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  • 一针见血!告诉你直通车掉权重秘籍

    ©剪水做花飞   /   2019-1-3 17:52:46   /   9463人围观   /   120人回复 邀请回答邀请回答
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    有人跟我说,砸直通车前天还有3万展现量,今天突然就掉到1万不到,钱烧都烧不动了。 很急。
    今天来跟大家细细讲讲直通车怎么样才不烧冤枉钱,中小卖家想要把直通车变运钞车,其实只是需要稍微转化自己的运作思路,就能打开一片新天地……
    特别是年底了,淘宝生意明显清淡了很多,越是这个时候,很多人越是焦虑,只想最后搏一把,回去过个肥年。
    这种时候,我们需要的不是砸钱盲目去烧,而是必须先定下心来,好好梳理自己的思路,考虑清楚整体的逻辑思维。
    谋定而后动,掌握好正确思路,什么时候都有赚钱的机会。
    (一)  为什么掉展现的总是你?
    就像开头说的那样,有人今天烧,有几千个点击,可能会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。
    这种时候,需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。
    要检查什么呢?
    ①  点击率有没有下降
    ②  点击转化率有没有下跌
    如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。
    那么,如何知道自己的直通车权重如何?
    换句话来说,我们直通车权重是来自哪里?
    这里有两个数据请大家一定要牢牢记住。

    1.png

    ①  前期开车,需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。这就好比存钱,你每天存越多钱,那么积累下来基数就会越大,能得到的钱也就越多。

    ②  后期开车,遵循8+2”法则,这个怎么解释?
    也就是,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。
    这一点也是需要牢牢记住+记清。
    比如,你前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,最后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。
    这样说理解了吗?
    (二)  那么,如何防止自己掉权重?
    我们知道,直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让店铺有赢利,这样就是理想的直通车运作了,实现了直通车变运钞车。
    但是,现实往往是残酷的,很多人开车,一直拖不了价。扣费扣到心疼。
    为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?
    这里,我们需要记住一个核心:
    直通车拖价操作核心是:一边上权重一边拖价。
    这个怎么来理解呢?
    也就是说,如果,你直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。
    只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。
    到这里,有人就有点晕了,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?
    所以我文章就是教大家理清思路的,不要陷入无尽的死循环里来回转。
    怎么摆脱?
    很简单,你记住拖价的核心是一边上权重一边拖价,那么你就首要动作是把权重带起来。
    怎么带?
    关键词计划。
    是的,最开始不是先马上玩直通车拖价,我们先要通过关键词计划,把权重带起来,有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响,你涨我也涨。
    当然,这里有一个关键点,点击率越高,PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。
    我把这些要点放在下面思维导图给大家方便总结查看。

    (三)  那具体到底该怎么做呢?
    直通车操作不外乎这几个过程。
    file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.gif
    这些都是练基本功的动作了。就像以前课本里写的卖油翁故事,练得多,练得熟悉,“钱孔里滴油”。
    我们要练到闭眼就知道直通车需要这些操作,每一个过程细节都清清楚楚。
    比如,测图,这个基本功,具体到闭眼就知道要这么操作:
    ①  4个创意轮播
    ②  100个点击为一轮PK
    ③  16张的话就剩下4张PK,20张的话就留下5张PK
    ④  最后PK剩下的4/5张,剩下最好的
    ⑤  最后那张单创意测试
    file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image007.jpg
    这些操作,有没有深谙于心?有没有吃透理透?
    操作核心,操作要点,操作准备。这些都搞透,心里就不会慌。遇到任何问题,去从原理反推原因,这样的思路,才是作为我们中小卖家必备的思维模式。
    大道至简,说再多都不及自己操作一遍,希望大家能好好消化,认真分析出自己店铺的问题,及时作出调整。
    不要急,不要慌,慢慢来,才走得快。
    欢迎留言你的心得,我们下次再见!

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    120个回复

    剪水做花飞 作者 交流+ VX: yeying838
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    狗屎运 发表于 2019-1-4 19:49
    现在淘宝店铺越来越多  竞争越来越大   感觉现在就是在比谁的价钱低   为了赚点信用和销量   把价钱往死的 ...

    总要有血拼,才知道谁是真的王者!只靠低价来的客户没有任何粘性,也做不大的,要坚信!有心得可找我沟通,大家一起探讨!
    交流+ VX:  yeying838
    2019-1-7 09:36:32

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    剪水做花飞 作者 交流+ VX: yeying838
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    真实惠 发表于 2019-1-7 10:44
    我感觉淘宝对小卖家还是不太公平,有点逼着卖家去刷信的感觉。不太公平,越好就越好越差就越来越差

    这个时候已经不是蓝海期,对小卖家来说就是撕杀战场!看谁能抗到最后!
    交流+ VX:  yeying838
    2019-1-8 09:25:44

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    剪水做花飞 作者 交流+ VX: yeying838
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    hda7t 发表于 2019-1-7 10:29
    看了一下瞬间就觉得不好了,感觉淘宝好复复杂!

    有不懂可以找我沟通。淘宝的复杂在于很多东西要懂,但是淘宝的简单也在于你懂了这些就可以玩得很溜!
    交流+ VX:  yeying838
    2019-1-7 10:33:13

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    复制保存了,但愿淘宝店铺越来越好
    2019-1-3 18:05:18

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    0f4m7b323
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    顶一个 很多消息我们是必须了解的
    2019-1-3 18:19:51

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    芦苇
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    只要找对了方法和经验渠道,什么不容易解决得困难都可以结局。
    2019-1-3 22:19:13

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    默默的支持,学习了,也希望我的小店越来越成功
    2019-1-4 13:28:28

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    wwwcom
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    淘宝的没一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
    2019-1-4 13:54:15

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    呵呵!!淘宝中小卖家的悲哀!!犹如鸡肋!
    2019-1-4 15:59:12

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    狗屎运
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    现在淘宝店铺越来越多  竞争越来越大   感觉现在就是在比谁的价钱低   为了赚点信用和销量   把价钱往死的降愿所有用心的人,努力的人都有好运!
    2019-1-4 19:49:23

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    有好多东西可以学习。自己以前真的是没有找准方向。
    2019-1-5 13:29:28

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    1不能
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    现在卖家有一半流量在无线端上,我们做好了无线端的营销的活动,就相当于成功了一半
    2019-1-5 14:17:43

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    学到了 一招 谢谢哦
    2019-1-5 17:47:47

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    我也是中差评淘宝小卖家,脚正不怕歪,只要诚信经营,一定会出人投地!
    2019-1-5 20:56:13

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    大概了解了,加油
    2019-1-5 21:57:54

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    淘宝几个月了,生意不怎么样,结果结交了一大帮朋友,他们都是来自五湖四海
    2019-1-6 12:47:36

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    撒币
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    内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
    2019-1-6 13:35:57

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