现在加入
中小卖家大神抱团从这里开始 始于2011年,加入卖家超280,000位+
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
  • 现在是做天猫还是做淘宝比较好?

    [经验畅谈] ©54611   /   2020-5-29 12:08:56   /   1465人围观   /   9人回复 邀请回答邀请回答

    共发表71 , 

    0篇干货

    14粉丝

    个人网站:

    x
    大家先例举下淘宝的店铺种类,最开始店铺就二种种类,本人淘宝网店和天猫店,随着淘宝已不以店铺纬度看绿色生态,转为以品牌纬度看来,天猫店又从品牌视角分离出来三种种类:多品牌的专营店,单品牌的旗舰店和经销店,也有国外品牌的天猫国际性店,最近几年,又出去对于网红营销的天猫专属店,例如辛有志专属店;

    天猫

    天猫

    淘宝网店也分为几类,传统式的淘宝c店和加工厂型的公司店,自然,也有一些本人特色店,例如女装的ifashion,海外购,也有大牌明星开的淘宝星店这些。
    将会和大伙儿想的不一样,这种店铺的优势与劣势,大量并不是从“权重值”这一纬度的好坏,只是从消费者市场和认知能力视角。例如一般来说,天猫店能比淘宝本人店,更有优点,可是并不是天猫一定便会有优点?这和所运营商品的总体目标群体个人行为,有挺大关联,一些品类淘宝本人店就比天猫好做。
    大家看最近7天的搜索数据,在生意参谋里的搜索词查询,有一个商城系统点击占有率数据,这一数据的含意:便是搜索这个词,有多少用户点击了商城系统。长袖连衣裙这个词的商城系统点击占有率是49.35%,而当期男性T恤的商城系统点击占有率是83.34%,大家根据这一数据,得出去的依据,也就是一样是开天猫店,在现阶段的服务平台现况,男装行业天猫优点就很显著,而在女装行业天猫和c店就类似。而这一区别,大量的来源于不一样用户的买东西习惯性,男生购买衣服的情况下更在乎品牌,而女性购买衣服的情况下,更在乎的是样式,怎么样看。
    换句话说,我们在进到某个类目,挑选开淘宝本人店铺還是天猫,最关键参考的要素是2个:一个是关键字的商城系统点击占有率,看用户的买东西趋向;第二是商城系统点击占有率的发展趋向,尽管如今低,可是并不是在不断提升。
    一样,品牌旗舰店的优点,大家就非常容易能够了解。我曾经问过搜索小二有关的难题,小二说一样是天猫店,旗舰店的优点,大量创建在用户对“旗舰店”三个字对的认同。曾经的我给西铁城手表品牌,做内部培训,在看行业大数据的情况下,见到许多相同的腕表,在淘宝本人c店的价钱,是品牌旗舰店相同的三分之一,我也问她们,这一价钱那么低,是仿货吗?有人说并不是,仅仅她们沒有税。
    按大道理,假如这类标准物质,连品牌型号规格都明确的商品,应当价钱是消费者选购的较大影响因素,因此旗舰店那么贵,应当就不太好卖了吧?可是大家见到,旗舰店的销售量远远地超出全部淘宝本人店。这就是“旗舰店”三个字,在顾客思维的使用价值,宁愿多用点钱,还要买台安心。
    根据这一实例,大家详细分析2个关键点:
    1.大家说,顾客早已认同的品牌,旗舰店三个字很有使用价值,主推官方网旗舰店这一优点点,就非常容易得到高些的点击量和转换率,为此造成的“蝴蝶效应”,能推动旗舰店的成才;可是假如顾客沒有认知能力的品牌,“旗舰店”三个字的使用价值,就基本上没有什么用了,因而,那样的旗舰店和他人的天猫专营店,没有什么差别,因此,沒有品牌形象旗舰店的关键方位,還是想办法做“信任背书”,寻个最合适的点,让用户先认知能力你的品牌,再认同你的商品,这一方式 我们在前边的贾真五分钟里,有讲过。
    2.曾经的我还内训过一个美妆护肤的国际名牌,她们以便严厉打击水货,旗舰店商品的价格,降很低,比水货只高一点,期待为此来严厉打击水货的销售量,結果和想的反过来,水货销售量反倒更非常好了,怎么回事?大家比照西铁城的实例,剖析缘故,很可能是假如水货价钱和真品类似,仅仅略微便宜点,用户便会感觉全是确实,還是买水货吧,能省一点就一点,可是假如水货划算的过多,用户反倒命中生顾虑,那么划算,会是真是假?随后就买旗舰店的产品了。
    除开消费者市场以外,各种各样店铺从权重值和特性上看来,也的确有一些自身的优点:
    本人淘宝c店,沒有抽成,许多高价格的店铺,运用这一优点刷销量低成本;沒有品类限定,不用商标授权,较为灵便,能够发布大量的商品,这一在如今“抖商”的时期,一个视频走红一瞬间出去一个网络红人品类,本人淘宝网店更合适迅速意见反馈;
    公司店,拥有公司激光打标和做作业,接近本人淘宝网店和天猫店中间,由于我没运营过这种店铺,我猜测,假如他能有店家资质证书做“信任背书”,而且另外有着和本人淘宝网店一样的,全品类发布管理权限,那麼这类店铺,還是很有使用价值的;
    天猫专营店,这一就是我运营最长的一类店铺,当大伙儿全是本人店铺的情况下,天猫专营店的确有优点,有品牌塑造,可是随着如今专营店愈来愈多,这一优点基本上没了。到现阶段天猫专营店的优点,大量集中化在搜索权重值会比本人淘宝网店略微高,也有便是和本人淘宝网店不一样的主题活动資源,例如双十一和双十二等;
    天猫旗舰店,要不是著名品牌旗舰店,一般的旗舰店和天猫专营店对比,实际上基本上沒有优点,乃至还有点儿缺点,由于专营店能够靠融合供应链管理,拿他人的商标授权发布商品,来提升店铺产品的丰富度,可是天猫旗舰店发布的一切商品,都务必是自主品牌,因此最少要自身贴牌生产,而自身贴牌生产得话,针对起批量等层面,都是有许多 的规定,因此补货压力太大;但是著名品牌的旗舰店,优点還是较为显著的,从顾客认知能力上看来,点击量和转换率必须比类似店铺要高,而且有基本上想上就上的主题活动資源,淘宝接下去关键重心点也在品牌旗舰店;
    天猫经销店,是旗舰店的小兄弟,优点点也是品牌的抗拉力,假如能和天猫店分离主打商品,也可以做的非常好。经销店非常值得不值做,关键看品牌方的布局,例如贾真五分钟前边讲的,小熊电器这类经销店方式,就非常值得你来做;
    天猫国际性旗舰店,从用户心理状态上而言,大部分中国人消费者行为都有点儿“盲目崇拜”,包含自己,觉得海外的商品,便是比中国的好,因此要是是天猫国际性店铺,就算顾客从未听过这一品牌,转换率也不会差。大家见到,在护肤品品类,国外很一般的一个碳水化合物洗面奶品牌,在淘宝变成了最热卖的洁面乳品类;除开用户心理状态以外,天猫国际性店铺,在每一年主题活动大促的情况下,可以取得大量的資源,乃至这类店铺可以不依靠平时市场销售,只靠主题活动就可以百万年销售总额;
    天猫专属店,我还在搜集资料的情况下,见到天猫如今有一种新种类的店铺,便是对于网络红人的天猫专属店,例如辛有志专属店,张沫凡专属店,李佳琪专属店,开这类店铺规定在每个方式,例如新浪微博,快手视频,抖音短视频等方式有超出五十万或是一百万的粉絲。这类店铺,我本人感觉假如网络红人自己来经营,没办法搞好,就和大牌明星开星店一个大道理。大家以前社群营销共享里,文宇漂亮小姐姐说,网络红人店铺不应该是“耗费粉絲”,把粉絲拉回来“割了韭菜”,要保证“货比人红”,网络红人自身专心致志去做网络红人,运营团队专心致志的去做商品,这才算是天猫专属店能搞好的方位。
    好啦,大家今日贾真五分钟,有关开新店开业怎么选择的话题讨论就到这儿,我的见解不一定恰当,期待大伙儿辨证的去看看,用贾确实专业知识,唤起你的聪慧,和贾真一起,相拥电子商务转变。

    • QQ空间
  • 收藏8
  • 9个回复
    每天都在挂着淘宝 维护着 学习着,就是卖不出去 哎!!
    2020-5-29 12:10:31

    使用道具举报

    店小鱼工具导航 卖家运营指南 http://t.cn/AiYZYO7B
    影响力
    天猫店成本高 带来的效益更可观
    店小鱼卖家工具导航
    2020-5-29 13:54:02

    使用道具举报

    无线端真的很重要,可是无线端偏偏就没有流量的,请高手指教的
    2020-5-30 11:39:43

    使用道具举报

    lluc5
    影响力
    全职做淘宝了。要学习的东西太多了
    2020-5-30 11:43:20

    使用道具举报

    夜阑珊
    影响力
    呵呵!!淘宝中小卖家的悲哀!!犹如鸡肋!
    2020-5-30 11:50:37

    使用道具举报

    粉底霜
    影响力
    郁闷啊 ,我不补单,人家都说我落伍了。。。。。莫名其妙的,动不动就遇到降权!!!哎,可能是我这里定位的人群太低端,价格太低了
    2020-5-30 11:54:20

    使用道具举报

    淘宝的潜规则真是逐渐被真刷挖掘出来了
    2020-5-30 11:58:58

    使用道具举报

    只有看得远才能走的远...不错
    2020-5-30 12:04:22

    使用道具举报

    MNMNM
    影响力
    学习中,希望我的淘宝店铺能越来越好
    2020-5-30 12:08:11

    使用道具举报

    参与讨论

    真刷社区-成立于2011年,到目前为止已有369585位卖家加入交流分享探讨...

    您需要登录后才可以回帖 | 帐号密码登录 | 立即注册

    登录后参与讨论

    真刷社区 关于我们  |  联系我们  |  使用条例

    关于我们

    真刷社区(www.zhenshua.com)是国内主流的中小卖家交流论坛社区,平台成立于2011年,由一群有十余年电商运营经验团队组建而成!建立初心:让中小卖家盈利变得更简单!互帮互学集思广益谋思路,探讨交流分享最新干货、玩法!

  • 微信交流群 真刷-中小卖家社区
  • 返回顶部