后下降明显。

商品价格分化明显

国产白酒类目商品单价较高，产品价格分化明显，2000元以上多为茅台、五粮液等高端酒，且市场集中于专营店类型店铺中， 最高单品产值处于2000元-3000元阶段。

中高端和高端价格带、小众香型是线上销售规模增长较快的细分品类。

产品多元化发展

电商热销产品趋多元化发展。酱香是线上销售规模最大的香型，小众香型线上销售规模快速增长。

热销店铺案例分析

受到618大促的影响，思洛达酒类专营店茅台品牌的销售高峰在6月17日，持续一天，618结束以后，6月26日再次出现销售高峰，持续两天。

白酒消费以商务应酬和朋友聚会为主要场景，度数、香型是消费者重要考虑因素，口感和假货的担忧是影响消费者消费频率的主要因素。

总结

年末9月起，白酒逐渐进入年内旺季。年轻群体作为白酒的潜力消费群体，以低度数、小众香型作为产品突破口，受饮用习惯和产品认知影响，更关注封装工艺和产地产区相关的卖点；社交互动性强，关注KOL推荐，偏好新兴零售渠道；打破品类认知障碍是刺激年轻消费者消费意愿提升的重要机会点；通过社媒平台及KOL弱化品类认知障碍，激发消费意愿，提升品类销售。

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