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生意参谋又改版了4:商品版块功能数据解析分享

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发表于 2017-6-5 12:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小长假归来,歇了几天,就有了一些惰性,本来养成的一些好习惯,也开始找一些冠冕堂皇的理由停止了。所以建议大家,养成的良好喜欢,一定要坚持。
今天还是说生意参谋改版的那些事儿。前段时间已经和大家分享了三篇,题目分别如下,需要的了解的可以看一下:
第一篇:生意参谋又改版了1:首页哪些数据你要重点看
第二篇:生意参谋又改版了2:实时数据哪些数据你要看
第三篇:生意参谋又改版了3:流量里你需要注意的数据
其实对于卖家来说,每一个变化,都是你赶超其他卖家的一个机会。所以,一定要在第一时间去了解,去执行。超车永远是在弯道,或者有新的赛道出现。
今天和各位卖家朋友说的是生意参谋“商品”版块的内容。这个版块的数据对于卖家也是非常重要的,读懂了这块的数据,可以让我们对于我们都宝贝有一个很好的了解。进而可以去优化我们的宝贝构成。版块的具体内容如下:
生意参谋“商品”版块.jpg
这个版块由商品概况、商品效果、异常商品、分类分析、单品分析、商品温度计、销量预测、单品服务分析等几个模块构成。这块的数据和以前相比多了后面三个模块。下面咱们就具体的看一下每一项的数据。

一、商品概况
这个模块包括商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览三部分。
商品概况.jpg
1、商品概况
我们可以选择的周期有一天、七天、三十天,而且可以和以前的任意一天作比较,来看我们个个数据变化。这样就能很直观的从数据看到我们店铺的变化,然后做出相应的应对。

而且他会给出七天数据解读,如下:
流量相关解析:
流量相关解析糟糕!流量在下跌,进店的访客才有99.06%到商品详情页,低于同行平均,真是冰火两重天啊,还不立刻去流量地图深入了解,强加引流,并使用商品温度计诊断影响商品的因素,做好关联导购,快行动起来吧。

访问质量解析:
不错哦,商品详情页比同行平均还更能留住客户,请继续保持关注。

转化效果解析:
不错哦,加购与支付转化率都高于同行平均,请继续保持关注。
虽然不太精准,但是可以参考一下,进而对我们的店铺进行相应的优化。

2、商品销售趋势
商品销售趋势.jpg
商品信息总汇的下面是商品销售趋势,销售趋势曲线有如下数据可选,每次最多可选4项。通过对数据的走势,我们也可以发现我们店铺的问题所在。当然,这块的数据一定要和大盘流量去比较,进而确定是自己的问题还是市场环境的问题。

3、商品排行概况
在往下面是商品排行概况,在这里我们可以看支付金额排行TOP及访客数排行TOP,而且可以分别看PC端及移动端。这块的数据包括:访客数、浏览量、详情页跳出率、下单转化率、支付金额、支付件数等数据,从这里我们可以去判断哪个可以做我们的流量款,哪个可以做我们的利润款。然后我们也可以点击商品后面的单品分析,跳转到相应的单品分析的页面。

二、商品效果
这块的数据我认为很关键,因为可以读出很多我们宝贝的问题所在。看下图:
商品效果.jpg

这里我们选择的数据是商品访客数、下单转化率、曝光量、点击次数、点击率。然后周期选择最近7天,为什么选择最近7天的数据?因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。数据选择PC端,看到这里很多人会问,现在的流量基本都是无线端的,为什么还要选择PC端数据?因为曝光量、点击次数、点击率这三个数据现在只有PC端有,但是大数据下,一样是有参考性的。

下面我们就对如上的数据进行分析:
如果有了曝光,但是没有流量,那么我们需要的优化的就是你的主图;
如果有了流量,但是没有转化,但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。
如上图第一款宝贝,明明有几百的展现,几百个客户看到你了,但是没有一个人点击的链接,那说明你的宝贝肯定有问题,而且主图出问题的可能性最大。
这个仅仅是这块数据的一个功能而已,还有好多,大家可挖掘。

三、异常产品
这个数据包含流量下跌、支付转化率低、高跳出率、支付下跌、零支付、低库存等6项数据。它提供各类异常商品的TOP50,可能会有一个商品存在多种异常的情况。如果有这种情况就要重点分析问题所在,然后进行优化。
我们下面以支付下跌举例,看下图:
异常产品.jpg
大家可以看到,他会给出一定的建议,如上图所说的:
支付下跌商品:最近7天(2017.05.26~2017.06.01)支付金额较上一个周期7天(2017.05.19~2017.05.25)下跌30%以上;
建议:优化商品标题和描述,加强引流,同时利用促销优惠提升买家下单转化。
当然建议都是比较笼统的,但是让新手有一定的方向性,不是很盲目的去修改。

四、分类分析
在这里我们可以看到我们店铺那类商品流量高、转化高,那个流量低转化低,可以删除无用的分类及产品,对高转化产品加大流量投入。

五、单品分析
单品的效果如何?哪个来源引来的访客质量高?哪个关键词转化高?哪个地域流量给力? 单品分析都可以帮助你。淘宝对于这个功能给出的口号是:关注单品,打造爆款!
他主要有如下四项功能。
1、来源去向:这个功能是分析引流来源的访客质量,关键词的转化效果,来源商品贡献,让你清楚引流的来源效果。
2、销售分析:这个功能是让您清楚商品的变化趋势,掌握规律,迎合变化,提高转化率。
3、访客特征:这个功能是让你了解商品访客的潜在需求特征,迎合需求,让访客买得爽,你赚得爽。
4、促销分析:这个功能可以量化搭配商品效果,助您盘活店铺流量,促进访客买得更多。而且淘宝会根据以往的数据分析,选出适合关联搭配商品供你选择。
在下面是关键词效果分析,在这里我们可以看到我们进店词的各项指标。我们可以进行相应优化。

六、商品温度计
淘宝赋予它的口号是:商品温度计,一键把脉!
它的主要功能如下:
1、量化转化率量化商品转化率,让您清楚转化环节存在什么问题。
2、对单品转化效果数据进行解读,优先关注是哪些位置存在问题。然后对你的店铺进行商品诊断从页面性能、标题、属性、促销导购、描述等多角度诊断商品,提供诊治方法。这块大家是可以参考一下的。
3、无线端则由描述区页面高度、图片查看、页面打开时长三大角度诊断,给你提供相应的解决建议。如需修改可以直接点击右侧的修改商品手机描述即可。
七、销量预测
这个买家对于大卖家是一个很不错的功能。它的主要功能是:预测以下商品近期的一个销售量(预测效果仅供参考)。圆圈越大则系统预测未来销量越好。这个对于我们款式的推荐及库存的把握有很大的帮助。

八、单品服务分析
这个指标是非常重要的。它可以让我们知道哪个单品买家更喜欢?哪个单品买家的满意度最差?买家对这个单品的评价如何?是对哪个颜色或者哪个规格特别不满意?我们可以很清晰的看到我们单品的退款率、品质退款率、纠纷推款率,而且可以看到和同行均值的比较。
我们还可以看到各项数据的走势、退款原因统计、评价内容分析,这些指标对于我们服务的优化优质很重要的指导作用。

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发表于 2017-6-5 13:20:19 | 显示全部楼层
一、新朋友想要做好需要了解的东西
其实但凡是开了一个属于自己的小店的朋友,都会问一个问题。我的店为什么没有流 量啊。这种还算懂一点的,如果再小白一点,直接会问,我的店里面为什么没有人来啊。我只能说,这个问题太大了,开好了一个小店,先做规划,定位。然后把自己的内页、文案都做好,之后才是考虑引流方面的东西。如果想要做好,可以去这个群学习,每晚都有课。前三位:375  中间三位:223  最后三位:790.这年头,多学学东西对自己没有坏处,何况还是对自己有用的东西,你说呢?

二、关于刷的危害,先了解下。
不管这个软件本身如何,但是提到刷这个字,的确已经在2015年的今天不再适合了。如果你说:我还在做,没事啊。那么你可以多问问你身边还在刷的朋友。这个就不展开讨论了。往后的趋势是个性化,无线端。你只有玩好了这两个,才能让你的小店长久的生存下去,否则单凭什么软件刷,或者找人帮你做个收藏什么的,只能等着放弃。

三、关于软件,先说说它们的利弊
但凡是做店铺,都需要费脑筋。目前市面上流行的一些号称自动化的软件,其实用的话只能是害了自己。关键词优化可以说是一项核心的技术,而且优化起来没有尽头。要根据你的产品、你的人群、你的内功去定属于你的词。如果简简单单通过某一种软件就可以一劳永逸,那没有人赚不到钱了。选择一个词,首先你要知道什么样的词既有市场,又有转化,不能一味的盯着搜的人多不多。选好之后根据自己的产品属性去搭配小词,然后再一步步的跟着流程走。

四、不要幻想着侃侃大山就什么都懂了
有很多朋友,也懂了学习的重要性,于是去各种地方聊天,侃大山,心里想的是我听听一些玩的好的人在说什么,在聊什么。这是一种十分错误的思维,玩的好的人,他们会把饭碗拿出来随便聊吗?充其量给你说说皮毛的东西,真要做好,学习是必经之路。混进个群或者其他地方,有空的时候聊两句,没空的时候玩自己的,这样如果能学会东西,那真是天上掉馅饼。

五、现如今什么样的方法最有用
可以说开好一个店,不同时间有不同时期的玩法,你的方法适合这个时间,你就是赢家,反之,不管你再如何努力,也终究会败在其他人手下。毫无疑问,刷这个字,不能说过时了,只能说很多人只懂这个名词而已,真正的玩法却不懂。这个先不讨论。2015年之后甚至更久,无线的权重会越来愈大,个性化和类目的流 量也会增多,如果你还不会玩通过卡位,通过自然引流带来顾客的话,那么已经在危险的边缘。

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发表于 2017-6-5 16:07:40 | 显示全部楼层
现在的店铺是越来越不景气!

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发表于 2017-6-5 18:04:57 | 显示全部楼层
我就看看不说话 想想,想想

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发表于 2017-6-5 18:13:19 | 显示全部楼层
淘宝创业确实能给我们这些小白,灌输一点这样的信念,不然思路很乱,摸索是很困难的,有高手引导下车到山前必有路。

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2016-3-15
发表于 2017-6-5 21:50:47 | 显示全部楼层
淘宝的没一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家

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2016-5-8
发表于 2017-6-5 23:47:53 | 显示全部楼层
都是套路啊!新手新店很艰难啊!

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2016-5-8
发表于 2017-6-6 06:55:15 | 显示全部楼层
弥漫的我也回复一句,谢谢,我会坚持的

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2016-8-10
发表于 2017-6-6 08:35:50 | 显示全部楼层
我的淘宝之路也有好几个月了,真的是有很多的个人感情掺杂着,累并快乐着

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