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  • 【运营篇】如何分析对手流量与转化情况?

    [干货分享] ©欧凯   /   2022-1-28 11:25:24   /   522人围观   /   10人回复 邀请回答邀请回答

    共发表59 , 

    0篇干货

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    今天给大家讲一下如何分析对手流量与转化情况,那我们如果想达成分析对手流量和转化情况的时候,必须要购买一个工具,也就是生意参谋付费模块的“市场洞察”,主要是帮助你看行业里面一下数据,比如说同行的一些数据,市场产品的数据。如果已经订购成功了,那如何去看呢?

    这里要说明一下,如果你是看同行的流量情况的话,市场洞察无论是标准版还是都是完全够用的,如果你是想看同行的转化情况,目前只有专业版的才能看。

    那我们先来解决第一个问题,如何查看同行的流量情况,已经订购成功的情况下,打开生意参谋,点击竞争,可以看到很多有关竞争的按钮,我们点击竞争配置,会出现如下图。

    竞争.jpg

    在竞争配置里面,提到了三个数据 “竞品店铺” 、 “竞争商品” 、 “竞争品牌” ,第一个是关于店铺的整体数据,第二个是关于商品的数据,第三个是关于品牌的数据。
    先选择 “竞品数据” 点击  “+” ,会有一个提示,“请输入商品链接、商品ID,查询商品信息”。

    查询信息.jpg

    操作方法其实很简单,打开淘宝,打开想要查询的商品链接,例如下面的商品,第一种,复制整个链接过去,第二种,输入商品ID。
    在所有商品的链接里面都有ID,ID是一串数字,就像我们的身份证号码一样,每个商品都有一个独立的ID,下面商品的ID为576125923761。

    商品ID.jpg

    将商品链接或者ID 复制粘贴之后,配置就完成了,然后找到竞争商品,同样点击“+”,加入对手的产品链接或者ID,它可以让你的产品和对手的产品相关的数据做一个对比。



    对比可以看到那些数据呢?
    首先是一些关键指标的对比,例如,流量指数、交易指数、搜素人气、收藏人气及加购人气等等。
    这里需要说明的是,流量指数是一个进行了指数化的数据,所代表的数据并非真实的数据。

    指标对比.jpg

    下面还可以看到一个“入店搜索词”,这里分为引流关键词和成交关键词,左侧是自己商品的访客情况,右侧是竞品的访客情况,对应的那、哪些词语带来了哪些访客,包括成交的词语也可以看到,也可以从多个时间的维度选择。

    入店关键词.jpg

    看了前面的数据,你可能还不清楚每天到底有多少流量进来,下面可以看到一个“入店来源”,可以看到 对手每天的访客有多少,这里也可以看到不同流量渠道自己的产品和同行产品的访客情况。

    入店来源的数据生意参谋只是提供按天进行统计的,如果要选择过去7天的数据,他会提示你无法观看。

    入店来源.jpg

    所以就是 需要借助EXCEL表格进行统计,这个需要每天进行记录,后几位的流量渠道可能有一些变化,但是前面的主要渠道基本不会有变化,其实每天记录,就会知道对手链接每天的一个访客流量情况。

    excel数据.jpg

    那接下来看一下转化情况,这个功能目前只在市场洞察的专业版可以看到,那如何去查看呢?

    转化数据.jpg

    打开生意参谋,选择市场,找到机会洞察里面的属性洞察,找得到之后将看到下面的图片。

    洞察.jpg

    注意一点,类目一定要细分到最细致的类目,比如说女装/女士精品可以分很多二级类目,有些二级类目还能分到三级类目,类目一定要细分到和你产品最匹配的最细致的类目。这里选择完以后的话,所有的商品都会有一个属性。

    属性.jpg

    按照这个衣服的属性在市场洞察专业版里属性分析,按照商品的属性勾选查找要找的商品链接,这里要注意不要在热门属性里查找。

    属性分析.jpg

    找到这个商品后就可以看到支付件数,这里的支付件数也是按日来统计的。

    数据统计.jpg

    所以,我们也要借助EXCEL 表格进行统计,根据对手链接的商品访客量及成交件数,最终得出转化率。

    Excel数据-1.jpg

    竞争界面.jpg
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    roger_mzy
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    我觉得个性化的是很重要的,不是单纯的所谓的爆款这些,其实信誉是需要真的积累的呢
    2022-1-28 11:29:52

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    超越你
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    用心去做一件事,总会成功的
    2022-1-29 10:41:16

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    天天看****中心都是健康的,怎么没销量啊
    2022-1-29 10:48:51

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    补单哥
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    前期坚持真的最难了呢,我觉得每天看着旺旺没有声音,心里也闷闷的
    2022-1-29 10:53:39

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    YHJL
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    好好学习,活到老学到老,求关注!
    2022-1-29 10:57:33

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    这个不错 支持了
    2022-1-29 11:05:19

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    还不错 帮你顶
    2022-1-29 11:09:21

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    小细账
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    淘宝的发展路除了淘宝政策方向以外 ,,其实更应该顺其自然,特别是买家的选购方式,不应该以销量和信誉定终身
    2022-1-29 11:13:20

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    淘宝越来越个性化的消费需求,需要更有针对性的流量分配知识学习。
    2022-1-29 11:20:59

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    大概了解了,加油
    2022-1-29 11:24:57

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