现在加入
中小卖家大神抱团从这里开始 始于2011年,加入卖家超280,000位+
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
  • 没展现?没访客?没转化? 从顾客角度看问题

    ©tai3295   /   2019-5-13 10:35:34   /   13136人围观   /   115人回复 邀请回答邀请回答

    共发表7 , 

    2篇干货

    4粉丝

    3 秒注册真刷社区,马上学习绝密干货!

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x
    对于每一位做淘宝的电商人来说,在淘宝总会遇到这样那样的问题,其问题为非归根于以下三点:
    1没展现2没访客3没转化
    为什么会出现这些问题?不妨我们先从消费者下单的流程中来找问题!做为一个消费者,正常购物习惯如下图:
    001.jpg
    我们先从最初的消费者搜索来拆解问题:                                         
    第一步:消费者的搜索习惯影响因素
    我们在上面已经说过
    •       消费者根据要求、性能、文化水平以及习惯等因素来搜索。
    •       当我们的标题里出现了消费者的搜索关键词,那么我们的产品才会有机会(还受权重影响)展现在消费者面前。
    •       如果没有展现,更不要说流量和转化了!
    •       这就需要我们根据消费者的需求来制作标题!
    下面用一个小案例来解释,可能会更清晰一点:
    •       以一个龙虾店的老板,要买清洗龙虾产品来分析。
    •       龙虾清洗类产品—都离不开柠檬酸!
    •       但是柠檬酸属于化工原料
    •       龙虾店老板正常情况下对于化工原料并不清楚,所以在这类人群的搜索习惯中不会出现这个词,而更多的去搜索:龙虾清洗粉、剂等关键词
    •       如果我们卖的是柠檬酸,标题里没有和龙虾清洗有关的词,那我们的产品就不会展现在这类人群面前,同时我们也就等于失去了部分顾客 –自然展现流量转化都会受影响!
    关于顾客的搜索习惯总结:
    •       我们做标题的好坏就会直接影响到我们的展现量问题。
    •       相对于开直通车、刷单提权重和展现来说。标题对你的展现影响会更直接。不是说你做好一个标题就会日出千单,但做不好标题你的成功率就会打了好多折扣!
    因此们对做标题做了以下要求:
    •       1.尽量满足60个字符,这样能让我们的展现最大化
    •       2.尽量不要有重复词根,搜索规则是不分词根前后顺序的,有重复词根会相对就会减少添加词的机会,我们的展现同样也会减少机会
    •       3.尽量避免出现和大店一样的关键词--可以避免价格战。不会成为炮灰词
    •       4.尽量找转化、展现高,在线商品少的词。这样可以提高我们的转化几率
    第二步顾客有没有点击我们的产品
    •       在上面我们提及过顾客是根据我们的主图有没有吸引力(卖点,主图好不好看等),价格合适不合适来进行点击的!
    •       如果说我们的主图和价格都合适顾客就会点击。关于如何做好主图,我会在另外的课中详情讲解。这里只发一个我做的主图和原主图做一个对比
    002.jpg
    上面是学员的原主图
    后面是我更改过的
    003.jpg
    一样的产品
    不一样的主图。不一样的点击。不一样的输出!
    所以主图和价格就会直接影响到我们的流量,如果连点击都没有,更别提什么转化了。
    讲到这里大家需要明白就是:影响流量的就是主图与价格

    第三步,看好产品后点击看详情
    •       当价格合适,主图有吸引力之后,顾客就会点击进来之后看细节了,来看看这个产品是否值得购买了!
    •       哪么什么是值得购买?
    •       通俗点来说,就是我们的产品有值这个钱,在这里我要说明一点价格并不等于价值。你要让你的顾客感觉到你产品价值所在,特别是你的产品比别人好在哪里!这个非常重要,因为只有对比才有杀伤力!
    第四步,决定顾客最终是否下单因素
    •       当你的产品主图、价格、详情已经让顾客有购买冲动的时候,剩下的因素就是:评价、买家秀了!
    •       关于评价无非就是没有明显针对性的差评,如果有,同样会让顾客下单产生疑虑。
    •       接下来就是往往被同学们忽略的买家秀了!
    •       没错!就是买家秀,很多同学会有疑问!买家秀也会影响购买吗?
    •       那么我们让一张图来说话:

    买家秀案例:
    004.jpg
    原本详情和顾客想象的样子,很唯美,很好看!
    结果顾客在买家秀看到有以下这种展示的样子:
    005.jpg
    如上图,如果我们的买家秀出现这种情况
           顾客会不会想,都是老土在穿这种衣服你的转化自然而然也会受到影响
    •       总结:无论是展现、流量还是转化问题!只要用这种顾客购买流程的反向思维去思考,都会找出来我们的问题所在!
    •       无非就是标题、主图、详情、评价与买家秀
    •       其中这每一个步骤都是一环扣一环!这样来看是不是想做好淘宝并不难!
    如果有什么不太明白的也可以加我(tai3295
    成功学员案例:
    006.jpg
    上图是学员没有经过系统的学习
    下图是学员经过系统学习之后的效果
    007.jpg

    声明一下:如果再发现有人在没经过我允许的情况下,抄我贴子到别的论坛混分!严惩不贷!


    • QQ空间
  • 收藏1
  • 微:tai3295   福利群:718289555

    115个回复

    大番茄 高质量补单,降权包P,威♥:zrhf249
    影响力
    搜索词一定要符合用户的搜索习惯,站在用户的角度去思考获得更多的曝光量,主图也很重要,个人看法主图文字内容越简洁越好
    2019-6-9 10:43:45

    使用道具举报

    专业补单5 2019脚本技术补单新资源 可打标 威15968452404
    影响力
    本帖最后由 专业补单5 于 2019-7-3 21:09 编辑

    2019补D新资源   本公司利用脚本技术可以随意获取各种 群  (服装群  电器家具类群。。。。 )并自动添加群里人   手机短息全国性群发   抖音淘宝直播粉丝  等资源做任务   这个资源可以看做是地  推的完美升级版,因为它跟地  推一样都是随机找人做,地  推是一个地一个地的,本资源是全国随机性的,刚好就弥补了之前风靡几年地  推i的 地域性问题 下单  ip集中以及连单问题 2019淘宝搜索端权重越来越低   普遍出现了 做任务  流量上来了就是没什么真实成交单
    2019-6-9 15:58:19

    使用道具举报

    lz16
    影响力
    迷茫的淘宝,你们大家都好有经验一直想进入淘宝玩玩,可终究半途而废,淘宝是门学问,慢慢学习中
    2019-5-19 21:00:24

    使用道具举报

    纺纱厂
    影响力
    淘宝越来越个性化的消费需求,需要更有针对性的流量分配知识学习。
    2019-5-13 10:37:38

    使用道具举报

    971192833 q群950468016 轮回眼工具点击个人网站
    影响力
    写得不错,值得学习,先占楼了,买家秀这个确实很重要
    专业成就未来
    2019-5-13 10:48:28

    使用道具举报

    买家秀,追加回复,更加说明宝贝的真实性,赞!
    2019-5-13 20:40:33

    使用道具举报

    欧巴
    影响力
    好吧,可能不是第一次进来了!没生意,没流量,进来吸收一下正能量!
    2019-5-13 20:52:47

    使用道具举报

    我要微淘 我要微淘-微1信跳转淘宝天猫www.51weitao.net
    影响力
    貌似很有用的样子
    我要微淘-Weixin跳转淘宝
    www.51weitao.net
    2019-5-14 10:27:43

    使用道具举报

    在真刷看了很多关于淘宝的帖,发觉很多人都在开淘宝的过程当中,获得了很多的收获
    2019-5-14 21:05:17

    使用道具举报

    躲坑电商人 专业踩坑数十年,只收集最靠谱资源QQ1612617570
    影响力
    现在淘宝做评价,补单后做买家秀评价数量上去了,再配合AB单把销量补上去,简直无敌。
    补单伴侣,真实礼品单,3元通全国,礼品0.1起,量大可谈。自有仓储,物流深度合作 htt
    2019-5-14 23:24:14

    使用道具举报

    让我飞
    影响力
    只看贴不跟贴的朋友,他们不知道,因为懒惰,不愿打上心里想表达的几个字,却错过了互动的机缘……
    2019-5-15 10:14:56

    使用道具举报

    我要微淘 我要微淘-微1信跳转淘宝天猫www.51weitao.net
    影响力
    貌似很有用的样子
    我要微淘-Weixin跳转淘宝
    www.51weitao.net
    2019-5-15 11:43:25

    使用道具举报

    很崇高
    影响力
    我就看看不说话 想想,想想
    2019-5-15 15:16:23

    使用道具举报

    一直是自己默默摸索,在偶然的机会才知道真刷论坛,终于见到亲人了
    2019-5-15 19:35:28

    使用道具举报

    bvj
    影响力
    个人觉得关键是看准商机,这个很重要。其次瞅准行业大方向,按大方向去走肯定能成功
    2019-5-15 22:12:12

    使用道具举报

    谷好得
    影响力
    努力学习大神们的分享,未来我也来真刷分享分享
    2019-5-16 19:24:47

    使用道具举报

    DGDKBCOM 对接快递公司,真实物流www.dgdkb.com
    影响力
    说的不错,补单也是关键,补单后的空包更关键。
    对接快递公司,真实物流www.dgdkb.com
    2019-5-17 11:01:03

    使用道具举报

    参与讨论

    真刷社区-成立于2011年,到目前为止已有325050位卖家加入交流分享探讨...

    您需要登录后才可以回帖 | 帐号密码登录 | 立即注册

    登录后参与讨论

    真刷社区 关于我们  |  联系我们  |  使用条例

    交流QQ群:313235325
    在线客服:80003289
    关于我们

    真刷社区是国内主流的中小卖家交流论坛社区,平台成立于2011年,由一群有十余年电商运营经验团队组建而成!建立初心:让中小卖家盈利变得更简单!互帮互学集思广益谋思路,探讨交流分享最新干货、玩法!

    交流QQ群号
  • 微信交流群 真刷-中小卖家社区
  • 返回顶部