【干货】如何优化产品客单价！

我们店铺想要运转起来离不开每一环之间的相互配合，只要店铺内的流程环环相扣，我们店铺就可以在系统内得到一个比较好的排名。店铺的产品客单价同样也不容小觑。

提到产品客单价，人们经常会把产品单价和产品客单价混淆概念。

产品客单价是我们可以在后台集中看到的商品客单价，是今天售卖产品的金额和笔数的比值。



而产品的单价指的是每个产品的价格，我们可以看到的产品的单价，这就是我们买到商品的单价。



产品单价和产品客单价的一口价是不可以浮动的，如果你改动了你的一口价，把价格调高了，系统会对产品进行重新排序，认为你开始盈利了，但是系统并不想卖家多多盈利，系统想要的是放价给买家，这样对我们商家，对我们的产品是很不利的；如果你的价格调低了，系统会认为你之前利润较高，处于盈利的模式，这也是会影响到系统的排序。所以店铺的一口价最好不要轻易浮动，否则系统检测出来，对你的产品进行重新排序，这样是对我们的店铺和商品十分不利的。

我们分清楚产品客单价和产品单价的区别过后，还要弄明白我们为什么要提升店铺客单价，提升店铺客单价的原因是什么？

我们先要从现在的市场情况进行分析。第一点肯定是因为现在的淘宝更加偏向于高客单价的产品，以前那种低价走量的方式开始慢慢被淘汰。随着人们的生活越来越好，人们开始逐渐相信高客单价的产品质量肯定比低客单价的产品质量要好，人们宁可去买质量好的，也不愿意再去购买低价的产品了；第二点是店铺客单价提升后，最直接的目的是可以提升店内的客单价，无异于对店铺是有好处的；第三点是店铺的客单价提升，同时还能增加店内的流量，对店铺的整体提升起到好的作用。

我们同样也都知道店铺的交易额=流量*转化率*客单价。客单价决定了交易额的高低，那么交易额又决定你的层级高低，如果你的客单价低，就会直接影响到店铺的交易额，直接影响到你的层级，店铺层级跟你的店铺权重以及店铺带来的流量是挂钩的，店铺层级越高，所带来的流量也就越高，所以说客单价在我们整个店铺交易中是至关重要的。

我们既然已经区分好了产品单价和客单价之间的区别，那我们就可以准确了解到两者之间的一个交和点。产品单价提升，意味着可能会提升产品的客单价，产品的客单价提升，那么就会促进店铺营业额的提升，两者之间的关系显而易见了。那么卖家如何才能促进店铺单价的提升，或者更深层次的说，卖家如何才能促进店铺客单价的提升呢?

方法一：价格刺激

最常见的方法就是买二送一或者是买三送一等等，也就是买的越多，折扣越多，赠送越多。

方法二：详情页关联销售

详情页上面告诉客户们，同时购买2个会更好，既能够提高用户购物体验，还可以提高宝贝客单价。

方法三：提供附加值

设定一商品宝贝，只要满多少就能够享受额外附加值。

方法四:使用套餐

将多种商品整合成一个套餐，比如想麦当劳，汉堡，可乐，鸡块等等组合一个套餐，能够满足客户多样性需求，同时也会让你感受到实惠。

方法五:加钱购

举个例子，就是买手机，加一元送蓝牙耳机或者钢化膜或者手机套等等。

关键词搜索， 货比三家， 浏览3-5分钟 ，关注店铺收藏宝贝，假聊，加购 下单 ， 收货好评晒图， 纯人工操作，还可以做隔天单，货返买手+18607352097

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写得够详细，让人学习很多，非常以后多看到类似文章

淘宝的路上有很多考验。每个人都是怀抱着梦想进入淘宝，进入后的兴奋，一段时间后的迷茫，之后的消沉。到最后有的放弃了，离开了淘宝。有的坚持学习不断进步，最终走向成功。

学到了很多呢，卖家的经历对我们很有帮助呢

本店正处在成长期，我的理念是不刷单，但要学习刷单，了解刷单

我的淘宝店没有刷个单可是流量销量什么都没有。不知道是淘宝在变所以我们才变，还是我们在变所以淘宝才变！

学习一下,目前还是以线下****为主,指着网店还吃不上饭.希望线上能早点超过线下.不过淘宝现在花样太多,好混乱

现在淘宝店铺越来越多  竞争越来越大   感觉现在就是在比谁的价钱低   为了赚点信用和销量   把价钱往死的降愿所有用心的人，努力的人都有好运！

哥，每天混论坛只为升级，不为别的~~~~~~~

直通车每天烧几百 管方活动报名总是审核不通过 从没有刷过单 每一笔交易每一个评价都来之不易 我们的商品都是真材实料 价格更是合理公道 结果呢 唉

直通车的价格变了，变得越来越高了；生意行情变了，越来越难做了

还在深度学习中，顶起 支持 赞

已经看完了。

小卖家的路是不好走，不如自产自销，不一定非要把厂子搞的多大，只要把好质量关，薄利多销我想应该会好很多，我现在就是这样干的

假如给我个支点我能翘起整个地球。假如给我真刷，就不来真刷网了。