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  • 粤淘电商网店代运营服务商营销新玩法

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    ©yuetaodianhsang   /   2017-1-3 17:23:03   /   61人围观   /   10人回复 邀请回答

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    如今不管是线上线下各种地方几乎全都充斥着广告的身影,人们早已经产生视觉疲劳,做电商营销也一样,如何在层出不穷的广告堆里让人们眼前一亮?
    如果说,线下各大品牌商的广告是在疯狂的跑马圈地运动,那么线上电商渠道各大品牌商则是在疯狂地造节运动。而造节的直接利诱就是促销让利。如今的电商玩法,除了促销,还是促销,是否还有其他新鲜的营销玩法?在此,网店代运营服务商借助两个品牌做过的成功案例,详细探讨一下新鲜的悬念式营销玩法,以此抛砖引玉,以资共勉。
    一、悬念式营销概念
    所谓悬念式广告,是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来,通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心,神秘的卖点,根据进度慢慢抖包袱,即所有资讯不要一次放完,说一半留一半。
    简单来说,悬念式营销,既是从设疑到推疑后解疑的策略构思过程。悬念式营销,就是要你学会卖关子,未谋其面,先闻其声。
    二、策划悬念式营销【三步走】
    第一步:设疑
    首先,设置疑点,吸引受众关注,切记不要过早点明结局。所谓悬念,就是要让一些神秘的东西悬而未决,否则一旦神秘的面纱被揭开,那就起不到吸引人的作用了。
    第二步:推疑
    其次,充分重视受众的感受,并根据受众的期待和建设发展情节。旨在充分发挥受众的主观能动性,从而提高受众对营销的关注度。
    第三步:解疑
    最后,不断深化冲突,将故事情节的悬疑推向最高潮时揭牌真相。悬念越是玄乎,就越能赚足眼球。不过,制造悬念难,能够不断深化冲突更难。但也正因为做到如此,营销才算成功。
    三、悬念式营销案例解析
    案例一:最出位的悬念营销--韩后《天下无三》
    去年韩后在南都刊登轰动一时的"张太"广告,利用当今社会热门话题"小三"制造舆论,在微博、微信平台大范围爆发,传播效果惊人。
    案例二:最任性的悬念营销--TCL空调·京东"任性调"
    “任性调,12.15,我出钱,你任性,约吗?”被"任性"风潮席卷的2014年底,一则大字写着"任(wo)性(you)调(qian)"的悬念广告一经出现,遭网络红人连续曝光,引发网友创作猜想争相揭晓品牌。
    韩后《天下无三》和TCL空调·京东"任性调",均属于悬念式营销玩法的典型案例,两个案例从设疑到推疑后解疑的策略过程,将整一悬念故事情节做了巧妙的推演,直至达到情节的最高潮揭牌真相,赚足了受众的眼球。两个品牌案例在展开悬念营销过程中,均采用整合传播的渠道,而不单单只局限于某一平台。
    如今电商想要再做广告,只是简简单单的让利促销活动已经远远不够了,而想要制造出让买家耳目一新的广告,敢问店主你们的团队有这个商业头脑吗?
    粤淘电商网店代运营服务商在针对线上电商店铺的悬念营销策略上,借助自媒体,如微信、微博等社交工具进行前期的预热(设疑),再通过制造悬念吸引用户关注品牌店铺,引发用户参与互动,自行分享传播(推疑),最后引流到电商店铺,最后在店铺主阵营揭牌真相(解疑),这样就顺理成章完成整一悬念式营销的策略全过程。粤淘电商如此创新的商业广告头脑保证让您耳目一新,效果惊人,不信您来试试看?

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    2016-8-10
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    做淘宝是有点难,什么都不懂想想还是坚持。
    2017-1-3 17:53:05

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    2016-5-9
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    说了很多文字,很多都是假大空,现在对淘宝天猫认同感不是很强啦
    2017-1-3 18:51:37

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    2016-7-7
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    淘宝形势的大变革,更是发展的好时机。
    2017-1-3 18:59:59

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    中小卖家还是存在如何突围的困境啊,毕竟产品同质化现象越来越严重,个性定制化的时代已经来临。电商已经遇到了新的拐角。
    2017-1-3 19:16:40

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    最爱王家卫
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    2016-5-5
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    对于淘宝,不敢奢谈成功,给点奖励就好了,有一点月销量就好了
    2017-1-3 19:58:28

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    走了几年了,不长一根毛,咋办?
    2017-1-3 20:31:52

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    迷茫了很久
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    来学习,希望楼主生意兴隆
    2017-1-4 03:12:59

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    赞赞的,热血啊~~~~~~~~
    2017-1-4 04:28:08

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    淘宝忐忑
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    2017-1-4 11:59:16

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    现在的流量越来越碎片化了……
    2017-1-4 13:14:30

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