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  • 简单的方法,教你打造淘宝爆款!

    ©电商夜猫子   /   2019-5-15 23:37:35   /   132人围观   /   0人回复 邀请回答邀请回答

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    本帖最后由 电商夜猫子 于 2019-5-15 23:53 编辑

    淘宝的竞争是非常残酷的,核心就在于数据,也可以理解为做到展现变现的最大化才能有你的一席之地。

    假设在前三的位置我们的2000次展现的产出是2万而对手是5万,那么淘宝肯定会把流量给对手,那么慢慢的我们就没有流量了。所以大家考虑一下2000次展现我们如何变现成销售额。其次我们前期点击率和转化率是否跟得上,否则流量即使上去也会在跟对手赛马中掉队。

    首先,我们找到我们这个行业类目前三的爆款。大家考虑一下前三的爆款需要具备什么特征。是不是有很多的核心大词排名在前三。所以在操作前我们要把对手的30天核心成交关键词全部拉出来。

    然后自己再做出来一张主图。每一天做一组测试对比,看一下我们自己的图片的点击率,加购率,收藏率跟对手数据对比。前期这一步是非常关键的,如果我们前期不测图测款,没有数据支撑那么后期流量上去后很难维持,会付出沉痛的代价。

    因为选择大于努力,前面方向对了那么就成功的百分80了哦。大家可以看看数据后台,正常情况下打爆款需要两个周期也就是14天、周期越长风险越大。所以我建议大家尽量两周内打造爆款。

    那接下来我们就要解决另外一个问题。就是流量的问题。

    大家都知道,淘宝直通车这边出现了一个很重要参考数据指标。就是展现成本,也就是说我们每一个展现是有成本的。因为淘宝是贩卖流量生意的。他给你流量展现你不能他带来价值,那他还会持续给你吗?这个肯定不会的。

    我们先梳理一下,我们一个访客在淘宝上,整个购物的发生轨迹。首先一个访客通过关键词看到不同的产品。然后点击进去以后,一部分直接是转化掉,变成销量。一部分会变成收藏,加购物车,产生收藏率,收藏率转化率跟加购率,加购率转化率。

    为了更容易理解展现价值,我们把展现价值分成两部分。
    一, 是直接展现价值
    二, 是间接展现价值

    那接下来,我们继续把展现价值直接分解成几个具体的指标。
    直接展现价值=点击率*转化率*客单价
    间接展现价值=点击率*加购率*加购转化率*收藏率*收藏转化率*客单价*

    以上九个纬度就是影响整个展现价值的重要
    第一步我们要把前三对手的数据全部拉出来也就是单品的展现价值的9 大维度,第二步我们还要把对手0到30天的关键词流量全部都要统计出来。

    接下来我们需要详细理解搜索的核心,流量如何持续稳定递增,那么前期在于稳定,后期在于递增。也就是前期我们需要拿到稳定流量的时候再扩大展现同时保证稳定在递增。

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