抖音小店无货源，流量从哪儿来？如何选品和定价？干货分享

大家好，我是电商糖果

很多新手开店一直困在不出单，流量差的困境中

今天糖果就给大家分享一下，我自己开店总结的爆单的三步曲。

流量，选品，定价。

1. 流量

抖音小店目前主要做的就是免费流量，即推荐式流量！这是我们开店的一个大前提。

抖音小店的推荐式流量入口都有哪些呢？

我们现在做的推荐流量（免费流量）都是通过系统标签去推荐的

这部分流量入口主要有

a，直播带货产品；b，短视频挂小黄车产品；c，商品卡、收藏加购、卡包；d，各大爆款排行榜。

2.蓝海类目暴力选品法

做抖音小店，我们选品的过程中一定要选好一个类目。

就我这边的店铺实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的

此外，女士包包这类目也比较好做，但是建议做皮质包包，一天大概能出400-500单左右，利润在3000/4000元左右。

选定类目后，如何进行选品呢？

软件选品其实是一个相对比较简单且暴力的选品方法。

我们利用选品软件，蝉妈妈，飞瓜数据，选择同类目销量排行榜在前一百的商品。

3 产品定价 锁定利润空间

我们做抖店无货源模式，产品的定价也是非常关键的，因为这直接决定了利润空间，对于商家店铺的持续经营是很关键的。

在定价方面，我们重点考虑下面两个维度：

首先是产品的初期定价。

初期的产品定价空间应该是30%的利润，太低的话前期会没有操作空间，一定程度上也会影响起店效果。

举个例子，假如上家定价是29.9元 那我们的定价就应该是39.9元，大约是130%-150%。中等偏上的利润。

其次是对标竞店

如果想要截流同行，那我们的产品定价应该要比同行低一些，一般定价比同行低10%（直接打8-9折），按照这个操作是有利润空间的，单量起来后调整折扣，最高利润预期是30%左右。

这些做好之后，我们就可以加入抖音的精选联盟，设置好合适的佣金，和达人合作带货了。

现在糖果这边的新店就是这种玩法，一家新店一般在3到5天左右出单，三周左右稳定出单，新店单店月收入在3000到10000+，爆单除外。

我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，目前专注于抖音小店无货源。

现在已经经营了80多家小店。

最后，糖果还是要提醒大家术业有专攻，专业的事情我们要请教专业的老师，才能少走弯路。

感谢大家阅读

公众号，电商糖果

一起学习爆款技术吧

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