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  • 直通车冲销量,做研究,定目标

    [经验畅谈] ©热吻   /   2020-2-14 19:41:41   /   523人围观   /   25人回复 邀请回答邀请回答

    共发表40 , 

    0篇干货

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    直通车做销量,主要讲三个点,一个是制定销量目标,一个是判断目标的可行性,最后一个合适完成销量目标的两个注意点。

    制定销量目标
    第一个制定销量目标的这个环节,我们首先要清楚的是同类同价位的竞品中吗,最高销量的宝贝是多少。
    第二个就是我们需要冲到多少销量才可以获得自然搜索流量,因为只有带起了搜索流量这个打爆款才可以完美的成功,如果搜索流量带不起来,我们赚不到钱甚至有可能会亏钱。非标品方面可能会因为风格,款式方面有突出的地方自然而然的就可以招人喜欢,或者风格比较小众一点的,可能成交率高但是他们的类目决定了他们的量级。非标品其实做目标销量是不那么好控制的,非标品需要通过当日的数据反馈情况及前两天的的数据来计算当前的盈亏情况,决定是否加大投入,重新制定明天的开车费用。不亏或者亏得不多,可以加大投入。这个算法是这样的(日利润=昨日成交额*毛利率-昨日推广费用)。只要不亏就大胆的投放,到后期搜索流量起来以后就可以获得更高的利润。相反的就是标品的市场需求量是比较固定的,而且可控性比较强,可以通过竞品分析了解竞品指标,确定销量目标。找到与你产品最接近的优秀竞品。但是通过品牌,直播或者淘客做起来的产品没有参考性。找到和自己最为相似的产品参考他的成长轨迹,和各项数据指标精心一个模仿。关于找竞品方面可以通过搜索产品精准大词,销量排序找到同价位,看流量结构直通车和搜索为主,最后是留意竞品的收货人数是一个产品的月销量。可以以此作为依据来制定自己的一个销量目标。
    第二个是判断目标的可行性
    1,怎么去判断这个目标可不可以做,做不做得到(主要是看点击率和转化率)
    2,做到以后能够赚多少钱(日利润=日成交额*毛利率-日直通车推广费用)
    3,冲量亏多少钱(日盈亏*日成交额*毛利率-直通车*ppc)。主要是围绕在成本可不可以收回,收回成本的时间还是多长这些问题。

    最后我们应该如何完成这个目标
    可以由两个途径来完成的,一个是增长速度,这个增长速度是没有规定的,增长越快,幅度越大搜索起得就越快,可以参考同行的增长趋势,如果没有参考的话就按前一天的1.3倍来计算,一个是销量渠道,我们的销量主要以直通车为主,其他渠道作为补充,计入月收货人数的渠道销量都算,直通车稳定可控,能带搜索跟着起来。总结一下:
    1,定目标销量,非标品:由当下奎因决定投入力度,标品:参考优秀同行制定销量目标。找竞品:搜索最精准最大的的产品主词找同价位的产品。
    2,确定目标可行性,1,自身的点击率和转化率能不能达到,2,做到销量目标后的利润,参考竞品的数据来计算。
    3,达到销量目标后,需要考虑回本周期以及有没有时间回本赚钱。
    4,如何完成目标。1,销量增长率不需要控制太死,2,月销量以直通车为主名同事可以是其他渠道的销量。

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    创客星仔 防骗防降权软件www.ckzyjtool.com
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    感觉 基础 还是要回选款吧 ,不过标品除外
    查黑号防降权www.ckzyjtool.com 预防骗子 对接TB内部数据,有1000W的骗子库和降权库
    2020-2-15 11:39:12

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    烂123
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    才开小店,希望能找到一个引流量的平台。
    2020-2-14 19:45:15

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    哪怕世界一直在变,唯有诚信经营永远不变
    2020-2-15 17:36:51

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    做淘宝 真的难 真的很苦, 天天对着电脑 付出没有什么收获 都快坚持不下去了
    2020-2-15 17:40:21

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    学习了 ,努力向大卖家级别靠拢
    2020-2-15 17:46:55

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    对于淘宝,不敢奢谈成功,给点奖励就好了,有一点月销量就好了
    2020-2-15 17:50:54

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    学习了,但是自己还是不怎么懂,慢慢磨合吧
    2020-2-15 17:55:30

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    来学习啦,不管怎样,多看看,多听听些,总是没错的。支持支持真刷
    2020-2-15 18:01:44

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    多谢分享!学习了
    2020-2-15 18:06:35

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    刷单不靠谱!我都是实实在在地成交量,而且是兼职做,现在也有2钻了!
    2020-2-15 18:14:45

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    卖卖卖
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    电商越来越难做,只有不抛弃,不放弃,才能走得越来越远
    2020-2-15 18:21:42

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    不断学习,改变现状!
    2020-2-15 18:26:34

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    bcvc
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    淘宝不断的改进。越来越人性化了;支持!
    2020-2-15 18:35:19

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    保奈美
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    呵呵!!淘宝中小卖家的悲哀!!犹如鸡肋!
    2020-2-15 18:39:12

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