店铺直通车人群不精准，关键词和人群溢价哪个是重点？

最近有一个商家说他直通车效果不太好，觉得是人群不精准，和我交流直通车人群溢价的问题，后面我给他的建议是先优化关键词，这里我谈谈我的观点。

如果你的店铺产品有竞争力，同时店铺基本功也做到位了，比如详情页不错，基础销量和评价等也有了。

但开直通车的时候觉得店铺人群不精准，投产比较差。这个时候可能你会绞尽脑汁去调整优化人群溢价，纠结拉新人群、店铺收割人群、自定义人群等该溢价多少，该怎么组合。

在直通车操作里面人群溢价的确重要，但做直通车其实是先有关键词，关键词自带人群，不同的关键词背后的人群不一样。

举个的例子：

学院风连衣裙和妈妈装连衣裙，背后的人群年龄肯定是不一样的。

人群溢价是建立在关键词的基础上的。

如果说你添加的关键词是错误的，那么你很难通过优化人群溢价等去纠正人群，直通车的整体效果也很难好。

比如你推广的是一款直筒裤，你发现阔腿裤这个词在大盘的搜索量更大，转化数据等也更好，就使用阔腿裤相关的词，问题这个和你的产品成交词方向不对，最终引进来的人群也不太精准，加购率、支付转化率一般不太可能好。

词选好了之后，关键词的匹配方式也是一个值得关注的点，因为直通车爆的是词根，比如加的关键词没问题，使用的是广泛匹配，因为店铺人群本身不精准，点击量大，但引进来的点击可能不精准，最终点击率、加购率、转化率等数据不太好。所以针对一些词，也要调整匹配方式，达到优化人群的目的。

总结一下，就是优化关键词是优化人群的基础，人群溢价是建立在关键词正确的基础上。

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多做测试 选择合适的人群

不能满足所有的人的需求啊，只能做到利大于弊

捉得了质量,捉不了价格,伤不起....好的商品成本高,但其它商家,只拿劣品做销量,买家大部份只看价格,真是非常无语....

做淘宝的现在大店小店都不容易，急得头发都白了

刷单不靠谱！我都是实实在在地成交量，而且是兼职做，现在也有2钻了！

跟着方向走，在方向中多摸索和创新。在品质上更严格要求，在服务上做得更好才行

全职做淘宝了。要学习的东西太多了

淘宝的潜规则真是逐渐被真刷挖掘出来了

还不错 帮你顶

反正现在淘宝很难做，就算质量再好，也没人发现。

我们需要继续努力，多学习淘宝规则和知识，加强这方面的知识。

我的淘宝店没有刷个单可是流量销量什么都没有。不知道是淘宝在变所以我们才变，还是我们在变所以淘宝才变！

支持真刷，努力学习，希望自己的店铺越来越好，加油

在这个淘宝世界里，知识无涯，学海无边哦，大家一起加油哦，相互学习，一起前进，感谢真刷。