这几天有个咨询我,说要拿我们的货源,花10个W做我们代理,然后带他做女装,顺便教教他怎么做淘宝。从利益上来说,我是想要这种人的,毕竟能收10W,还能帮我们卖货,真是何乐而不为;但是从道义上来说,真不能收,不能让你这10W打水漂,还得搭上更多的钱。不是我们做女装不赚钱,只是新手做女装大概率会不赚钱,即使我们做一样的货源。
新手做淘宝想要赚钱,一定要从选品上下功夫,选品之前要考虑:
1、我选的产品,竞争大吗?如果有一堆的天猫店,那么你放弃吧,你是一个新手,没团队,没美工,没专业运营,货源无优势,最大一个问题,你身上的钱少,百分百干不过天猫店的,懂吗?
2、我选的这个产品,利润高不高。很多拼多多的商家,一单赚1块,有意思吗?看表面出了很多单,忙到最后,全家人齐上阵,最后只赚个劳动力的钱,那还做什么电商,进厂打螺丝不好吗?
新手一定要从以上两点去考虑,做电商想要赚钱,90%是选品,10%才是运营,选错了,一切都是徒劳。
很多人之所以做淘宝赚不到钱,都是选品思维的问题。看似你是开了一家店,但是你开的店毫无亮点。你以为你的主图和详情页做得很好,很吸引人,但其实你是在自嗨而已。因为头部有天猫,有皇冠,下面还有一堆的低价格同行,你怎么才能赚钱,在淘宝这个平台上,就算你是明星,也不行。
新手去做利润高的冷门产品是能赚钱的,但是问题来了,你找到的所谓冷门,真的能赚到钱吗?不然,因为当你找到这个冷门后,会有大量的同行复制这个冷门,然后变成热门。
只有那些别人上不去的产品,别人不能做的专业性产品,才是真正的冷门产品,是能赚钱的产品。就如我们之前讲过的算命起名、PS、指纹膜、投票、保健品、高彷、烟丝烟管,真正做过这些项目的大佬,谁都赚过钱,为什么?因为有些产品天猫不敢做,C店没技术做,没资源做,总之市场需求大,但是在线商品很少。只要在线的商品都能赚到钱,而且利润里都是10倍以上。
真相是:我接触到的,能赚到大钱的新手,大多数是从事偏门项目的,都是跟着淘宝规则对着干的。简单来说就是把淘宝当橱窗,流量转化到微信的这帮人,都是赚了大钱的。
一些有项目的商家,一般都会咨询一些项目在淘宝操作中的问题,标题、图片,直通车,上架等细致问题,知道对比同行,这些问题我都可以结合我们的经验进行解答。就比如你问数学老师,数学怎么学?他也不知道,但是你要问他一元一次方程怎么解,他肯定会告诉你的。
有些新手会觉得莫名其妙,看半天不知道什么意思,甚至用途都不清楚,却对那些什么爆款软件、代运营、一键铺货特别感兴趣,这就是认知差,也是不赚钱的根本原因。