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  • 拼多多商家如何避免选品误区,获得精准流量!

    ©yellowcat   /   2019-10-9 16:54:27   /   292人围观   /   1人回复 邀请回答邀请回答
    拼多多运营辅助工具~万流云www.ddwly.com

    共发表77 , 

    1篇干货

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    在拼多多,商家们如何CPC推广数据走上选品正道?推广计划创建后如何快速上分并获得精准流量?还有如何维护新品江山?下面就来讲下商家如何避免选品误区,引爆流量
    篇主要讲的是新品如果通过搜索推广,场景推广以及多多进宝来实现初阶阶段的一个权重积累,以及评价和基础销量的一个快速成长
    .选款选词
    我们都知道款式决定产品的生命,然而其他的手段只能做到锦上添花,如果你的产品没有选好,那么你即使浪费掉很多的推广资金以及时间,你的产品也不可能取到一个特别好的成绩商业的本质是商品,如果你的商品不适合这个平台,或者你的商品具有某些先天不足的因素,那你把这种商品玩起来的话,你需要花费很多的精力并且商品的生命周期非常的短,这样我们做起来非常的吃力,所以选款是我们必须经历的第一个阶段
    1.选款
    选款一般会用到以下几种方法
    01关键词逆向选款:可以从平台数据库里面看到最热门搜索的一些词,然后找到最近上升速度比较快的一些热搜词,然后对这些词进行分析,比如可以分析一下他的竞争热度,以及价格,成本,各方面的一些因素,分析好之后,我们根据这样的词再来找到相应的款式,也就是反推的一种做法,这就是我们关键词的逆向选款。
    02同属性类似款:每个平台都有自己特定的一些消费人群,那么这些特定人群他的购物喜好决定了他的购物方向。例如我现在要做女装,那么我看到大部分女装卖的比较好的是蕾丝的,或者印花,这时候我如果再去选择女装的时候,是不是就要多考虑蕾丝或者印花,因为这两个属性是被拼多多的消费者更容易接受的,再比如我现在要卖一款小白鞋,我看到拼多多上面热搜的小白鞋卖的比较好大部分是内增高,那我再去看内增高和非内增高的款式时,是不是要重点去考虑内增高这一种系列的,这就是热搜款的同属性款。
    03其他平台属性定向:我们在选款的时候需注意其他平台指数的一些属性定向款,例如可以参考某巴巴网站指数等,我们都可以属性里面看到最近热搜的一些属性词,比如说耳环,有什么流苏,羽毛等,这些全部都是的一些属性款,那么我们知道了热门的属性之后,在市场找货的时候就跟据的热门属性去找类似的款
    04其他平台热销:参考平台:1.某红书2.某宝3.某菇街
    05线下热销:需要注意的是只看款式避免侵权品牌或者有外观专利的产品
    选完款之后,把产品上架以及开始做推广测试,我们就涉及到第二个方面,选词
    选词
    1. 下拉框词
    拼多多APP下拉框
    输入和我们产品相关的特性词,一般会选择两个特性,比如:打底裤,然后查看是否符合我们产品另一个特性的词,最后以此类推,找到更精准的关键词。
    2.万流云的多多热词
    在这里选标题也可利用万流云的多多热词功能,把综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
    组成标题之后,我们就进行推广了,做推广的时候建议尽量使用推广工具里面的推荐关键词那在选推广关键词的时候需要注意以下这几点:
    选择关键词
    1.相关性:大家都知道质量分越高,我们的ppc就越低,那么在选词的时候非常重要的一点就是相关性相关性是质量分的重要考核指标,一般低于3的关键词不建议添加
    2.点击热度:不要单纯的只看点击率或者搜索热度
    3.竞争强度搜索热度越高,竞争强度越低的关键词是我们的首选
    选词还可利用万流云的选词工具,里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。
    .测词/测款
    一个款好不好,或者这个词好不好,并不是说我们拍脑袋就能决定的同样我们没选好款,或者词不好,只会让我们浪费时间和金钱,那怎么才能知道我们选的款以及选的选词是不是好的呢?其实多多推广是一个非常好的测词测款的方法,那么接下来说一下怎么用多多推广来测词测款的具体步骤
    在这里最直接最简单的方式就是通过搜索推广来测款,测词。那我们怎么通过数据来测词测款呢
    测词
    第一步:将你找到的关键词添加到我们的推广计划里面
    第二步:通过推广工具删除那些热度特别低的词和相关度低于3的词
    第三步:将推广计划内所有的关键词出价到市场平均出价
    第四步:当计划曝光量达到4000,取3-5天数据,删除曝光低无转化的词
    第五步:计划每个留10个关键词左右(其他删除)
    我们保留的关键词需要具备一些什么特点呢?就是相关性高,热度高,点击高,以及竞争度相对来说比较低的这些词。在测款阶段,我们的点击率必须达到3以上,如果测款阶段你的点击率都达不到3的话,后面你想要再提升,非常的困难的。而点击率不够的话呢,我们做的时候就会非常的吃力,这里注意测词的时候我们的点击率至少是要3以上的。
    下篇继续讲解拼多多测款具体的步骤和推广技巧,以及评价维护



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    1个回复
    baned
    影响力
    我们需要继续努力,多学习淘宝规则和知识,加强这方面的知识。
    2019-10-9 20:24:29

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