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[经验畅谈] 淘宝中小卖家不赚钱的根本原因

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发表于 2017-1-10 18:14:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么中小卖家不赚钱?一个是访客,一个是成交。中小卖家想获取更多的买家,首先我们要清楚在整个淘宝系统里面中小卖家处于什么样地位?拥有多少访客资源?
大家都知道现在的店铺都是有店铺层级的,根据店铺层架,把卖家分为了底层卖家(1-2层级),腰部卖家(3-5层级),和顶层卖家(6-7层级)。不同层级的店铺,淘宝的流量分配比例是不一样的,其中底层卖家占据全网流量的30%,腰部卖家占据40%,顶层卖家占据30%。但是主要的区别在于不同层级卖家的数量。在全网的店铺数量中,70%是底层卖家,25%是腰部卖家,剩下5%是顶层卖家。所以,从流量分配比例和店铺数量占比上面可以看出,中小卖家在流量资源的竞争上是非常的残酷的,同时我们也要明白,店铺层级越高,我们获取流量就越容易。
那么在流量分配和竞争环境处于劣势的前提下,我们中小卖家如何才能杀出一条逆袭之路?
讲方法,讲技巧的帖子很多,形形色色的培训机构到处都是,但为什么很多人看了很多干货,参加了很多培训,自己还是做不起来?因为绝大多数的帖子,或者培训机构的课程都在讲操作方法,甚至是一些非正常的操作方法,例如2016年很火的“黑搜索” “黑钻”,还有之前很火的黑车。正是这些被很多人追捧的所谓“大神级玩法”已经让很多中小卖家迷失了方向,很多卖家天天把时间都花费在研究这些“黑科技”上面,而且特别勤奋,甚至不惜花重金去各个地方参加培训。我感觉这些人真的很可悲,也很可笑。因为这样的卖家已经脱离了商业的本质,网上开店同样是一种商业行为,商业的本质就是产品。可笑的是很多人天天把时间花费在学习一些对于自己没有任何用处的小把戏上面。即使你要去学习这些投机取巧的方法,也要首先搞清楚,这些方法成功的前提条件你是否具备?只是很多人都已经迷失了,根本没有思考过这个问题。这也是为什么你学了很多,还是做不起来的原因。
希望我们中小卖家要明白,淘宝卖货的本质是产品,而不是技术,更不是违背淘宝规则的技术。那么我们回归到产品上面,产品的重要性有多大?有些人运营能力很强,为什么不去自己开店?因为没有好的产品。有些人对运营一知半解,为什么生意做得风声水起,因为产品好。就是这样的道理,产品不行,在牛逼的的运营也卖不出去,赚不了钱,能卖出去的都是骗子
我们拿一款产品来说,当我们店铺打算推广一款产品的时候,不是靠自己的感觉就拿一款产品进行推广的。很多掌柜在推广一个新品的时候,前期基本上都会有刷单的行为。一个新品,前期底子薄,为了快速成长,你可以用一些其他方法辅助一下,但是这个产品成长了一段时间之后,如果不能够靠真实的访客继续成长的话,那说明这个产品根本就不行,我们不可能一直通过一些违反淘宝号规则的方法维持这个产品的增长。如果你产品没有选对,你前期花费的推广时间,推广费用全都会打水漂。大家不要以为通过刷单,或者是玩黑搜索把访客提起来了,这个产品就做起来了,其实没有任何的意义,你产品不行,来再多的访客,同样没用,一个是卖不了多少货,再一个是访客起来之后,转化跟不上,接下来就是访客下降,当访客上升到上千甚至上万的时候,是不可能靠刷单来维护转化率的,最终还是看你产品本身的魅力!
所以我们推广一个产品的时候,一定要学会数据化选款,会使用选款的工具。产品选不对,后期的努力全白费。最后,希望大家明白,随着淘宝的不断成熟,所有那些靠钻漏洞赚钱的技术只是昙花一现,以后想做好淘宝的掌柜,希望在研究运营技术的同时,不要忽略了产品,对于一个成功的店铺来说,产品、技术、资金是缺一不可的。

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发表于 2017-1-10 19:56:33 | 显示全部楼层
用心学习每一个的经验分享,希望自己也学习的更多,做的更好

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2016-3-8
发表于 2017-1-10 22:27:07 | 显示全部楼层
学习了 ,努力向大卖家级别靠拢

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2016-3-15
发表于 2017-1-11 07:48:33 | 显示全部楼层
淘宝对于我们小卖家就是个神话!为了优化标题,天天盯电脑,可是成效不明显呀,淘宝对于小卖家真的会扶持?可是没有哪个不需花钱的?天下没有难做的生意,可是我们咋就难?没有什么流量呢

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2016-5-3
发表于 2017-1-11 08:05:17 | 显示全部楼层
做淘宝 真的难 真的很苦, 天天对着电脑 付出没有什么收获 都快坚持不下去了

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2016-7-7
发表于 2017-1-11 10:02:24 | 显示全部楼层
用心钻研,努力经营,坚持不懈,做好产品和服务,加强推广和运营,相信会有改善和成效的,期待早日等到那一天。

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2016-8-22
发表于 2017-1-11 10:53:21 | 显示全部楼层
看帖看完了至少要顶一下,还可以加入到淘帖哦!
www.kouyuxin.com
www.neihangu.com
www.ankang163.com

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2016-5-16
发表于 2017-1-11 15:12:28 | 显示全部楼层
好多新玩法,真的需要花时间好好研究研究了

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2016-6-20
发表于 2017-1-11 17:09:35 | 显示全部楼层
学习中,在竞争激励的今天,我们只有不断学习才可以跟上前进的步伐!

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