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  • 2019-7月深度解析拿货选品技巧思路,再到宝贝定价推广

    ©811157   /   2019-7-2 12:41:59   /   11378人围观   /   102人回复 邀请回答邀请回答

    共发表32 , 

    1篇干货

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    深度解析选品思路,有过有大神作补充的话可以在评论区留言
    拿货选品技巧思路.jpg
    首先第一个讲的是产品的来源,第一个肯定不用说就是阿里巴巴,这应该是我们所有商家的一个共识来的吧,但是有时候你会发现有时阿里巴巴的产品并不是很便宜,第二个渠道就是一件代发的平台,比如说,女鞋的开山网。衣服的四季星座网,网商网。包包的包牛牛。睡衣的一起做网店。这些东西你直接上百度就可以找到相关对应的平台。当然还不止这些网站哈,只要你有心上网去找都可以找到这种一件代发的网站,有的可能直接跳转到阿里巴巴,有的就是直接给你做一件代发。这个渠道你也是不用去承担这个压仓的风险。无论是退换货都有这个一件代发的平台去帮你做这样的一个事情,没什么成本,也有图片包提供,但是这个可能会有一点短板,就是价格没有优势,和发货的质量也是没有可控性的。现在70%的人可能都是在做一件代发,做好了以后能自己就会去拿货。第三个就是自己认识线下的供应链,比如说有朋友就是做这个的,或者是通过朋友介绍有认识厂家的,他跟厂家很熟,介绍你认识然后以后直接对接厂家,第四个渠道就是自己就是厂家,因为他自己就是厂家,所以他会有很多的货,像什么阿里巴巴,淘宝,天猫,拼多多,京东平台这些他都可以自己去做,第五个就是找厂家开模,订货,这个方法一般都是一些老手才会去做的,做了很久或者是找到一个爆款才会去做这个东西。但是我们最终可能偏向渠道可能都还是回到阿里巴巴。可是我们会发现阿里巴巴有时它的价格并不便宜,而且会有很多二道贩子,就是他回去别的位置去拿货,然后自己还在那卖还涨点价,让我们以为他也是一个批发商,所以希望商家可以看清楚作对比。
    第二个讲的是分析数据,之前很多人就问我,这个能不能做,那个能不能做,这一点就需要通过分析数据来解决这个问题了,首先第一点就是,这个产品您能不能拿得到,一般情况下只要你用心去找肯定是能够拿得到的,如果找不到那一定得要记住那个强大的阿里巴巴,除非你的是自己的一个想法,是市场的空白地域,那你就非常厉害了,一般在阿里巴巴找到了,聊到能多少钱拿货,多少钱代发这个就看你自己的本事了。
    第二点就是这个产品是否有利润,利于一个灯具你在淘宝上是买37块的,你去找了一圈供应链,低价是30块,然后你就看一下你的推广的费用,操作刷单的一个费用,这个利润其实是会很低的,市场也也不大,所以要注重的是进货价和销售价,计算其他成本,同时需要看一下大盘,看一下同类型产品的销售价,一般来说得有个20%-30%的毛利,然后呢尽可能不要做低单价的产品,尤其是代发的特别是其中的小类目。
    第三点要看别人是怎么玩的,别人是怎么做搜索的,就比如说某一个类目全部是淘宝客去做的,或者没什么搜索流量的,或者天猫占比比较多的,那你也没办法去做,这方面可以借助市场洞察等工具去查看,出租的要小心点。
    第四点就是要看这个推广是否跟得上,比如说开直通车前五的,一天会有四五百个点击,这四五百个点击你是否能够承受得住,如果某个类目的市场均价超过三元,那就不建议去做。尽可能选择直通车大词,二级词ppc在1元以下的类目词。
    最后一点看一下这个产品的周期大概有多久,就像现在的水果,这个时节的荔枝,直通车的市场均价是四毛五,点击转化率3.5%,这个东西非常好做,就是运输不太好运输,看了一下这个流量解析,你会发现这个荔枝从四月中旬左右,一直到六月二十多号达到顶峰,有两个月这样的一个时间可以去做这个产品,一个很明显的一个季节性的产品,如果供应链ok的话可以去做这样的一个产品。做产品都可以用直通车的这个流量解析去查产品的周期。
    完成以上这些就直接开干。祝一帆风顺。

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    朋友们帮我关注下(搜索:ai3tao)
    给大家推荐一个领劵返利的公众号,挺方便的,下单前先去查查优惠卷,每单都能优惠,省钱必备,不懂得可以关注回复"帮助"
    或者不懂的朋友私聊我
    帮我转发下谢谢!!
    2019-7-2 14:00:25

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    今天学到了不少东西,感谢分享,继续努力中。
    2019-7-3 15:09:48

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    阿道夫
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    刚起步的卖家怎样去与经营时间长了的卖家比拼呢?只有质量第一,0利润第二,来吸引顾客提升店里的信誉度。
    2019-7-2 12:42:57

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    1254521
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    为什么他们的销量就这么高    为什么我们的销量就上不去啊     常言道    人比人气死人
    2019-7-2 14:15:49

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    博诚
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    其实还有更多的问题 需要学习的太多了
    2019-7-2 18:09:35

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    vafsv
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    我是个小本买家,我也想努力,但是我没有足够的钱做推广,看看什么免费资讯引流
    2019-7-3 10:03:30

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    李阿姨
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    这个还没研究明白,要花时间好好学习了
    2019-7-3 17:49:44

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    HGYG
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    虽然开始时不是很理想,但是我相信只要找好一手原材料进货商,认真负责好质量,调整好价位以后的路会越走越宽
    2019-7-3 22:01:26

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    zrxtcl
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    今年做淘宝不如往年做淘宝那么的好做了啦  ,压力好大了。
    2019-7-3 22:40:01

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    欧凯
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    淘宝的重点还是小而美,不跟着政策走只能越走越难
    2019-7-3 22:47:45

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    这个还没研究明白,要花时间好好学习了
    2019-7-4 10:00:00

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    感觉自己的店铺还有很多不足,需要改进,学习努力,争取做到金牌卖家。
    2019-7-4 10:27:04

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    uwydbd
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    无论何时,都要给自己加加油!谢谢楼主的分享!
    2019-7-4 12:01:28

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    6522288
    影响力
    这个方面的话题的 都讨论一下
    2019-7-5 16:43:24

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