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  • 小卖家逆袭,利用直通车推新品半年从0做到1000万

    ©唐村长   /   2019-3-7 17:39:04   /   5265人围观   /   151人回复 邀请回答邀请回答
    微.信tsts1937

    共发表3 , 

    2篇干货

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    大家好我是荼酥,忙里偷闲给大家分享一个直通车的操作思路,希望能帮到大家。

    今天分享的是内容是怎么通过直通车快速降低ppc,不过希望大家要明白直通车优化的再好,ppc也不可能做到0,用直通车带动免费搜索流量才是王道,如何用直通车带动免费的搜索流量,以后有时间再写。

    先看下这个店铺,店铺是几个运营一起合伙出钱搞起来的,服装类目客单价不过百。半年的销售额大约是1000万,直通车半年投入100万左右。不要觉得投资太大,其实这个店铺一开始投入并不大,只是后来店铺发展超出了预期,成了借钱也要上的那种。
    7月.JPG

    7月的时候开始操作直通车,开始养词,可以看到投入其实不大

    11月.JPG

    7月份把直通车前期优化好之后,8月开始增加投入,正好赶上11月和12月的两个大促,这个时候其实最纠结,增加投入那投资就大了,如果不增加投入,访客就不会有太多,根据前两个月的数据,只要没有突发状况,即便没有一丁点免费流量依然是稳赚不赔,何况直通车引入了不少的自然搜索流量,所以大家决定赌一把大的。

    1月.JPG

    经过两个大促之后,大盘透支了不少,不过1月份临近年关,转化率比之前高了不少,同时搭配做一些促销活动提高客单价,直通车投入降低访客减少,但是整体利润反而增加了。其实当时有很多活动可以参加,但是谁也没有精力再去搞活动了。

      从7月开始准备秋冬款开始操作做到一月份,产品的质量不错基本没什么售后,不然也维持不了这么久。除了前期的评价几乎没怎么刷过单全程直通车带动搜索流量,说实话这个销售额其实对这个类目来说只能算是一般,不过毕竟是小卖家不能奢求太多。顺便说下,天猫固然有优势,但c店做好不比天猫差 这个店铺就两个链接连消保也只交了30块连企业店都不是。

    很多朋友想做直通车却不知道怎么做,在这我就把我知道的一些东西分享给大家。

      直通车前期的ppc对中小卖家来说是硬伤。动不动就是几块钱的一个点击实在是肉疼。所以小卖家想靠直通车赚钱,必须先将ppc降低。不然前期投入过高,很容易超预算丧失信心。

      下面两个出价截图,是两个相同关键词,相同排名下,不同直通车账户的出价情况。
    未经优化.JPG

    直通车账户权重较低的出价较高

    0.68.JPG

      这个直通车账户权重已经挺高了,相比另外一个账户,2.59排在4~6位 这个账户0.68可以拿到移动的4~6条,将近差了4倍。


    前期优化的思路及步骤

    1前期准备:

    先测图测款,这个是基础东西没什么说的,但是一定要做,测图测款目的是利用数据挑出烂泥款,不要对自己的直觉迷之自信,只有数据才不会骗人。
    创意质量.JPG

    创意质量就是点击率,淘宝用几个小格子来做表示

      需要注意主图点击率应视类目以及关键词而定,而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同  排名前三和排名7-10的点击率也不相同,还有人群时间地域等等。同类目下,我见过主图点击率达到13%烧了几万块还上不了10分的,也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍,肯定是不妥的,有的类目甚至4倍都不一定能行。

    测完之后

    找精准人群,人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议自定义人群,以性别为起始值,不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群,小类目搜索人气小,设置一到两级就够,溢价200~300%,目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高,也可拉动宝贝的权重。       

    把控投放时间,根据自身类目和客单价决定

      例如高客单价的产品,通常较少在早上七八点成交。这个时间通常是上班族坐公交挤地铁顺便刷刷淘宝,高消费人群这个时候大多还在睡觉。这个时间段通常是流量大转化低,低客单价的宝贝这个时间去投放比高客单价的宝贝会更有优势,而食品类目半夜的转化率会比其他类目高。

    地域筛选

    根据过去一周的数据,点击率由高到低筛选几个即可。这个主要根据自己宝贝的属性决定,你总不会把大棉袄展现给海南岛的买家吧

    因为影响直通车质量分的是权重,而权重分为账户权重、计划权重、关键词权重   所以根据自身直通车账户权重设置两个计划叠加,快速增权,一个单词计划一个多词计划。最好是新开计划,如果是老计划先暂停15天

    1单词计划,人群级别设高、溢价最高,选最大词。

    多词计划 挑选5~8个关键词应与自己宝贝契合度高、展现大于3000,点击率大于3%的词 人群根据实时点击去更改,每次增加或减少10%,也可以一次加几十个词,自己决定。

    2日限额根据类目决定预估点击量。这里我以一般大类目为例

    第一天只开单词计划,日限额50元,投放时间选择晚上竞争稍小的时段,投无线分时折扣百分百、卡4~6位,定向站外不开。注意点击量不要过少,太少的话增加日限额。

    第二天单词计划与多词计划共同打开,日限额翻两倍,知道为什么第一天只开50元的限额了吧。

    第三天,展现量、点击量再一次翻倍递增(如能翻几倍更好)多词计划中数据不好的词删掉。经过三天的跑分,看分数有没有涨,款多的话没涨的直接抛弃,如果款少就再优化。

    第四天再次翻倍 如果前几天数据好,应该已经开始到10分了,尝试加入更多的热门长尾词,如果加进去的词也是10分,权重就比较高。前几日ppc较高,不要过多的考虑roi。

    分数上来之后先别着急调价,加入二级词和搜索人气较高的长尾词养词几日,这些词展现量较高,可以带来较多的流量并且行业的整体数据不会低,对你的账户有好处。

    词做好后先调出价再调溢价。调整人群溢价时根据间接转化数据判断扩大人群是否受到影响。拖价应一点一点的拖避免波动过大,拖到展现开始降低调回上次出价即可。

    优化好之后增加关键词修改匹配方式和降低人群溢价获取更多展现,注意如果中间展现突然增多点击率降低或展现突然减少,应该及时去修改回来,避免波动过大。计算好利润,如果产品利润可以达到直通车的消耗,加大日限额开始带搜索流量,形成良性循环这个宝贝维护好基本上就是长久爆款了。

    这是无线端上分的一个普遍在用的方法,还有利用pc端上分的,pc比较容易就不多说了。

    总结下直通车其实做起来不难,只要能胆大心细,把握好节奏,你也能用直通车赚钱。好了今天就分享到这里,希望我的分享对大家有帮助。
    有什么不懂的可以问我。




















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  • VX:tsts1937

    151个回复

    黑马地推 全网du家地推一拖一+精刷 V:heima1236
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    用自己的实例来讲解遇到的问题,让人看的通俗易懂,每家店的产品不同,所面对的问题,解决的方法也不同
    7 天前

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    支持一下 2016我们都在努力
    2019-3-8 10:51:47

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    恰同学少年 小红书抖音微博粉丝资源+精刷 +V:taosouditui
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    现在淘宝店铺越来越多  竞争越来越大   感觉现在就是在比谁的价钱低   为了赚点信用和销量   把价钱往死的降愿所有用心的人,努力的人都有好运!
    7 天前

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    直通车权重高,这个基础好才能做起来的吧,没什么钱烧有希望不

    点评

    直通车前期都一样,都是需要做权重积累,再加大投入。 有钱有有钱的玩法,没钱有没有没钱的玩法。  详情 回复 发表于 2019-3-8 00:07
    2019-3-7 18:42:58

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    vcxb
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    不吃饭,只为把贴子看完
    2019-3-7 22:15:58

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    唐村长 作者 微.信tsts1937
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    拍摄凯南 发表于 2019-3-7 18:42
    直通车权重高,这个基础好才能做起来的吧,没什么钱烧有希望不

    直通车前期都一样,都是需要做权重积累,再加大投入。 有钱有有钱的玩法,没钱有没有没钱的玩法。
    2019-3-8 00:07:35

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    wmcgong
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    不管做什么,最重要的一点就是学习,学习使人进步
    2019-3-8 13:13:04

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    很高兴来到真刷论坛 收获匪浅
    2019-3-8 14:04:02

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    123654
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    关注行业动态,了解今后淘宝的走向,这对于我们小卖家来说也是非常重要的,毕竟看的远,走的稳,才有成功的机会!今年也是智能穿戴年,大家对穿戴有好的想法,可以到店里一起过沟通交流~
    2019-3-8 16:11:10

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    恰同学少年 小红书抖音微博粉丝资源+精刷 +V:taosouditui
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    来看看 直通车就是烧钱啊
    2019-3-8 23:38:46

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    专业淘宝客推广 专业C店淘宝客推广+Q402560784
    影响力
    舍不得孩子套不到狼呀
    专业推广新店、冷门类目、小类目淘宝客活动!
    Q402560784
    2019-3-9 10:07:46

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    淘宝唯一不变的就是一直在变
    2019-3-9 12:46:16

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    没有流量,没有销量,迷茫的期待着上帝的到来!
    2019-3-9 18:07:16

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    654600
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    好好学习天天向上
    2019-3-9 19:00:31

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    海翔
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    作为一个淘宝卖家,你既然已经选择了这条路,就要好好地走下去,风雨兼程,不要气馁。
    2019-3-9 21:05:13

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    tb8711262
    影响力
    会更努力学习,经营好自己的小店,支持
    2019-3-10 11:56:51

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