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  • 拼多多商家如何提升店内爆款效率?

    ©小夜子   /   2019-1-4 16:43:04   /   1653人围观   /   1人回复 邀请回答邀请回答
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    本帖最后由 小夜子 于 2019-1-4 16:44 编辑

    拼多多如何才能做到用一个爆款就能引爆整个店铺呢?首先要对店铺人群有一个精准定位,为让爆款效率更高,关联更强,除了人群定位,还要分出人群场景线,比如卖婴幼儿相关产品的,可以根据需求划分几大场景,如:婴童睡眠,婴童出行,婴童喂养等等。
    根据这些基础去扩展产品就比较高效,比如睡眠场景里的产品是床和床垫(强关联)。同时还要关注人群和时间线的关系,举个例子:一个准妈妈购买婴儿用品,可能在孩子没出生前就开始准备婴儿床,床垫,被子;孩子出生后要买喂养工具;再大一点可能会买推车、腰凳;等孩子再长大点,就会给他买玩具。
    为什么要关注时间线呢?如果一个店铺最先推起来的爆款是款儿童玩具,基于这个产品再去推一个婴儿吃饭用具和婴儿床,就基本不可能了。因为到了买玩具年龄的小孩,基本已经买过餐具和床,即使你的产品再好,和这些使用人群也不是对口的。
    这个时间线,应用在其他类目也一样的道理,总结提高“爆款效率”就是三点:
    人群细分到各个场景下,增强关联,提高效率;
    考虑用户在某个需求场景下先购买的产品,可以带动后面的。
    大件带小件,小件更容易打爆,但价值低很多,小件很难带动大件成交。

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    你的经验,很想把店铺做好,很佩服你
    2019-1-4 16:43:18

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