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  • 店铺如何维护爆款?让爆款持续维持~!

    [干货分享] ©看你们   /   2022-1-28 16:24:19   /   868人围观   /   22人回复 邀请回答邀请回答

    共发表65 , 

    1篇干货

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    对于做电商的商家来说,大家都是想要爆款的,打造爆款的难度随着淘宝流量天花板的出现,也在一直上升。所以当大家好不容易打造出了一款爆款后,所思考的东西就应该及时转变为,怎么样才能让爆款的寿命变的长一些。

    只有爆款的寿命足够长,我们才能利用爆款实现足够的流量、转化效果,为我们带来订单,带来收益。

    图片

    不过在延长爆款寿命前,我们先要理清楚自己类目的实际情况。即做标品,非季节性的类目去思考延长爆款寿命才会有更大的意义。

    对于非标品、换季类目来说,爆款的寿命最长也不会超过三个月,所以对于这些类目思考延长爆款的意义就不是太大。

    店铺如何维护爆款?让爆款持续维持,我们主要从以下几点出发:


    不轻易修改宝贝

    我们能够成为爆款的宝贝,其链接在标题、主图、内功方面所实现的效果应该都是不错的,所以对于商家来说,一般情况下不建议去改动宝贝链接中的内容。

    如果一定要改动,就必须确保我们所改动的内容相比原先的要素所能实现的数据更理想。

    宝贝搜索.jpg

    比如主图,我们要修改的话,就最好提前把新主图在直通车中测试一下,确保新主图所实现的点击率数据,相比老主图会更优秀。在确定了这一点后,再来对主图进行更改,才更保险。

    其他的标题、详情页,乃至sku的内容都是一样,在改动之前都要多加考虑。


    保持数据

    既然是爆款,我们的数据一定是会比较优秀的,那我们就要实时监控我们宝贝的数据,确保数据能够一直保持在优秀以上。而如果一旦出现波动,就要及时查找波动的原因,并加以解决。

    在保持数据方面,我们需要从两个角度出发:

    数据曲线.jpg

    一是要注意市场,因为不仅我们的数据会波动,市场的数据也会波动,如果偶尔是因为市场的波动导致的数据下滑,大家就不必太过担心。就好比在春节期间,数据肯定会下降,那这种属于正常情况,大家就不用过于操心了。

    第二点则是要注意不断优化,即虽然当下我们的数据是不错的,但我们仍然要注意不断朝着更好的方向去优化。因为做电商其实也像逆水行舟一般,不进则退。


    产品内功

    产品内功其实就是评价、买家秀、问大家这些,那做好这些方面其实也是在维护我们宝贝的转化率数据的优秀,可能和上一点在内功上有一点重复,但这点比较重要。

    对于爆款来说,在这几个方面,我们可以通过自己打造优秀的用户回复内容来保证转化。比如评价,我们就可以通过打造高权重评价来实现置顶。

    高权重评价的具体操作就是,88vip账号发布,带5张图片,最好还有视频,字数在50字以上,并且多采用一些颜文字,还可以再加上追评。在这些条件中,具备越多,则评价权重越高。

    买家秀.jpg

    权重高的评价,所能展现在首条的几率也会更高,更久。

    通过这种方式,尽可能的维持我们宝贝产品内功的好评概率。


    观察竞品

    每一个类目,他的流量总数就是那些,当一家店铺的流量上升了,就势必会有一家甚至多家店铺的流量被抢走。

    所以我们在有了一款爆款后,还需要实时关注类目下是否有黑马竞品的出现。如果有,大家不要慌,在他们还没有超过我们宝贝数据前,尽可能地做好针对性研究。

    比如黑马竞品的流量渠道是哪些?是有哪些优势才成为的黑马,这些优势我们是否可以借鉴等等。

    通过对黑马竞品进行针对性的分析,了解它的发展核心优势,再借鉴优势,看是否能够将这一优势运用到我们自身宝贝的身上。这样就可以在有黑马竞品出现时,不仅不会被它给超越,还能够从其身上学到东西,让我们宝贝更具潜力。

    功能.jpg

    当然,想要真正研究透竞品的玩法,操作,建议大家一定要熟练运用生意参谋的竞品分析板块,只有这样才能真正做好竞品分析,摸透竞品思路。

    总的来说,当我们有了一款爆款后,就要从宝贝、数据、内功以及竞品这四个板块去做好,才能够尽可能地延长爆款寿命,为我们的店铺、宝贝获取更高的盈利空间。

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    没错吧
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    这个真的是值得好好研究,值得认真学习的,本身咱就是淘宝小卖家,如果能够充分利用,增大店铺的流量,再好不过了,加油,共勉。
    2022-1-28 16:35:03

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    都不懂,有啥不对的请多包涵。
    2022-1-29 14:43:30

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    这个我没有仔细过
    2022-1-29 14:53:04

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    李商隐
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    刚开始,觉得找找不到方向,努力学习中。
    2022-1-29 15:01:00

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    红黄蓝
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    现在卖家有一半流量在无线端上,我们做好了无线端的营销的活动,就相当于成功了一半
    2022-1-29 15:04:57

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    开店还真不是想开就能开,想卖就能卖的!
    2022-1-29 15:13:18

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    简简单单的做好,就会有人默默的关注!
    2022-1-29 15:16:47

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    吸干货
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    赞一个,但愿小卖家的前程会越来越好!
    2022-1-29 15:20:22

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    uwydbd
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    生意难做啊,要把各个环节各个问题吃透并利用起来,还需要多学习
    2022-1-29 15:24:36

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    心香
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    恩,现在做淘宝好累,千变万化的,脑袋都大了
    2022-1-29 15:27:58

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    美女陈
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    支持一下,希望自己的店铺生意越来越好
    2022-1-29 15:32:20

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    做淘宝的成功,需要经验的积累,只有不断学习学习再学习,坚持坚持坚持再坚持,我们一起加油!
    2022-1-29 15:36:17

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    lihp
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    谢谢分享~
    2022-1-29 15:41:13

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    卖JJ 实名认证
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    看了一下瞬间就觉得不好了,感觉淘宝好复复杂!
    2022-1-29 15:45:08

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