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  • 季节性非标品的市场规律很重要,还有这几个打造爆款的细节

    [干货分享] ©太阳系第十行星   /   7 天前   /   592人围观   /   28人回复 邀请回答邀请回答
    验号,打标签,精准人群流量,危,15679136797

    共发表20 , 

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    现在是换季时候,很多夏款早就开始清仓,秋款布局早的也卖的红红火火了。我估计有不少已经再为年尾两个大促做冬装准备了。
    这种季节性很强的非标品,要做好都是需要把握住时机,要对市场行情数据做好分析。
    比如羽绒服,虽然最冷的时节都是在过年前后,但因为线上电商各种因素。
    市场一般在十月十一月开始上升,很多人就已经在选了,收藏加购准备到大促来下单,这个时间段不长,要提早准备。
    而市场成熟爆发是在十一月到一月,这段时间有大促,季节合适,年底了了人也比较舍得花钱。
    一旦到了二月,流量就马上跌,而且又因为过年快递原因,加上挨得很近的双十二,大促过后市场又开始疲软,正常情况下,十二月中后旬到快递停运前,很多冬装就要清仓了。
    不要想着顾客会在快递停运期间收藏着你的衣服,等快递恢复又下单。除非特别强烈的购物欲望,一般过个十几天购物车里的东西人就不会那么想买了。
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    由此,如果做冬装,最好是在秋款上新的时候着手冬款的测款测图,到九月份左右,市场开始慢慢有人关注冬装了,这时候就要做好基础销量评价,保持点击加购这些。
    十月十一月市场上升趋势很大,扩大产品推广,提升销量
    双十一双十二两个超级大促,结束后清仓要做好准备了。
    一整个流程都需要根据市场趋势来安排。
    做这种季节性产品就是要顺势而为,摸清楚市场规律,一般市场有:
    第一阶段起步期
    起步期的权重分配法则是:单位内的坑产权重最高,销量权重弱
    这个时候,由于消费市场需求还没开始起来,流量分配正处于开始阶段,那么谁的产品在消费者眼里表现的受欢迎,那么在接下去的流量增长阶段能够获取的流量分配就会越多。
    比如在这个阶段AB两个款,A平均每1000个展现量,能够带来1000元的产出,而B只带来500元的产出,那么你作为手握流量的平台规则制定者,你肯定会认为A产品更有价值,给A产品分配更多的流量。所以这个阶段我们要特别注重我们的点击率、转化率、收藏加购率等参数都要比行业水平优秀。
    第二阶段增长期
    增长期的权重分配法则是:单位坑产权重和销量增长幅度的权重同等重要。
    到这个阶段,市场迎来需求最强劲的暴涨,市场会先给到起步阶段表现优良的产品快速的流量展示,而这个时候能否在需求暴涨阶段让数据增长和稳定就很关键了。
    所以这个时候除了要注重各种的率以外,还要注重你的销量增长幅度要高于行业并且快速累积你的销量。
    需要强调一点,这个时候进入市场的投入成本就比开始第一阶段要高了。
    第三阶段成熟期
    成熟期的权重分配法则是:单位坑产权重低,总销量权重高到了这个阶段,因为平台的流量分配基本上已经趋于稳定了,市面上好卖的产品基本都是得到消费者的认可。
    而对于新进入的产品,再没有流量可分配的前提下需要做到市场坑位的固定总价值才可以。比如这个位置的流量带来的总价值是100万/月,那么你至少要先自己证明你的产出有这么多,也就是你需要投入的成本在这个时候会达到最大,你才有资格进入抢流量的门槛,所以这个时候总销量权重最高,难度非常大!
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    市场规律知道了,但打造爆款还是有要注意的因素
    非标品前面也提到了,要测款,款式为王。
    标品相对款式,拼的是销量,价格,服务,功能特效等,还有就是标品需要测图,因为要考虑点击率。
    还有几个比较容易出问题的细节。
    第一,很多商家在计算单品起流量的条件的时候容易出错。
    要知道流量爆起的门槛坑产是多少,至少要算3-5个竞品,才知道平均多少坑产可以起来,包括付款人数和坑位产值,都是门槛。
    第二,帮你下单的是否是优质的买家账号。
    要判断补单或者老顾客回购是否有权重,这个环节可能会筛掉70%的商家。
    如果是正常有权重的买家号,1周左右就会起流量,如果没有,就要自己判断排名是否靠前,比如长尾词是否可以找到,找得到就是有权重。
    找不到就说明要么是账号有问题,要么是付款人数还太少,或者是权重还差的太远。
    至于怎么知道下单账号有没有权重,第一安全肯定是需要保证的,没有老客户的话。
    验号不能少,然后账号标签也不能少,一定是让买手做了深度浏览,最好是隔天单。或者用标签工具打过标签了再去下单
    第三,找到对的关键词。
    一个好的关键词,包括它的市场、竞争环境、直通车价格、点击率/商城点击占比、交易指数、人群、精准度、竞品的关键词。
    很多类目或者关键词的商城点击占比很高,超过80%,这意味着如果是C店,你就不用干了,因为大家都是找天猫的。
    交易指数能判断这个东西是不是有价无市。每个关键词的背后都有人群,这个人群是不是跟你的单品相符,以及整体关键词运营的精准度都要把握好。
    第四,只重坑产不管标签
    这个和第二第三也有点关联,不同关键词后面代表不同人群,不同人群后面有他的标签,找到自己的精准人群,补单过程中控制好标签,适当引进有效流量来纠正精准进店人群,是现在不能少的操作,除非是特别大众的标品,s的多就赚得多的时代已经过去了。
    3.jpg

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    28个回复
    创客星仔 防骗防降权软件www.ckzyjtool.com
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    非标品 季节性和选品很重要
    查黑号防降权www.ckzyjtool.com 预防骗子 对接TB内部数据,有1000W的骗子库和降权库
    7 天前

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    现在淘宝的大部分活动要求太高,慢慢的大部分资源都给了大卖家,请问小卖家的出路在哪里呢?
    7 天前

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    linjiahong
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    刚开始做淘宝,希望在未来的淘宝路上有一番好成绩
    6 天前

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    李阿姨
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    刚开始,觉得找找不到方向,努力学习中。
    6 天前

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    牛根生
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    真的好头痛!发什么都扣分
    6 天前

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    心雨
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    多谢分享!学习了
    6 天前

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    不断学习,改变现状!
    6 天前

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    针对性很强。对我们新手来说还是有一定的帮助的。谢谢分享
    6 天前

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    哥,每天混论坛只为升级,不为别的~~~~~~~
    6 天前

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    你屎吗
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    一点流量都不给我 我有刷500单压压惊~ 哈哈
    6 天前

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    LKIKI
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    继续支持 希望有机会分享经验 加油 坚持就是胜利
    6 天前

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    hoowhks
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    中小卖家还是存在如何突围的困境啊,毕竟产品同质化现象越来越严重,个性定制化的时代已经来临。电商已经遇到了新的拐角。
    6 天前

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    认认真真的阅读过了 期待分享更多干货 真刷真是个好论坛
    6 天前

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    飞车党
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    感觉自己的店铺还有很多不足,需要改进,学习努力,争取做到金牌卖家。
    6 天前

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