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  • 直通车误区介绍,老卖家或新开淘宝店直通车需注意

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    [干货分享] ©搞那么脑残   /   2017-1-11 10:12:59   /   183人围观   /   6人回复 邀请回答

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    今天的主题:新手开直通车的十大误区
    这篇文章主要针对一些新手卖家,因为最近发现,群里一些朋友,一上来就开车,任何店铺基础都没有。他们可能是看到我直通车数据比较好,一下子来了鸡血。如果是因为我让你们觉得直通车非常容易,你们就去开车,这样可能是害了你们。
    也有很多人反映到,我写的东西理解起来比较困难,有的要看两三遍才能懂,本身我前面写的东西,都是针对对直通车有一定基础的人看的;
    而且我每天的花费预算都比较高,操作思路和小店也有所不同。
    后面我会写一些比较基础一点的东西,特别是针对大部分中小卖家

    新手开直通车常见的十大误区
    1.店铺没有任何基础就开车
    2.刚开车不知道第一步做什么
    3.行业平均数据怎么看
    4.出高价卡排名,一夜上10分
    5.用神图迅速提升质量分
    6.根据关键词系统推荐出价来出价
    7.测款具体怎么测?
    8.测图到底是优选还是轮播?
    9.每天的流量曲线怎样才正常,凌晨的时候要不要投放?
    10.八个计划到底如何分配?
    ---------------------------------------------------------------------------------

    1.店铺没有任何基础就开直通车
    很多新手卖家,每天店铺没有流量,没有销量,他们不知道怎么办
    于是把直通车当成一根救命草,以为有了直通车,店铺就能起来了
    我说一个观点:在淘宝这个大生态圈里面,竞争已经是白热化了,现在已经不存在所谓的免费流量了,你的每一个流量都是要花钱的,如果你引进来的流量无法形成足够的转化,你是会亏钱的。
    直通车并不是你的救命稻草,如果你盲目的去推,只会让你死得更快。
    你真的以为靠优化一下关键词,优化一下上下架时间,免费流量就进来了吗?那些所谓的免费流量,都是靠钱砸出来的。
    所以,店铺在开车之前,一定要有基础。

    什么叫基础?
    详情页叫不叫基础?评价叫不叫基础?
    详情页.png
    0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的,0销量的宝贝只能拿来测,不能拿来推,要知道,拿来测基本上也是没有转化的。
    我之前一直强调不要去研究刷单,但是对于小店而言,一单都不去刷,那是害了你们。
    有的新手卖家又要问了:“刷单不是违规了吗?”
    我来解释一下什么叫做刷单,
    淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单,那反过来就是说,没有被淘宝系统查到的,就不叫刷单,对吧?
    所以,要知道,淘宝系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了,99%的刷单基本上能被系统判定出来,我们不去研究它是怎么判定的。
    记得类似的话鬼脚七早就说过了:“你们商家刷单其实淘宝系统后台都知道,只是不想抓你们”
    也就是说对于所有店铺的刷单,淘宝系统都是有一定限度的,对于那些大店,尤其是直通车花费多的店铺,淘宝一般不会去抓,只要你不刷得太过分。对于KA商家刷单,淘宝更不会去抓。
    淘宝一般抓那些刷单刷得多,直通车又花得少的店铺;
    对于小店来说,是可以去刷单的,而且也应该去刷,不然0销量推车就是在浪费钱。

    2.刚开直通车不知道第一步做什么
    很多中小卖家朋友的一个问题是,直通车一直没流量,价格都出到很高了,还是没流量怎么办?
    好像新车手都有这个通病,包括我自己刚接触直通车的时候。
    他们忽略了一个东西叫做权重
    直通车权重.png

    没流量,是权重的问题;PPC高,也是权重的问题。

    那么直通车权重是什么?
    权重基本上可以等同于点击率了
    其实要说细一点:
    C店直通车权重=点击率
    天猫直通车权重=点击率+转化率
    至于为什么,这个问题自己去想。
    那么答案就来了,第一步一定是去测图/测款,测出一个好的点击率款式,你上面的问题都解决了,
    真的是这样,只要你点击率的问题解决了,你所有问题都解决了。
    至于转化,这个涉及到的东西太多了,这里不细讲。

    3.直通车行业平均数据怎么看
    我记得我之前提出一个观点,无线端点击率大于3的款式可以推,
    但这是局限在我这个行业的,每个类目本身差距就非常大。
    很多新手不知道怎么看数据,看点击率千万不能看综合数据,
    打开后台,这里点到点击率:
    直通车点击率.png

    看到有个无线端,这里的2.88%才是你的实际点击率,而不是上面那个1.69%。
    我再说一下,这里的2.88%,也不是你真真实点击率,因为当天数据有很多展现会被过滤掉,那些是垃圾展现。等第二天再去看昨天的点击率:
    选到无线端,这里才是你真是的点击率,一般会比前一天高。
    知道自己的数据怎么看了,那么同行的怎么看?
    选到流量解析,输入你常用的一些关键词,选到数据透视
    拉倒最下面,看无线端的点击率,这里才是行业平均数据
    你可以再属于一些其它词,综合对比一下。

    4.出高价卡排名,一夜上10分
    出高价卡排名,提升点击率,提升权重,等权重起来了,再把价降下来。
    这是新手常犯的一个误区,且不说它代价有多大,我们就举一个简单的例子:
    一个关键词,正常PPC 0.8元,我们出到4元卡到首条,设置个200预算,然后在两个小时之内,预算就烧完了(可能时间更短),总共换来50个点击;
    第二天,质量分一定会涨,因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。
    那接下来你会怎么做?
    继续卡首条吗?
    我们假设继续卡,
    第二天,这次3.5元就就能卡到首条了,200元预算,同样2小时烧完,换来57个流量。
    第三天,继续卡首页,PPC降到3元。
    第四天,继续卡首页,PPC降到2.5元。
    突然到了第5天,权重饱和了,PPC降不下去了,不然就拿不到首条的位置。

    你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量,比你当初的价格还高,而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准,转化和位置没有任何关系。你最终发现,这并不是你想要的,你本来是想要降PPC!
    那么这个时候怎么办?降价吗?
    你会发现你已经降不下去了,你一旦降价,点击率马上掉,而点击率一掉,权重也跟着掉,PPC又会升上去,恶性循环。
    你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页,只投放晚上2个小时,一夜全10分!
    我告诉你,然而并没有什么卵用!

    上面提到的,权重饱和是什么意思?
    其实每个点击率对应一个权重,比如你点击率8%,这个点击率对应的权重值是100,单你第一天的权重不会达到100,可能只有50,第二天可能有70,第三天可能有90,后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了,也就是说不会再变了,每个点击率最终都会对应一个权重值。
    所以,质量分并不是通过卡排名优化上去的,那完全是在浪费钱。

    5.用神图迅速提升权重
    这个好像是很久以前的一种操作方式了,到底什么是神图,神图有什么用?
    先看看什么是神图?
    直通车神图.png

    总之,就是骗点击的图,基本和本身产品无关。
    懒得去找了,上面两张比较典型。
    神图拿来有什么用?
    迅速提升点击率,基本上不会转化!
    也就仅仅只能起到提升点击率的作用,
    这个跟卡位置其实是一个道理,你把权重养上去后,然后呢?
    继续用神图?继续不转化
    不用神图了,点击率掉,质量分稳不住
    所以还是要通过正常的方式来优化点击率
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