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  • 钻展提升ROI秘诀,隐藏优惠券自动领券关注店铺小窍门

    ©jd6nmm   /   2018-10-31 12:27:21   /   5223人围观   /   105人回复 邀请回答邀请回答
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    3篇干货

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    今天就来教你们一个提升ROI得钻展秘诀。
    不知道真刷论坛得有多少做钻展的同学,但是做过钻展得估计最头疼得就是CPC高,回报低!朋友圈时不时分享电商干货,欢迎加我微信!
    伏地魔.png

    核心总结就2个字“赚钱”
    钻展提升ROI秘诀.png
    什么情况下会转化率高,点击率高?
    2个点,1个是人群精准 1个是有抓眼球得创意
    举个例子:CPC 是1块钱的情况下 转化率3% 客单价是60块  投入100块的情况下产出180块,CPC 是0.3块钱的情况下 转化率3% 客单价是60块  投入100块的情况下产出540块,CPC得差别直接造成了2个产出得差别,那如果来通过上面说得2个点来降低CPC

    问大家一个问题,现在淘宝来说,PC和无线端哪个更能赚钱?
    就是无线端,所以在你预算有限得情况下,你要优先考虑无线端去投放,那么要去完成你获得高产出就要先对自己得类目和店铺做一个大致分析

    第一个分析:自己店铺是不是和做钻展
    我给大家一个参考表,你可以来对照下自己得店铺
    做钻展.png
    第二个分析:你得店铺有品牌支持吗,有得话你是不是开了品销宝(比如南极人旗舰店和南极人XX专卖店,他们得品牌搜索量是很多得),所以如果你是这种品牌模式得分销,一定要开品销宝

    我这个是一个品牌品销宝得数据,产出是7点多,这是直通车很难干上去得
    品牌品销宝得数据.png
    分析完这两个后,你就回归我们开始说得人群和创意这两个点上
    那现在阿里不管是钻展还是搜索都会有一个人群逻辑分层,人群就对应到消费者,而消费者得行为轨迹是会有痕迹得,每个人得行为轨迹都是不一样得,你要做得不是定位到一群人,是尽量定位到每一个人,往这个理念上去靠
    定位到一群人.png
    了解到每个人得需求,比如:一个店铺是有他得亲妈粉(说得通俗点)也有他得路人粉,那亲妈粉和路人粉他们想看到得想购买得就是完全不一样得,这样说你们理解把
    亲妈粉(在你店铺无论是爆款还是新品都是很支持得!)路人粉(在你店铺更会倾向于爆款购买取向)
    所以你要做得就是去区分开他们,做不同得计划和素材
    你需要把同类别的定向 分类  为一个计划 一个计划每个定向分为一个单元 测试哪 个单元 最好

    小规模 的测试 找到最好的定向
    测好最好得定向之后单独拖出来再加大
    那这里我插播一个人群标签得逻辑再你们做计划得时候你们知道怎么才能放大你得钻展流量(当前的点击率决定下一小时的展现量  当前的转化人群 决定下一小时的展现人群)
    那我们上面说得是一个人群如何细分和快速找到最精准得定向得方法

    第二点就是创意素材
    再测图得时候,要进行批量作图
    创意素材.png

    针对不同人群做不同得图进行投放测试,先弄清楚他们想要得是什么,比如路人粉他们可能对价格比对新品这两个字要感兴趣得多。那你就把价格上凸显出来。举个例子,有得人说自己实在不知道怎么去凸显价格,好像价格也没什么优势,但是你有原价和折后价,这中间就可以钻展改成低至几折

    第三点:落地页技巧
    前面把人群和图弄好后,落地页是他们点进来决定他们购买你产品得关键,所以这上面一定要下足了功夫

    教大家落地页得2个小窍门
    第一个技巧:淘积木(设置隐藏优惠券:同样得产品,在同行买100得时候, 我只卖50元,就只定向他店铺,专门定向抢他流量)效果绝对赞
    第二个技巧:淘积木(自动领券关注店铺、加购有礼)比如1万人点进页面自动关注店铺或者达到70%得加购率,这部分得人群就会被打上你店铺得标签推荐到手淘得个性化流量中(会根据这一行为获取到这个客户得行为轨迹进行推荐,在哪里都能看到你得产品)
    除了这两个还有很多落地页得小技巧,这是最能懂得2个也是最实用效益最快得2个。
    那么再落地页上下功夫后你就得考虑第4点:ROI挖坑点

    钻展有多少资源位你们知道吗
    你们最熟悉得应该是无线首焦,淘宝首焦这些把
    挖坑点就是说你挖到别人没找到得点,我这边测试得资源位几分钱得大把,给你们举个例子:如果你们是天猫店,你去后台搜180*180得尺寸天猫精选
    我做得是0.002一个点击
    还有很多这样得位置。钻展得位置是很多得,你肯花精力去做你就能找到蓝海区域
    当你得点击单价够低,你得人群精准得情况下,你觉得你得ROI会低吗
    那么还有第5点,放在现在这个时候来讲很应景,就是预算分配,因为现在快到双11了,如果你有30万预算你要10天花出去,你去怎么分配,怎么安排,这个是很重要得,会直接和你得产出挂钩
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

    而且是极致的高
    给大家看下,我细分优化后的产出
    一个店消耗不多但是产出是直通车的8倍
    细分优化后的产出.png
    所以不要害怕钻展,想赚钱就行动起来!

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    shua先生 全国优质地推刷单资源,VX 13696820160
    影响力
    今天我分享一下钻展的操作思路,只是一些经验,我分享的不是什么技术性什么漏洞的,而是一些对这些推广工具的想法,分享得不好的大家海涵。

    我认为所有推广工具的核心理论都是:赛马



    跟每年双十一商家赛马一样,出色的获得更多资源,太差的减少和取消资源 ,不论是直通车还是钻展,其实都主要是这个道理。

    钻石展位一般用于活动和全店链接到页面的投放,较少投放单品。

    如果创意图片的点击率足够高,那么就用cpm模式,如果点击率不高,就采用cpc模式。

    我们一般都是用CPM模式,因为我们点击率算马马虎虎,一般有20%左右,好的时候有25%左右,ROI不高,只有2.5左右,好的时候比如做活动时有4左右。



    其实对于ROI我并不太注重,我投放钻展的目的是让店铺曝光和圈定我要的访客人群标签,因为我经过很长一段时间发现,现在只要是钻展引流对宝贝有收藏和加购明显的话,达人们推你店铺宝贝的力度也会加大。


    这个是我们的一些数据,使用生意参谋查看店铺访客来源的热门省份、城市,对这些热门地域筛选投放,冷门地区不投放,是提高点击率的一个方法。

    一般计划投放使用系统推荐人群,至于种子店铺和定向对手店铺,我们测试一直效果不好,没有投放。


    怎么不用DMP定向?


    我个人是用了很长一段时间是觉得效果非常不佳,我们总是自己设想要什么样的人群,比如说什么收入啊,人生处于什么状态啊,手机是用IOS还是安卓啊。



    然后在DMP里设置好,发现:“特么的,怎么才圈到这么一点人!”然后就扩大倍数(其实所谓的扩大倍数后人群就不精准了),同步到钻展后,认为效果应该会不错吧,其实最后结果往往很失望,点击率最高的还是系统推荐。

    一般我们设置好计划后,投放地区可以使用市场行情的买家人群设置好条件,筛选店铺目标人群,查看省份排行,投放前10-15个省份(根据流量需求大小而定)。

    第一次出价建议采用市场均价,开启智能调价和创意优选。多投放几个位置进行测试,而淘宝首焦流量和点击率固然高,但是成本也很高。所以要多投放其它钻展位,留下投入产出最高的位置。

    一般第一次出价,我会高于市场均价的10%,有时候也直接市场均价出。有个快速按钮,你点一下即可。

    你别看网上有很多做钻展截图,点击成本只有1,2分钱的,那些其实是投放了站外流量包,出价都出最低价,没用的!

    那些流量都是垃圾流量,因为我以前就大量投放过,如果产品目标人群和购买决策需要深层思考的,根本不会有什么转化。只会拉低全店转化率,劝大家还是不要弄好。



    钻展计划的持续优化


    就是对计划内的【投放地域,人群定向,创意,钻展位】,进行一段时间的投放后看哪个效果好(跑得快的马),哪个效果差(跑得慢的马),效果好的继续投放,效果差的砍掉。

    我一般都是第一次做10张图片,然后投放1天,1天下来点击率最差的倒数2-3张删除。

    第2天继续投放,到第2天晚上删掉倒数2-3张。第3天让美工再做4-6张图放上去。

    以此类推,保持7天留下点击率最高的。

    还有,一张图片长期投放后,如果目标人群基数太小,也就是看图片的经常是那些人,久了之后,一般是半个月,他们就不怎么会去点击了,看腻了,也知道图片点击进去是什么。

    所以这个时候点击率会下降很多。这时,你应该考虑重新做图了。

    其实我说这个赛马理论很简单,任何推广工具都是这个优化原理,先进行大范围的盲投或根据之前经验和数据进行投放,然后1-7天观察期,好的保留,差的砍掉。


    怎么样点击率才会高?


    我的经验是如果服装类的,放面料图片那种放大很多倍的,并且有好几个颜色面料放在一起拍的,能看到纹理的图片,点击率是比较高的。



    说的就是这种面料图,这个是我们之前做的,点击率25%左右。


    还有一种是模仿官方活动图,淘宝首焦经常会有官方小二们做的活动图,搞得消费者以为是淘宝平台在做大促一样的图片,普遍点击率会高些,如下这种,看上去就以为是官方在举办活动。



    这个图片是我刚刚从APP首页截来的,我们以前做过这种,点击率也挺高。

    如果问我为什么点击率高是不是有什么不为人知的技巧,其实我根本没什么技巧,完全按自己审美和感觉走,也根本不会想着怎么构图,怎么设计点击率才会高,我只是追求自己认为美的效果。



    我平时在上网也好,刷朋友圈刷微博也好,只要看到我觉得很有美感的照片我就会马上保存下来,以后要作图时我就会跟摄影师说你看看这图片,我要的就是这个感觉的,而审美和感觉是一种抽象的东西,没有具体的套路和文字,如果摄影师理解了,他能给我做出来,而没理解的话也经常做不出的。



    如果你只想要在这分享里知道最快速见效的办法,那么我只能说:直接在钻展后台的创意排行榜看同行点击率最高的图片,然后照着文案和图片视角拍,效果往往很明显。每个类目的点击率差别很大,你看创意排行榜的点击率最高的TOP是多少,那个就是你们类目的天花板。


    如果参加官方大活动,你的促销或者产品要比对手好,那么在预热期时,大量定向对手们店铺,点击率可能不是很高,但是活动开始后的转化还是不错的。



    因为这个就是一个人想去市场买一件商品,你先跑到他面前说:“你想买这个东西吗?我家过两天大促,对方那家最近没有活动的,我们到时价格便宜质量好,要不你先记下我电话联系方式,过两天再来买”同个意思。

    钻展图片调性必须和你的店铺保持一致,客户进来后才不会失落。

    钻展不要去盗图,有很多人直接盗创意排行榜的TOP图片,然后上传改自己链接,虽然点击率会很高,但是这是欺骗,点击进来后客户会失望,他们看你钻展图片放的是马萨拉蒂,点进来是夏利,这是流量不精准,直接关闭页面是正常人的选择,而你还期望有转化率,这是中国词语里的邯郸学步。

    VX 13696820160 ;QQ 1499826411
    2018-11-4 09:54:30

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    shua先生 全国优质地推刷单资源,VX 13696820160
    影响力
    今天我分享一下钻展的操作思路,只是一些经验,我分享的不是什么技术性什么漏洞的,而是一些对这些推广工具的想法,分享得不好的大家海涵。

    我认为所有推广工具的核心理论都是:赛马



    跟每年双十一商家赛马一样,出色的获得更多资源,太差的减少和取消资源 ,不论是直通车还是钻展,其实都主要是这个道理。

    钻石展位一般用于活动和全店链接到页面的投放,较少投放单品。

    如果创意图片的点击率足够高,那么就用cpm模式,如果点击率不高,就采用cpc模式。

    我们一般都是用CPM模式,因为我们点击率算马马虎虎,一般有20%左右,好的时候有25%左右,ROI不高,只有2.5左右,好的时候比如做活动时有4左右。



    其实对于ROI我并不太注重,我投放钻展的目的是让店铺曝光和圈定我要的访客人群标签,因为我经过很长一段时间发现,现在只要是钻展引流对宝贝有收藏和加购明显的话,达人们推你店铺宝贝的力度也会加大。


    VX 13696820160 ;QQ 1499826411
    2018-11-5 12:15:31

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    达到sad阿萨德撒的阿萨德撒的撒达到sad撒阿萨达
    昨天 21:48

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    查的狠
    影响力
    我是卖家新手路过看看,学点经验
    2018-10-31 12:28:40

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    貌似很有用的样子
    2018-10-31 13:57:26

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    阿骨打
    影响力
    现在卖家有一半流量在无线端上,我们做好了无线端的营销的活动,就相当于成功了一半
    2018-10-31 15:48:21

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    笨女孩
    影响力
    我们相互学习,相互鼓励、坚持!
    2018-10-31 16:09:22

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    做淘宝就像读书一样,什么都要慢慢得去学
    2018-10-31 17:15:26

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    做淘宝的现在大店小店都不容易,急得头发都白了
    2018-10-31 17:48:41

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    3444444444444444444444444
    2018-10-31 17:55:44

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    等 闲人
    影响力
    开那么久淘宝店像无头的苍蝇到处乱碰!感觉这个对我没多大作用!
    2018-10-31 20:27:02

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    手机功能太强大了,随时随地购物,因为很多商品手机端更优惠,有些买家也会在电脑上看好,手机上下单
    2018-10-31 22:04:28

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    直通车的价格变了,变得越来越高了;生意行情变了,越来越难做了
    2018-10-31 22:32:26

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    疯子.
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    隐藏优惠券
    2018-11-1 11:43:03

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    boclv
    影响力
    自己不知道的看到了就要好好学习下了
    2018-11-1 11:44:52

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    刚开始做淘宝,希望在未来的淘宝路上有一番好成绩
    2018-11-1 11:46:39

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    蓝那个
    影响力
    规则好像每天都在变,我们不得不学习啊
    2018-11-1 11:59:29

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